文具行業利潤下降但前景依然看好
來源：
聯商網
2004-09-17 09:26
零售利潤劇減一半
文具行業的形成時間大概在上世紀80年代末與90年代初，它是改革開放的產物，是計劃經濟到市場經濟分化過程中，從百貨業分化出來的。以往產品的生產、銷售均由國家統一調配（即由省百貨批發部到縣、鄉等一級、二級、三級文化站），難以形成行業發展。
隨著改革開放的深入，許多外資企業落戶沿海地區大中城市，把一些文化消費習慣帶進中國，影響國內企業的需求消費，刺激并催化了消費結構的改變。一些較發達地區還出現了專門經營文具的商店，這個時候文具行業開始了新發展。
文具行業可分為零售和批發。零售屬于小本投資，首期投資四五萬元左右就足夠，但行業利潤不高，而且競爭壓力很大。由于開文具店需要的本錢小，所以看中這個行業的人非常多，而且很多商場超市內也設有文具專柜，因此競爭很大。目前，文具零售利潤率已經從幾年前的50％以上，迅速降低到25％左右。
文具行業全方位消費
據介紹，文具行業發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據報道，中國文具市場一年成交額已突破人民幣1000億元，近年文具市場發展步伐均達兩位數。
據悉，近年來，我國文具辦公用品行業得到了迅速的發展，產品更新換代較快，質量明顯提高，花色品種和國外基本接軌，不僅滿足國內外需求，而且產品的技術含量有很大的提高。現在國內共有文具辦公用品生產企業2000多家，生產上萬種花色品種的產品，有的品牌產品已達國際先進水平。據統計，2000年我國文具辦公用品出口創匯已達23億美元，比1999年又增加16.2％。
調查數據顯示了文具產業非同尋常的成長空間：目前全國企業文教辦公用品銷售額超過400億元，年增幅超過25％，增速明顯勝于其它產品。
據行內人士分析，文具零售店一定要開在人口流量大、交通便利的地方。在商品質利潤下降前景依然看好。
零售利潤從50％降至25％集團購買力占據半壁江山量價格差不多的前提下，“方便”會成為人們優先考慮的因素。
業內人士認為，把文具店開在各高校和中小學附近，或者誼園、革新路、狀元坊等成行成市的文具市場內是最優選擇。畢竟，學生是一個非常大的文具消費群體，而把店鋪直接開在學校旁邊，或者充分發揮價格優勢和規模效應，都是吸引他們的有效方法。
批發利潤率是零售的兩倍
其實，除了一般的零售文具店外，市面上還有很多以向企業批量銷售商品為主的文具店。通過采訪，記者發現一個非常特別的現象：一般行業的批發利潤率都會比零售低一點，但是向企業批發文具的利潤率卻比零售高得多。究其原因，主要是因為文具的個人消費者多為學生，傾向于中低檔消費，而企業的消費力則相對大得多，消費層次自然也較高。
時髦消費新商機電子印章涌熱潮
最近國內有商家引進日本的“迷你秀多彩電子印章”專利技術，在北京、廣州、成都、西安等地經營。這種印章不僅具有印章本來的標志功能，還可以印上聯絡信息當作名片；最重要的一點是“迷你秀”有很多的“玩法”，用起來特別“個性化”。這種電子印章的兩大“賣點”，一是可以把使用者的照片“刻”在印面上，另外，一枚印章可以印出四種以上的顏色，使這種新型印章的趣味功能大大超出了印章原本的使用功能。
彩色電子印章2001年就開始在日本、韓國、新加坡流行，據統計，在韓國的漢城和釜山，約有63.2%的中學生“迷”上了這種彩色電子印章，日本癡迷的中學生更多。在一年多的市場熱潮中，中學生的消費熱情一直很高，消費總量也是呈遞增的趨勢。
業內人士認為，“守住”中學生是消費市場拓展的第一步，緊接著將依托產品優勢開發公務印章市場，這是這種產品未來的第二個市場空間，這個空間比學生市場的空間還要大許多倍。 迷你秀多彩電子印章的營銷模式是“區域獨家代理，同城連鎖經營”，這種營銷模式在印章業還是首創，在大范圍的營銷領域，也是很領先的模式。這種模式的特性是，使代理商的短期利潤最大化，并通過長線的商業設計，使代理商在某個領域迅速成長和成熟。按照“迷你秀”的營銷模式設計，將各目標市場城市的加盟連鎖的發展權、管理權、一攬子下放給代理商，這就使代理商的自主權和利潤空間迅速放大。
迷你秀區域獨家代理商的實際投資包括兩大塊，一是購置迷你秀電子印章專用制造設備和先期采購約印章的模型、原材料、耗材印油等；二是建立迷你秀電子印章制作中心的費用，包括房租、設備和運行費用。比起一般產品的代理由于代理商擁有發展加盟連鎖的資格，可以收取的加盟費足夠抵消印章制造設備和原材料采購的費用。和加盟者分利的額度較大，贏利的空間很大。
在臺灣，一個很普通的彩色電子印章的加盟店，營業面積在10平方米左右，月均營業額達到80萬新臺幣約合人民幣20萬元。從迷你秀多彩電子印項目來看，一個人口在100萬左右的省會城市，加盟連鎖店即“酷必小站”的理想數量為20～30家，如果經營得法，管理得力，代理商每年可預見的利潤應該超過100萬元。（慧聰網）
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