汽車連鎖經營是否會讓你很快賺錢
來源：
聯商網
2004-09-20 11:07
說到連鎖，我們必須先得探討最基本的連鎖概念，連鎖經營一般是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益。連鎖經營分為三種形式：直營連鎖、特許經營連鎖（也可以叫特許加盟）和自由連鎖。
曾經在2003年筆者和眾多商家討論過連鎖問題，大多數商家對國內汽車用品行業2004就能出現連鎖店表示質疑，但事實上，忽如一夜春風來，汽車用品行業不僅出現了大型連鎖超市，還出現眾多汽車美容、汽車裝飾這種門類細分的專業連鎖店。連鎖店的出現彰顯了汽車用品行業發展的速度，行業的可觀性，也實在是令企業享受諸多好處，總結如下：
1、迅速擴大品牌的影響力 對現階段的汽車用品企業來說，大規模的電視電臺等等廣告成本太大也不合適宜，而連鎖店一是通過數量，二是此種統一形象迅速將品牌影響力擴大。
2、廣闊的銷售渠道 對于一個單獨的個體來說，擴展銷售渠道是很困難的，而連鎖店為企業迅速建立起更為廣闊的銷售渠道。
品牌和銷售渠道對一個企業來說是非常重要的，這兩條路的通暢保證了一個企業生存和發展。
另一方面暴露出的問題卻是我們更該注意的,這些問題直接影響到我們進行連鎖是否贏利的關鍵。
市場
現在我們的市場究竟夠不夠大，能不能支撐起一系列的連鎖店來。調查顯示，汽車裝飾汽車音響等雖然已經崛起，但這個市場并不是想象中那么大，事實上全國汽車用品只在北京廣州上海等大城市蓬勃，對于更多的中小城市它完全是個外星客。目前在市場并沒有完全起來情況下，做一般的售賣沒有問題，但大家都來做連鎖就市場就顯得狹小，除非財大氣粗甘愿對這個市場進行培育，寧愿一邊建立品牌一邊等待市場。對于一般企業而言，可以是一個發展方向，但要不要近期就進行投入是要慎重的。
品牌
我們的品牌夠不夠強大來顯示連鎖的威力。國內現在從事連鎖的，很有些空降兵，從未聽說過此個品牌，突然之間就開始連鎖了。當然我們絕對不否認沃爾瑪、麥當勞都是從第一家開始，但沃爾瑪畢竟是個少數派，對于中國還不是非常懂得連鎖運作的大部分企業來說，品牌是你能否快速運作起來的又一個重要因素。如果你的品牌足夠知名，連鎖的品牌和權威性已經具有了相當大的市場和號召力，如果你的品牌完全陌生，在開發市場上未免顯得內虛，有一個空架子之嫌，要和馳耐普等等眾多的老牌子拼比自然是很費力。
核心產品
就如麥當勞的薯條肯得基的雞翅一樣，連鎖的又一重要因素就是核心產品，對于汽車用品企業來說，無論從事美容、裝飾或者音響都好，是否擁有能吸引消費者的核心產品是長遠發展的核心，我們看到某美容連鎖店不斷推出幾新級美容產品美容技術，就是為了在產品上加強自身的競爭實力，這個產品可以是企業自身產品，可以是代理產品。
以上列出的幾點當然是一種規則和規律的總結，當然在市場這種無可捉摸的變動下，什么都有可能發生，任何規則不遵循你也有可能成功，如果你天生喜歡冒險的話，如果你擁有失敗了再來的勇氣的話。（來源：hc360慧聰網）
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