獨立書店十大促銷攻略
來源：
聯商網
2004-10-15 09:44
最好的促銷莫過于請你親自嘗試書本的內容。Nibble Fest 2002讓你體驗各類最好的烹調書中的菜式，它使你肯定買到你所喜歡的烹調書。在書店的協調下，慈善機構將從30本最暢銷的烹調書中挑選好的菜譜，你只需向慈善機構捐贈1美元便可得到他們制作菜譜的樣品。你可以品嘗從各種烹調書中精選的菜譜里的菜，以使你知道你最喜歡的是哪本書。另外，與慈善機構的接觸中，你完全有可能嘗到好食物。這種促銷將會促使大家購買有關書籍。綜合成功指數25%。
第九位 周末大派送
買任何正價的書，你可以免費得到等價的限量版書。這些限量版書是書店和出版商用特價收集來的。此活動只持續三天，作為周末促銷推出。你花在正價書上的錢可以從書店免費贈送的限量版書中賺回。這種特賣是由于許多限量版書很難適用于出版商，因為平裝本已被發放。它們多數是專科書，例如少量的只印一版的小說，或者沒有廣泛適用性的參考書等，每種書書商都已經做了處理。這都是為了給你和你的家庭省錢。綜合成功指數29%。
第八位 禮品書集萃
選擇絕妙的書作為禮物，贈給你的禮品名單上那些可能正心情失落或者愛消磨時間的人。你可以在書店禮品書專柜前，耐心翻閱這些五彩繽紛、編印精美的自選指南。它可以使你找到好書，這些書通常都是書店精選的全國最好的書。從嚴肅的到輕松的，你很容易就能找到你想要的禮品書，保證你會稱心。無論你興趣何在，都可以在這里找到你想要的。綜合成功指數41%。
第七位 書店聲明：我們把書送達你家門口的速度比亞馬遜族女戰士快八倍——否則不收費。
書店聲明：3小時內送達你所要的書。如果沒送到，你可免費得到該書。只需要3小時，而你完全不必付快遞費。（注：這由書店當地的速遞員，花店、藥店或任何當地的快遞服務完成，也可考慮請一兼職人員做。）綜合成功指數42%。
第六位 24小時寫作活動
書店可以參與到地方出版中來。地方寫作活動即在當地召集100名參與者，24小時內完成一本書。具體運作：1、將書店或者店主的名字登記為本次活動的策劃方/組織方。2、100個參與者參加寫作活動的同時，來自鄰近的其他城市的24個出過書的作家也被邀請同時在書店寫作，這樣可以使每個人在寫作過程中盡力發揮。3、在六月的第一個周五，請《讀者》或相同機構的人就詩和短故事的要求進行簡要講解。4、8點鐘，該書將會出一個主題，可能是家鄉記憶、童年迷茫等，可以在24小時內來寫詩或短篇小說。5、周六上午8點，請當地大學的專業編輯到書店，逐個檢查作品中的拼寫和語法。6、經過編輯后的書被快速限量印刷出版，以便趕在下周初亮相。7、下周六，在紅地毯、氣球和香檳的氛圍中，書被送到書店。
每月可策劃一個新的寫書活動，比如情人節寫愛情詩、母親節寫媽媽的趣事等。綜合成功指數45%。
第五位 免費培訓獎勵
書商與暢銷經濟書的作者達成協議，如果你在書店購買相應書籍，你將得到兩小時免費的商業培訓。你將因此獲得一系列有關銷售、營銷、新產品開發和服務的知識，并可以將之用于指導和培訓你的下屬。值得注意的是這些已被中小企業證明是有效的。商業頭腦培訓班將作為全美最好的10個訓練節目之一，書店可以選出贏得訓練的30位經理。具體運作：平裝版書的后16頁包含研究會的增頁內容，你可以在網頁上免費下載節目和講授的要點。費用為448美元，但對在書店購書的人免費。綜合成功指數48%。
第四位 買四贈一
精選最新的一批小說作品，顧客凡一次性購買4本，第5本可獲免費贈送。作為促銷的書籍由書商自行選擇。初期的書通常包括最新女性小說，最新男性小說，男女都喜愛的大眾小說等。綜合成功指數51%。
第三位 書店承諾：一旦你不滿意我們的推薦，你的下一本書將獲免費。
如你找到了一本你所喜愛的書，它將使你在同樣的心情中繼續讀下去。但可能你很難再找到一本好書。我們向你推薦正確的方法，使你每次都能找到你所要的書。Pointplus專業系統綜合了1200家獨立書店的銷售經驗，通過它推薦的書你不可能不"愛"（我們說的是愛而不僅是喜歡）。綜合成功指數54%。
第二位 免費的暢銷書集錦光盤
它能使你在76分鐘內瀏覽76本暢銷書。這是一種很容易使讀者接受新作家的方式。它其實是一張CD，CD長76分鐘，內容是由書商推薦的一些書的摘要。把它放在車里，你可以在路上聽。在我們的調查中，聽過CD的人有88%認為他們錯過了3本或者更多的好書，95%的人發現錯過了至少1本好書。
記住每2個月免費寄一次CD給書店的VIP客戶。綜合成功指數63%。
第一位 各類別好書排行
排出各類別的暢銷書。每個月書目上都有新書，但書商要自愿花時間看書，并從中挑選10-30本書放在各類暢銷書特別推薦的架子上，以使人們容易找到。綜合成功指數63%。
節譯自美國書商協會（ABA）http://www.bookweb.org/
本文刊于2003年4月《廣智書業交流》
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