2005年汽車用品行業走勢分析
來源：
聯商網
2004-11-02 09:32
北京車展給汽車用品行業帶來了什么？
2004年6月9日開館的北京車展可謂熱鬧非凡。從汽車用品行業的角度看，不完全統計有大約20000名汽車用品廠家參與展覽活動，有大約50000名全國各地的汽車用品經銷商參觀此次盛會。九州國際同期舉辦的中國（國際）汽車音響文化節、汽車用品行業高峰論壇及汽車音響發展論壇組織及文化推廣較為成功，而IASCA中國機構在北京楓華園舉辦的汽車音響錦標賽也表現了相當的專業素質。從整個車展活動表現的趨勢看，技術和管理已成為汽車用品行業的關鍵成功因素，經營將成為品牌提升的決定性因素。整個車展汽車用品活動帶來以下啟示：
1、新產品開發速度逐步延緩，廠商開始著力打造產品質量及品牌文化運做。
2、安裝、改裝技術提升培訓勢在必行。本次兩大音響比賽中獲獎車輛不少為外國技師改裝，客觀上暴露了國內音響安裝、改裝技術的落伍。應更多邀請外國技師來中國授課，從業人員目前急需的是技術提升。
3、行業競爭會更加殘酷。本次參展商比上屆增加30%，而且由于展位原因仍然有大批生產商未能成行。很多著名的企業集團開始涉足汽車電子影音，可以預見未來市場必然刺刀見紅，行業協會呼之欲出。
4、“啞鈴式”企業（只負責設計和銷售，不負責生產）增多，品牌運做預示汽車用品文化即將興起。
5、渠道管理成為汽車用品行業發展的“瓶頸”之一，也成為參會經銷商抱怨的熱點。
6、行業價值繼續向零售環節轉移。批發環節的利潤逐步減少將會影響產品營銷模式。
廠商——批發商——零售商如何實現互動
中國的汽車工業正以20%的速度增長，隨著公車改革和私車購買數量的急劇增加，汽車用品市場無疑是炙手可熱的蛋糕。但問題是由于目前廠商-批發商-零售商之間的溝通互動并不理想，蛋糕始終無法做大。原因主要有：1、廠商產品質量及售后問題。2、廠商是否進行品牌推廣問題。3、經銷商是否重點銷售廠商產品問題。4、經銷商回款問題。5、零售商需求變化問題。6、零售商售后服務問題。經常出現的現象是：零售商不滿經銷商服務，經銷商不滿零售商銷量，經銷商不滿廠商服務，廠商不滿經銷商銷量。如何改變這種行業不規范狀態，真正實現三方互動？首先要分析核心互動點，經銷商無疑是連接廠商和零售商的橋梁，也是三方互動中最重要的一環。其次要調整心態，要用一種比較平和的心態去參與，要具備行業責任心，多一份理解，多一份溝通。再次各環節要提升自身專業化素質，把渠道服務工作做好。最后是溝通的方式。廠商一般可通過展會、新聞發布會、報刊雜志、技術培訓或通過實地拜訪等手段完成。經銷商一般通過實地拜訪、技術培訓、相關省市級產品推介會或吸引零售商到訪等完成。零售商可以通過參加各種產品推廣會、技術培訓班及與來訪廠商或經銷商加大溝通力度。
三方溝通基本要求：
廠商 經銷商 零售商
提高產品質量。提供技術培訓。保護經銷商市場。推廣品牌立體形象，拉動消費者參與。
及時的物流。
快速的售后服務。
保護零售商市場。
提供零售商技術培訓。
指導零售商經營管理。
依托品牌提升形象。
依托廠商和經銷商技術培訓提升專業化素質。正確引導消費者科學消費，樹立良好經營口碑。
2005年汽車用品行業預計整體走勢
一、汽車電子方面音響將繼續向兩個方向發展：1、汽車影音。2、汽車音響改裝。眾多國內知名企業如上廣電、元征集團等也紛紛參與數碼影音市場，原有的汽車音響品牌如索尼、先鋒、健伍等也不斷推出適合中國市場的車載影音產品，而荷蘭飛利浦公司全球總裁柯慈雷一年內4次訪華，把汽車電子的制造基地選在深圳和北京。毫無疑問，2005年將是車載DVD的市場普及年。
汽車音響改裝將更加追求技術與音樂質感的結合，汽車音響改裝項目將成為終端零售店的專業化代名詞。制作材料、工具、工藝、調音等系列化要求不僅需要商家具備安裝技術，還必須具備極高的音樂鑒賞能力。因為2005年，消費者可能已經不滿足于幾千塊的一套音響系統了，他們需要在音質上有更大的提升空間。可以預見，沒有音響改裝的終端零售店將逐步失去競爭地位。
防盜倒車雷達等不會有大的功能變化。2005年廠家主要精力在OEM上，在消費市場上，廠商繼續會提升產品質量及翻新花樣等。不過值得一提的是密碼防劫尋呼型防盜器的出現還是給汽車防盜平添了一抹春色。
由于汽車音響帶有較強的技術性，有一定的返修率，所以營銷渠道上廠商還會依托批發商進行產品及理念推廣，分型號保護市場的可能性大。音響專賣店會逐步增多。
二、汽車用品方面功能化的汽車精品產量將大幅提高，品種將隨著新車型的下線逐步增多。車內環保功能性產品、卡通文化類精品將主宰市場。太陽膜的利潤空間慢慢被信息的透明度壓縮，沒有統一的質量標準將會影響到消費者的購買信心，估計2005年太陽膜類將會有新的營銷模式出現。
營銷渠道上用品批發環節在2005年會遇到空前挑戰，一是由于汽車用品售后服務需求小，終端商希望直接從生產廠商處進貨。二是生產商同類增多競爭加劇，在人力許可范圍內也會向終端商發貨或直接設立省級辦事處取代省級代理。
三、汽車美容方面2005年會向漆面護理產品和汽車美容設備的升級改造上發展。如2004年出現的“玻璃盔甲”汽車漆面護理產品就把汽車美容提升到了一個嶄新的高度。而洗車機的質量問題一直困擾著美容經銷商，相信2005年，會有更多高質量的美容設備面向市場。
展望2005年的汽車用品市場，調整和創新將成為主旋律。不管行業發展到何種狀態，堅持規則和信用應該是每一位從業者的座右銘。（來源：汽車精品網）
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