書店實驗：浙江“新華”變“博庫”
來源：
聯商網
2004-11-05 08:58
博庫，這個早已在業界打響的名字還是第一次正式出現在杭城。“浙江圖書大廈就是博庫書城的連鎖總部，更名也是遲早的事，算上下沙店，杭州現在共有三家博庫書城。浙江省新華書店最終將逐漸退居幕后”，博庫書城副總經理徐沖介紹。
有著50多年歷史的浙江省新華書店，為什么要再立一個“博庫”品牌？總經理周立偉解釋：“‘新華書店’這塊牌雖然好，但這是全國3000多家新華書店共同注冊的商標，以后的發展恐怕各地都會有不同思路，如果其中一家店出問題，會連帶影響其他所有店的信譽。再取一個名字也是出省經營的需要”。從去年開始，作為浙江省新華書店的子公司“博庫”已經在上海、徐州、常熟等地開出了多家連鎖店。
目前，博庫書城以全資、合股以及配貨與業務指導三種方式運營，“主要還是一種探索，尋找新華書店體制改革和機制轉變之后、經營完全市場化后的贏利模式。這樣的探索，對于新華書店來說則完全是一種實驗或顛覆”，徐沖說。比如浙江圖書大廈開張三年多來給人們帶來了買書、看書的新觀念，給傳統的圖書行業注入了新思維、新方法；比如第二家書城開在徐州，首次嘗試新華書店異地開店賣書……
博庫開在天目山路上，與浙江圖書大廈相距僅1.5公里，怎樣才能做出自己的特色？在書店工作了24年的徐沖，始終對書店經營有著無窮的樂趣，最后他想到了把主題書店的概念首次引入了杭州———在這個總面積為6000多平方米的博庫書城里，傳統新華書店的分類模式被改革了，三層店面分別以“音像”、“人文”、“設計”三大主題詮釋經營的范圍。
在這里“博庫”還放棄了為傳統新華書店看中的教輔和少兒圖書。“業界都認為浙江省新華書店主要還是靠教材教輔的經營贏利，我們就是想證明自己的能力。而且‘博庫’必須放棄這一塊，因為到了省外這并非優勢”。“成熟讀者、成熟消費”，是徐沖給天目山店的定位，他相信這個主題店可以與不遠的圖書大廈實現品種的互補，“接下來我們也會對大廈的品種進行調整”。
同樣是大學生當營業員，同樣是不斷豐富有價值的暢銷書，另外還有一個很溫馨的改變體現在細節上———書店的坐椅專門設計成了凹型的。“我們想讓讀者坐得舒服一些，在書店待久一些。而圖書大廈，過去我們考慮的是讓讀者坐得不舒服，可以少坐一會兒”，徐沖笑著說。
徐沖相信三家“博庫”并不會對本地的其他書店特別是杭州市新華書店造成影響。“‘博庫’主要是在省外發展，杭州的店只是作為基地的實驗園而已。在省內，我們希望做好新華書店的品牌，所以還是給杭州及其他地市的新華書店留下了更大的市場。我們也會向‘曉風’這樣的小書店取經，學習他們的經營之道”。徐沖說，在杭州這個已經飽和的圖書零售市場，競爭激烈了，最終會產生一批優秀的書店，這是讓杭州的讀者最能得益。
徐沖把目前的探索比喻成“樣板房”。他們現在要做的就是建造一個個“樣板房”，主題書店只是其中的一個，如果成功，各種經驗都可以照搬到全國各地去。“博庫”最終要改變的是讀者的購書觀念。“根據各地的情況及合作方的緣分，成熟一個、發展一個，‘博庫’的最佳狀態，就是在全國主要城市遍地開花”。
（杭州日報 王夏斐）
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