中國在線零售商的市場營銷環境分析(二)
來源：
聯商網
2004-11-08 09:28
WTO對于中國國內網上零售營銷的影響。
WTO將對未來中國社會、經濟、文化、科技發生結構性沖擊和整體性挑戰，其中影響最深遠，沖擊最隱蔽、外中最懸殊的領域之一很可能是電子商務領域。
由于WTO允許全球網絡公司直接擁有49%-100%的中國網絡公司股份，并允許銀行、運輸、保險等大范圍的開放，將極大地刺激全球各類在線零售業入中國，同時長期困擾中國電子商務網上商店發展的網上支付、網下運輸、網中平臺、網絡成本將迅速溶入世界的標準化，同時大批具有全球戰略眼光的中國企業也將利用網上商店推銷，因此在線零售業將會出現百花齊放，中西爭妍局面。
由于WTO允許外國銀行開展本幣業務，也允許中國百姓人民幣兌換美元，加之一大批持巨額資金，先進技術，全球用戶的網絡公司的低成本甚至虧本促銷，網上購物在中國將掀起百萬人頭齊簇動，網上爭相購物忙的局面。
由于WTO中ISP接入服務屬于半開放到開放領域，全球最大的ISP廠家將會蜂擁百至，AOL參股"中華網"，在WTO美中簽約的當天，暴漲每股74美元，超過日平均成交額15倍，創下美國NASDAQ漲幅最大的個股之一，已經看出世界級ISP出擊前的信號。
由于WTO對中國12億人口的巨大市場的突然對外打開，將使一大批國外網絡公司將以M&T（收購與兼并）或直接投資的方式進入中國，這將有利迅速扼制亞洲金融危機沖擊下的中國外資投入減少，全球資金最充裕、投資速度最迅捷，對中國市場最饑渴的行業莫過于信息技術網絡行業。
綜上所述，在加入WTO后，國內本土的在線零售業將面臨著國外大型在線零售商在強大競爭壓力。這就要求在市場營銷策略上立足長遠，認真考慮如何與競爭對手揚長避短，以長久保持在市場中的地位。
政治環境對在線零售業的影響：
1．目前中國政府對于電子商務的政策，態度，展望。
對我國而言，電子商務帶來的最大挑戰不是技術問題，而是政策的一致性和制度框架的設計問題。電子商務的出現，對交易過程的全鏈條中過去適用于傳統交易方式的法律、制度均提出了挑戰，何況我國計劃體制下條塊分割、行政分權的明顯殘留物，導致了難以形成一個跨部門的、一致性的政策框架。
為推動電子商務的發展，中國在2月中頒布《中國電子商務發展戰略綱要》，此《綱要》將成為中國企業今后利用網際網絡進行電子商務活動的指導性文件。
《綱要》主要闡述在全球信息化革命潮流中，中國企業應如何利用網際網絡提高企業競爭力的問題。
按此《綱要》，中國將建立電子商務認證中心、推出管理辦法、然后批準一些電子商務的試點，從政策、資金、和技術上加以扶持和推廣。中國將成立專門機構和制定規則，負責解決網上交易的經濟和法律仲裁。
隨著整個電子商務體系的建立，國內在線商務的競爭環境也會隨之完善起來，這將更有利于在線零售企業之間的競爭。
對目前適合線上購買的商品的研究：
目前中國電子商務活動交易的主要商品是書籍、計算機軟件和硬件、通訊產品、音樂光盤和影碟、家電產品、鮮花等。而滿足日常生活所需的日用品、食品和服裝等的交易量還非常小。而在美國，日用品、食品和服裝等已成為網上熱銷商品。
對2000年網民將在網上交易的商品種類進行分析表明，與1999年相比，熱門交易的商品種類不會有太大變化，但是其交易比例近進一步提高。但是，不同類別網民在未來計劃購買的商品種類有所不同。潛在的網上交易者在未來主要會嘗試購買書籍、軟件、音樂光盤等價值較低的產品，而積極參與者會同時購買更多的計算機硬件產品、通訊產品和家電產品等3C產品，顯示3C產品在未來也有非常大的發展潛力。
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