民營書店不能承受之痛 席殊書屋深陷“三角債”困境
來源：
聯商網
2004-11-23 10:44
為什么席殊書屋這個對中國民營書業發展探索做出積極貢獻的企業會面臨如此窘況呢？真的如傳聞所言，僅僅是因為缺少資金嗎？來自一些資深從業者的反饋是，席殊書屋的尷尬正是民營書業的尷尬，市場混亂，疏于管理的惡疾不是靠資金所能解決的。
8萬元債務帶出經營困境
根據公開的資料，作為中國第一家全國性連鎖書店，到2003年底，席殊書屋在全國各地擁有623家特許加盟店，分布于全國30個省市自治區的近500個城市，80%以上的在地、縣級的中小城市，目前已向縣城及經濟發達的鄉鎮延伸，成為全國最大的連鎖書店。
但如今8萬元卻難倒了“兄弟眾多”的席殊書屋。
共和聯動市場營銷總監朱玉梅在談到這筆債務時表現得很無奈：“8.2萬元人民幣對于一個公司來說并不是什么大數目，但他們（席殊書屋）作為一個這么赫赫有名的公司，不信守承諾讓人實在生氣。”朱玉梅所說的承諾是指席殊書屋在今年6月向席殊書屋發過律師函后，席殊書屋與其簽訂了還款協議，同意欠款從9月開始分6個月還清，但9、10兩月席殊書屋都表示公司暫時沒錢，一直未還，這筆欠款發生于兩年前。
債務當前，席殊的夫人，席殊書屋副總裁涂玉艷卻表示，2003年“由于非典的影響”，整年銷售收入僅為2000萬元，而2004年則“比去年還要差一些，銷售很不理想”。記者向席殊求證時了解到，2000萬元并不是席殊的總收入，僅僅是600家加盟店的銷售收入。這意味著600家加盟店，平均每家年銷售收入不到4萬元人民幣。
加盟商進貨不找席殊
雖然擁有600家加盟店的龐大連鎖體系，但席殊書屋并沒有牢牢地掌握在自己手里。據加盟商介紹，除了對選址、裝飾、書架的擺放、圖書的分類等方面有過指導之后，除了進貨，雙方并沒有太多的聯系，因此根本談不上對加盟店的指導性服務與監控。
北京市區的一家席殊書屋加盟商表示：“席殊書屋帶我們進入了圖書銷售這個行業，降低了我們的風險。當初我們連哪里進貨都不知道，但是我們干了一兩年之后完全可以脫離他，現在我們根本不用依賴他。”
據悉，一家遠在云南的加盟商目前店里也僅有20%的書是借助席殊的銷售渠道；一些浙江加盟商也透露稱，只有50%是通過席殊的進書渠道。這種游離于席殊書屋渠道之外，但掛著席殊之名的現象在席殊600多家特許加盟店中非常普遍，有些加盟商甚至背離了席殊書屋以人文、社科為主的定位，經營起了教輔、科技書籍。
為什么好不容易建立起來的除新華書店之外最龐大的圖書零售系統管理會如此松散？
對此，席殊本人很無奈。“非典時銷售基本處于停滯狀態，本來與出版社之間10萬的賒銷欠款是很正常的，幾個月后等資金回流就可以周轉，可由于銷售停止，資金出現問題，出版社也不敢冒險賒銷那么多書給我們，公司的采購量、書源、書的品種都受到限制，由于不能及時地提供更多的好書，加盟商就開始尋求其他的進貨渠道，對席殊書屋的需求萎縮，而我們在出版社也拿不到更好的折扣，整個供應鏈就出現了問題。”
拖欠書款截留席殊資金
對于賬面資金問題，同行業者認為，這是書業普遍現象，只是對于席殊來說尤其嚴重，他有太多的應收賬款拿不回來。
“我們從席殊進書用現金結算的很少，1萬的書款大概只付3000元、4000元的現金。”席殊書屋一加盟商向記者透露。加盟商與席殊書屋賬款未清，而席殊書屋也欠著上游出版商、代銷商的書款，這樣就形成三角形的債務關系。
而這種三角債現象在出版行業非常普遍。業內人士透露，按照圖書行業的潛規則一般是3個月結一次賬，但一般而言3個月基本是結不了的，往往是拖到半年之后，或者有些資金問題的書商拖得更長的時間，而舉辦的各種圖書訂購大會也成為書商與出版社之間的結賬大會。拖欠書款已經成為出版行業的一個痼疾。
“整個民營書店還沒有發展起來，政策、資金、管理是大家共同面臨的問題。”一位不愿透露姓名的民營書商感慨。
“連鎖是中國書店發展的必然趨勢，對書業連鎖經營而言，用渠道和網點規模優勢打壓上游供貨方、改變利益再分配格局是經營的重中之重，也是經營成敗的關鍵，民營企業應重點解決人力資源管理、計算機、物流配送、營銷創新等技術問題。”中國出版科學研究所專家表示。
（杭州日報）
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