南京：蘇果“游戲”家樂福 四家店圍攻一家店
來源：
聯商網
2005-01-28 09:07
蘇果特大型賣場強化百貨、生鮮
地處下關的閱江廣場平價店是蘇果的第400家直營店，也是南京市內最大的一家平價店。據悉，該店總面積達13000平方米，設在下關商場的2、3層。
據蘇果相關負責人介紹，該店內部布局、品類結構、商品陳列、動線安排完全突破了蘇果現有大型門店的模式，尤其是大大強化了生鮮和百貨的布局。大量引進品牌專柜，如鱷魚、花花公子等700多個品種，僅服裝品牌就有60多個，還有部分化妝品品牌。生鮮部分，經營面積有4000多平方米，經營品種達到35000個，超過一般大賣場，并承諾，“肯定低于周邊集市市場的價格”。
這兩大經營品類的強化，讓外資賣場的獨有優勢不復存在。
除此之外，新賣場的外資血液也成為對抗外資的武器。據了解，該平價店的經理來自外資的大潤發。內部主管也都來自家樂福，麥德龍等。
“四打一”
為了控制下關市場，除了閱江廣場平價店、蘇果圣陶沙社區店、中山北路店、泰山新村社區店以及下關商場對面的蘇果標超，都牢牢占據了下關最好的市口，并且對家樂福形成包圍之勢。和家樂福選址策略不同，蘇果在一個地區密集選址的舉動讓家樂福看不明白。
“我們的策略是守住一個地方拼命做深做強，這也是蘇果特有的競爭方式。”蘇果高層告訴記者，“自有賣場之間的沖突可以協調和化解，形成差異化，這是目前外資賣場很難做到的。”
據了解，家樂福目前的消費群有20％是來自江浦，蘇果的這一合圍，阻斷了江浦流向家樂福的客源，這就意味著家樂福至少要損失20％的銷售來源。這種打擊顯而易見。
為了配合閱江新賣場開業對家樂福的阻擊，蘇果下關附近的4家賣場將“聯動”進攻，同時大廠社區店和江北的金浦廣場平價店也將參與，屆時，蘇果將推出4000多種會員商品，優惠幅度在10％至30％，最大幅度達40％，一些民生商品將降到底價來供應。如小磨麻油8.9元、散稱雞蛋2.4元/斤、蘇果大豆油27.9元(5升)、蘇果牛肉醬2.7元/瓶、大米1.05元/斤、綿白糖1.4元/斤、蜜棗4.99元/斤、200克裝的剁椒2.49元、200克袋裝的“蘭村江”水蘿卜由原來的2.20元降到0.80元。
和外資玩玩！
在下關市場和外資的初次正面交鋒，馬嘉樑稱之為“玩玩！”
事實上，依照蘇果目前在南京市場所占的50％的市場份額，南京任何一家超市都很難望其項背，幾乎沒有什么力量能對它構成威脅。
隨著南京超市競爭的激烈，已經有一些超市即將被洗刷掉。據悉，鼓樓樂客多由于經營差，面臨倒閉，目前和家樂福私下接觸商談收購一事。南京本地的華誠超市狀況更是糟糕，身上背負的債務就達千萬。日前，有消息稱百聯集團超商事業部主力之一的華聯超市股份有限公司，日前對其控股子公司上海華聯超市(南京)有限責任公司增資。有業內人士認為，這是百聯集團的超市業態大規模進軍江蘇市場的“前兆”，將與香港華潤集團控股的蘇果超市在華東市場形成正面競爭。
有關人士透露，截至去年11月底，華聯在江蘇共有300多家門店，其中直營店20家左右，在南京則有“五六十家左右”的門店，自營店8家。
而蘇果僅面積在5000平米的社區店，目前在南京就已有近60家，還不包括面積在1萬平米左右的平價店和500平米左右的標超店。據悉，年后，蘇果六合店。紅太陽店和大廠店都將開業，這種陣營規模和目前南京21家外資賣場對抗，顯得綽綽有余。而馬嘉樑本人的作戰思路也在今年的擴張中得到更為明顯的體現。（江南時報 作者程杰）
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