廣州老百姓大藥房總經理訪談：今年銷售目標25億
來源：
聯商網
2005-03-07 18:49
記者：從2001年的400萬元到2004年的18億元，老百姓奇跡般地鑄就了年度銷售額、凈利潤、總營業面積、單店營業面積以及增長速度五個“全國第一”。在新的一年，老百姓有何擴張計劃？廣州店今年有何動作？
江欣：2004年老百姓大藥房觸角已經延伸到13個省級市場，基本完成了省級市場的戰略性占有。今年雖然老百姓還會繼續對部分省級市場進行拓展，但主要精力將會放在現有省級市場的縱深開發上，爭取在現有市場內多開門店。2004年老百姓新增門店30多個，銷售額突破了18個億，相對于2003年的7.5億，增長了140%。2005年，老百姓大藥房將拓展3個新的省級市場，新開門店60家左右，銷售額達到25億元。在廣東計劃新開門店5家。
記者：處方藥雙軌制將取消，有人認為這將比抗生素限售所帶來的沖擊更大，“老百姓”將如何應對？
江欣：雙軌制取消，處方藥全憑處方銷售，對保障患者的用藥安全是非常有利的，但對藥店的影響也是無可否認。
我預計，這次影響會比抗生素限售更大。去年7月1日實行抗生素限售，GSP認證已經使不少小藥店無法繼續經營而關門。老百姓大藥房也因抗生素限售利潤下滑30％。現在一般藥店的處方藥大約占到藥店銷售比例的四成左右，取消雙軌制，若國家又沒有配套政策的話，估計會有更多的單體藥店倒閉。國家現有藥品大約是1．5萬種，其中2／3是處方藥，只有1／3是非處方藥，靠醫院的處方藥流出來幾乎是不可能的。而國家雖然會每年新增一些非處方藥目錄，但這遠遠不能彌補處方藥的利潤流失。
不過，我們也正在積極采取應對措施，一方面積極延伸銷售新模式，如開診所等；另一方面我們將加強對處方藥咨詢與配套服務，增加駐店藥師。
記者：去年下半年，健民藥店開始公開打出平價大旗，采芝林也開始推出平價店，最近海王的藥價也在往下走。你認為今年廣州藥品零售市場價格是否會進一步走低？
江欣：針對同行打出平價大旗，我們表示歡迎。老百姓大藥房作為首開平價之先河，歡迎更多的藥房實施平價，從而帶動整個醫藥零售業的發展，這也是老百姓大藥房成立的初衷。老百姓大藥房平價策略實施，一方面可以拉低醫院藥品價格虛高；另一方面是讓更多老百姓吃得起藥，享受更多的實惠與保障。這些現象表明老百姓的“民生“效應已經得到初步顯示。
記者：去年曾有消息說老百姓大藥房有計劃在港交所上市，請問目前進程如何？
江欣：是的，我們的確有上市的計劃。老百姓2004年問鼎全國醫藥零售冠軍，現正在積極引進國際戰略投資。目前已經有國際性投資商與老百姓接觸，甚至世界500強企業中也有對我們感興趣的。2005年在境外上市的可能性很大，目前一切都在運作中，暫不方便對媒體透露。 （新快報 記者黃海昀）
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