大中將進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 擴家電連鎖為3C連鎖
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-17 17:37
改為3C連鎖店
大中電器經(jīng)貿(mào)總部副總監(jiān)李宇松在接受新浪科技獨家采訪時透露，大中電器一直在思考未來經(jīng)營模式的變化，今年提出了幾個戰(zhàn)略目標，其中之一就是“突破數(shù)碼，實現(xiàn)3C”。
他解釋說，3C包括家電、IT、通信、數(shù)碼在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，3C產(chǎn)品的市場規(guī)模越來越大，有利可圖，所以，大中電器雖然是傳統(tǒng)家電大賣場出身，但是，如果大中要有所改變，3C是目標。
他說，今年連鎖賣場將是一個高速發(fā)展的一年，連鎖賣場一直被叫作家電連鎖，這是因為他們起家于家電，但是，要想實現(xiàn)高速發(fā)展，就一定要有兩大突破：一是經(jīng)營內(nèi)容要有突破，即從家電擴展至IT、數(shù)碼產(chǎn)品；二是銷售對象有所改變，通過這個延伸，使大中的消費群變得年輕。
從主營家電產(chǎn)品到同時經(jīng)營家電、IT、數(shù)碼、通訊產(chǎn)品，李宇松認為是一個創(chuàng)舉，他說，這是我們的競爭對手到現(xiàn)在都沒想到的，“我們的考慮是，在其它品類保持優(yōu)勢的情況下保持擴張，即橫向擴張，增加品類。消費類電子產(chǎn)品已經(jīng)成為了最普通的產(chǎn)品，所以，家電連鎖店可以做了”。
學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗
據(jù)內(nèi)部人士透露，大中是日本家電連鎖的經(jīng)驗而產(chǎn)生上述改革想法的，此前，大中專門派人去日本考察，得出的結(jié)論是，要突破連鎖賣場只賣家電、手機的模式。
李宇松說，他本人就是去日本考察的大中高管之一，“日本排行前五的大連鎖賣場的格局有很大變化，以前日本最大的家電連鎖賣場小島電機雖然有200多家，但近兩年落至第三；而只有18家店的山田電機現(xiàn)在排名第一”。
據(jù)悉，山田電機的經(jīng)營內(nèi)容設(shè)置與小島電機有很大不同，例如山田電機在銀座的一個店有1萬平米，有兩層在地下，有三層在地上。其地下二層賣DV、音響等，地下一層賣白色家電；地理位置最好的一層賣手機、數(shù)碼產(chǎn)品；二樓賣消耗材料；三層賣手表、專業(yè)的相機、鏡頭、名包、運動品。小島電機則與目前中國國內(nèi)的傳統(tǒng)家電大賣場一樣，一樓是小家電，二樓是大家電。
李宇松認為，小島電機的衰退原因就是沒有迎合目前的變化，它只經(jīng)營家電這種男人喜歡的東西；而山田電機崛起的原因是內(nèi)容更豐富，擴充至3C等整個消費性電子領(lǐng)域。
李宇松透露了大中的最新想法：大中希望以后在一樓經(jīng)營IT產(chǎn)品，追求科技感、時尚感，不是以應(yīng)用來拉動，而是靠科技和時尚來拉動。他認為，傳統(tǒng)的家電大賣場都是25歲以上的消費人群，因為只有25歲以上的人在成家立業(yè)后才會考慮買家電；而整個3C產(chǎn)品可以延伸至15歲到25歲的年輕人，這樣，銷售額的增加會顯著。
今年第二季度全面啟動轉(zhuǎn)型
李宇松向新浪科技獨家透露了大中的轉(zhuǎn)型進度表，他說，整個過程分為四個階段。
在第一階段：大中將在今年第二季度開始對北京的店面進行改造，到第二季度的5月，第一批的20家店將改造完畢，將進行物理結(jié)構(gòu)即各店面產(chǎn)品零售布局的改變；到第二季度末，把北京的所有48家店改造完。
在第二階段：大中將全線啟動IT市場，通過批量采購實現(xiàn)成本的降低，實現(xiàn)與供應(yīng)商的一個磨合過程。
第三階段：在今年第三季度，將在天津等地的大中零售店面全面推廣這種模式。
第四階段：到今年年底，對整個模式進行一個梳理，把整個3C戰(zhàn)略完成。
他說，具體各店面的新布局將是：在保證家電產(chǎn)品的重要地位的同時，每個店的至少騰出兩三千面積來經(jīng)營。
對IT市場的巨大野心
對于這次轉(zhuǎn)型的前景，大中顯示了巨大野心，李宇松說，希望新增的IT、數(shù)碼、通訊未來占銷售比例的40%，而目前的主打銷售產(chǎn)品家電則只占60%，“大中肯定能突破上游資源。因為大中的店面數(shù)量和銷售規(guī)模已經(jīng)使它變成了一個有發(fā)言權(quán)的消費主體”。
他甚至稱，大中在IT數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售額希望能占有北京零售市場的30%，將對傳統(tǒng)IT大賣場形成巨大沖擊。
他說，IT大賣場主要指各種電腦城，“這是一種很古怪的模式，他們都是租場地，然后分別租給一些小業(yè)主經(jīng)營，與以前的家電商場或百貨商場一樣。電腦城的經(jīng)營成本是很高的，因為從租金到人員數(shù)量來說都偏高，而家電大賣場是由自己的員工賣，電腦城相當(dāng)于小作坊，家電大賣場相當(dāng)于機械化大生產(chǎn)，房租成本低，總體成本低，肯定比IT大賣場有成本競爭優(yōu)勢”。
對于兩者的差別，李宇松也指出，IT賣場適合賣配件及維修，而家電大賣場大賣場不適合賣復(fù)雜的IT產(chǎn)品，只適合賣筆記本、PC類標準化的產(chǎn)品，“電腦城不會消失，但它只會賣那些不是通路的產(chǎn)品，而MP3、PC、筆記本等品牌化、標準化的產(chǎn)品更適合家電大賣場”。(中國經(jīng)濟網(wǎng)）
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