大中將進行戰略轉型 擴家電連鎖為3C連鎖
來源：
聯商網
2005-03-17 17:37
改為3C連鎖店
大中電器經貿總部副總監李宇松在接受新浪科技獨家采訪時透露，大中電器一直在思考未來經營模式的變化，今年提出了幾個戰略目標，其中之一就是“突破數碼，實現3C”。
他解釋說，3C包括家電、IT、通信、數碼在內的相關產品，3C產品的市場規模越來越大，有利可圖，所以，大中電器雖然是傳統家電大賣場出身，但是，如果大中要有所改變，3C是目標。
他說，今年連鎖賣場將是一個高速發展的一年，連鎖賣場一直被叫作家電連鎖，這是因為他們起家于家電，但是，要想實現高速發展，就一定要有兩大突破：一是經營內容要有突破，即從家電擴展至IT、數碼產品；二是銷售對象有所改變，通過這個延伸，使大中的消費群變得年輕。
從主營家電產品到同時經營家電、IT、數碼、通訊產品，李宇松認為是一個創舉，他說，這是我們的競爭對手到現在都沒想到的，“我們的考慮是，在其它品類保持優勢的情況下保持擴張，即橫向擴張，增加品類。消費類電子產品已經成為了最普通的產品，所以，家電連鎖店可以做了”。
學習日本經驗
據內部人士透露，大中是日本家電連鎖的經驗而產生上述改革想法的，此前，大中專門派人去日本考察，得出的結論是，要突破連鎖賣場只賣家電、手機的模式。
李宇松說，他本人就是去日本考察的大中高管之一，“日本排行前五的大連鎖賣場的格局有很大變化，以前日本最大的家電連鎖賣場小島電機雖然有200多家，但近兩年落至第三；而只有18家店的山田電機現在排名第一”。
據悉，山田電機的經營內容設置與小島電機有很大不同，例如山田電機在銀座的一個店有1萬平米，有兩層在地下，有三層在地上。其地下二層賣DV、音響等，地下一層賣白色家電；地理位置最好的一層賣手機、數碼產品；二樓賣消耗材料；三層賣手表、專業的相機、鏡頭、名包、運動品。小島電機則與目前中國國內的傳統家電大賣場一樣，一樓是小家電，二樓是大家電。
李宇松認為，小島電機的衰退原因就是沒有迎合目前的變化，它只經營家電這種男人喜歡的東西；而山田電機崛起的原因是內容更豐富，擴充至3C等整個消費性電子領域。
李宇松透露了大中的最新想法：大中希望以后在一樓經營IT產品，追求科技感、時尚感，不是以應用來拉動，而是靠科技和時尚來拉動。他認為，傳統的家電大賣場都是25歲以上的消費人群，因為只有25歲以上的人在成家立業后才會考慮買家電；而整個3C產品可以延伸至15歲到25歲的年輕人，這樣，銷售額的增加會顯著。
今年第二季度全面啟動轉型
李宇松向新浪科技獨家透露了大中的轉型進度表，他說，整個過程分為四個階段。
在第一階段：大中將在今年第二季度開始對北京的店面進行改造，到第二季度的5月，第一批的20家店將改造完畢，將進行物理結構即各店面產品零售布局的改變；到第二季度末，把北京的所有48家店改造完。
在第二階段：大中將全線啟動IT市場，通過批量采購實現成本的降低，實現與供應商的一個磨合過程。
第三階段：在今年第三季度，將在天津等地的大中零售店面全面推廣這種模式。
第四階段：到今年年底，對整個模式進行一個梳理，把整個3C戰略完成。
他說，具體各店面的新布局將是：在保證家電產品的重要地位的同時，每個店的至少騰出兩三千面積來經營。
對IT市場的巨大野心
對于這次轉型的前景，大中顯示了巨大野心，李宇松說，希望新增的IT、數碼、通訊未來占銷售比例的40%，而目前的主打銷售產品家電則只占60%，“大中肯定能突破上游資源。因為大中的店面數量和銷售規模已經使它變成了一個有發言權的消費主體”。
他甚至稱，大中在IT數碼類產品的銷售額希望能占有北京零售市場的30%，將對傳統IT大賣場形成巨大沖擊。
他說，IT大賣場主要指各種電腦城，“這是一種很古怪的模式，他們都是租場地，然后分別租給一些小業主經營，與以前的家電商場或百貨商場一樣。電腦城的經營成本是很高的，因為從租金到人員數量來說都偏高，而家電大賣場是由自己的員工賣，電腦城相當于小作坊，家電大賣場相當于機械化大生產，房租成本低，總體成本低，肯定比IT大賣場有成本競爭優勢”。
對于兩者的差別，李宇松也指出，IT賣場適合賣配件及維修，而家電大賣場大賣場不適合賣復雜的IT產品，只適合賣筆記本、PC類標準化的產品，“電腦城不會消失，但它只會賣那些不是通路的產品，而MP3、PC、筆記本等品牌化、標準化的產品更適合家電大賣場”。(中國經濟網）
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