美國自愿連鎖IGA設(shè)立中國區(qū) 呂辛任首席代表
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-21 15:05
在北京五洲皇冠假日酒店，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填用標(biāo)準(zhǔn)的英語把這句話送給了坐在他對面的呂辛，祝賀他于3月15日這一天正式上任IAG中國首席代表。
步步高前不久剛剛在美國與IGA簽約。這句話，正是王填在簽約儀式上演講時充滿激情的宣言。王填認(rèn)為，由呂辛來擔(dān)任IGA中國首席代表，能讓他們這些加盟者對IGA在中國的發(fā)展更加充滿信心。
對從制造業(yè)轉(zhuǎn)行零售業(yè)的呂辛來說，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。而讓一位從事制造業(yè)工作的人來擔(dān)任中國首席代表，IGA總部并不是盲目選擇。
在任IGA中國首席代表前，呂辛是寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部客戶業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，在中國寶潔和美國寶潔公司有12年的工作經(jīng)歷，擁有資深的國際知名制造商的從業(yè)經(jīng)驗，同時他也是國內(nèi)零售企業(yè)的培訓(xùn)班上出現(xiàn)次數(shù)最頻繁的一位，在國內(nèi)零售業(yè)里有一定的知名度和影響力。這兩點，在王填看來，已經(jīng)足以證明他勝任IGA中國首席代表一職。
■ 呂辛的“四把火”
呂辛的口才極佳在圈內(nèi)是出了名的。在演講和培訓(xùn)時，除了淵博的知識和廣闊的視野以及豐富的實踐經(jīng)驗，他身上還有一種難言的人性魅力，讓人在不知不覺中深為吸引，這是很多聽過他的演講或培訓(xùn)課的人的共同體會。也許這種魅力和他的工作經(jīng)歷，是他受到IGA總部青睞的原因。據(jù)他所說，IGA主席兼總裁海蓋（HAGGAI）對他曾如此評價———“從你身上，我看到了我年輕時的影子”。
呂辛坦言有壓力，但對把IGA的業(yè)務(wù)在中國迅速發(fā)展起來信心十足。新官上任，呂辛將燒起四把火。
首先是迅速構(gòu)造一個采購平臺。呂辛很肯定地說，我們將借助IGA完善的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，將國際大品牌如可口可樂、寶潔、雀巢、卡夫、高露潔公司等戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系本地化，讓IGA的加盟者享受到與沃爾瑪、家樂福一樣的供應(yīng)價格。這是對加盟者最實質(zhì)的一個方面。
其次，IGA中國將致力于構(gòu)造一個國際貿(mào)易平臺。像沃爾瑪在美國和其他國家銷售的產(chǎn)品中，有很大一部分都是中國生產(chǎn)的。沃爾瑪在中國采購后通過其銷售網(wǎng)絡(luò)在全球銷售，利潤至少要翻上一番。因此，今后，IGA中國或通過國際貿(mào)易，或通過自有體系采購中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，利用IGA在全球遍布48個國家、4500多家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售到海外市場。
再次，IGA中國將努力為加盟者尋找新的利潤點。IGA擁有2000多個自有品牌，很多是獨有的產(chǎn)品。而國內(nèi)的中小零售企業(yè)不一定都有自有品牌，企業(yè)在加盟IGA后，這些IGA品牌的商品就可以在其門店銷售，通過這種差異化的戰(zhàn)略，可以有效避免價格戰(zhàn)，從而為加盟企業(yè)獲取更高的利潤。
第四是將構(gòu)建一個可持續(xù)發(fā)展的人力資源培養(yǎng)的平臺。IGA有著非常完善的培訓(xùn)體系，可以為加盟者提供強(qiáng)大有效的培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平。在IGA的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，會員可以隨時接受培訓(xùn)，進(jìn)行咨詢，培訓(xùn)內(nèi)容從普通的員工到店長、經(jīng)理等各個崗位一應(yīng)俱全。“人是非常關(guān)鍵的”，呂辛說：“對人才的培訓(xùn)和培養(yǎng)，這正是國內(nèi)中小零售企業(yè)所缺乏和亟需的。而IGA擁有這方面的優(yōu)勢。”
“下一步要盡快發(fā)展志同道合的加盟商”，呂辛對IGA中國的未來躊躇滿志。他表示，未來一段時間，供應(yīng)鏈的整合也是工作的重點，因為IGA除了零售管理和技術(shù)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈正是其核心優(yōu)勢所在。
呂辛很形象地打了個比方，他說，如果把IGA的所有成員比作一支球隊，那么，IGA更像一個教練，并不會親自上場打球。IGA就是選擇各地區(qū)的“狀元”，打造一支“夢之隊”，然后傳授其秘訣，使之在市場上所向披靡，戰(zhàn)無不勝。
呂辛笑言，希望能開個好頭，取得成功，好讓更多從事制造業(yè)的管理人員轉(zhuǎn)行到零售業(yè)來時，有一個成功的樣板。
據(jù)了解，IGA中國區(qū)將來的董事都將是中國企業(yè)。因此在前期，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，呂辛對IGA總部負(fù)責(zé)，而當(dāng)IGA中國區(qū)組織完善后，呂辛將對IGA中國區(qū)的成員企業(yè)老總負(fù)責(zé)。
■ 王填們的選擇和愿景
步步高選擇加入IGA，用呂辛的話講，“王總是在一夜間做出的決定。”
“步步高是IGA80多年的歷史中，第一家在IGA全球年上簽約的企業(yè)”，呂辛在評價王填加盟IGA時說。
“去美國之前，我還沒有確定是否要加入IGA”，王填談起加入IGA的過程時說：“但在加拿大考察了IGA的門店和配送中心之后，就下定了決心。”
“在實地考察了IGA的兩種零售業(yè)態(tài)和雜貨配送、分銷配送以及生鮮配送三種配送中心之后，我感受到，IGA確實有其獨特的競爭力和生命力，而且也非常符合中國市場尤其是中小零售商拓展生存空間，保持區(qū)域競爭力”，王填對IGA可謂是贊不絕口：“IGA在美國已經(jīng)受到廣泛認(rèn)同，擁有眾多大品牌的全球戰(zhàn)略伙伴。加入IGA后，步步高可以了解并分享國際化大品牌所帶來的成功經(jīng)驗和技術(shù)，并擁有更多的共同發(fā)展的機(jī)會。”此外，之所以選擇IGA，王填認(rèn)為加入IGA后，在享有IGA品牌、成功經(jīng)驗、供應(yīng)鏈和培訓(xùn)體系的同時，仍可保持原有的品牌，獨立操作空間較大。
有一點可以證明王填這一選擇的正確。在國際食品雜貨聯(lián)盟會上，可口可樂等國際知名品牌的CEO們都紛紛許諾，給予步步高像沃爾瑪這種國際零售巨頭一樣的合作條件。王填還有一個計劃，那就是借助IGA的品牌，步步高可以有效地整合和收編一些獨立的零售商。
王填簽下了IGA在湖南和江西兩省的加盟代理權(quán)，這意味著將來這兩個省內(nèi)的零售企業(yè)要想加盟IGA，必須得到王填的首肯。按呂辛的說法，這也是“頭一遭”，一般一家企業(yè)只能代理一個省的加盟權(quán)。但呂辛認(rèn)為，IGA是看重 “王總的企業(yè)家精神，以及步步高的實力和潛力”，因為“王總具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光”。
日前，又有企業(yè)對加盟IGA表示出了深厚的興趣和意向。時值全國人大代表王填在北京開兩會，深圳人人樂總裁何金明專程赴北京面會王填，兩人曾就此事“秉燭夜談”。而呂辛透露，武漢中百董事長汪愛群也有意加盟IGA，并已在加拿大簽下了意向書。
據(jù)了解，目前，王填正與寧波三江董事長陳念慈加緊籌劃，找4至5家企業(yè)作為發(fā)起人，盡快完善中國的IGA組織，并迅速展開下一步的工作，與大的消費品牌在中國開展戰(zhàn)略合作進(jìn)行實質(zhì)性的洽談。
去年10月，海蓋在寧波時曾透露，IGA總部計劃成立IGA中國分部，并表示今后IGA在中國的業(yè)務(wù)將全部由“IGA”中國管理。僅僅過了不到半年時間，以呂辛履新為標(biāo)志的IGA中國分部就這樣粉墨登場了。這一串“連環(huán)拳”體現(xiàn)了IGA對中國市場的重視程度。從呂辛的計劃和王填的打算，以及類似深圳人人樂和武漢中百等企業(yè)的意向加盟，也完全可以預(yù)見，IGA將迅速加大力度拓展中國市場。而IGA在中國的加快發(fā)展，也將進(jìn)一步推動中國自愿連鎖的發(fā)展，使中國企業(yè)在發(fā)展自愿連鎖的道路盡量避免走彎路，并摸索出符合中國國情的自愿連鎖的發(fā)展道路。（超市周刊 記者陳岳峰）
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