商界回應：一半是懷疑、一半是興奮 來源： 聯商網 2005-05-11 14:08 雖然中國制造商們對于“買下沃爾瑪”心存懷疑，但他們已開始了參股本土渠道商的實踐 無數的中國供應商正渴望擠進沃爾瑪這個全世界最大的銷售網絡。然而一部分已經進入的企業卻在警告人們要保持理智，“對沃爾瑪的過分依賴會是一個危機的開始。” 2001年的一份調查表明，有近76%的國際買家將中國作為首選的采購基地。而沃爾瑪顯然是其中最大的買家。這一年，跨國零售集團從中國采購出口近300億美元，沃爾瑪就占了其中的三分之一。 根據沃爾瑪最新發布的統計數據，2004年，沃爾瑪從中國進口產品金額約為180億美元，接近沃爾瑪在美國本土采購額的七分之一。 正源于此，中國供應商們早已開始思考各種對策。但是，對于“買下沃爾瑪”這個反控制策略，中國制造商們卻有著前后截然不同的態度。 “買下沃爾瑪不能解決中國制造的問題” 把“買下沃爾瑪”的設想拋給格蘭仕一位負責人時，得到的答復是：“無異于天方夜譚！”海信、創維、青啤等制造企業以及零售商蘇寧的負責人的第一反應幾乎與此相同。項兵的設想被他們不約而同地描述為“一個沒有做過商業的人的幻想”。 “通路沒有國籍！”蘇寧集團總裁孫衛民解釋說。渠道商和制造商之間永遠的準則是利益，在相互能夠帶來利益的前提下，誰也不會拒絕跟對方合作。沃爾瑪能不能為中國制造商所用，在于中國的供應商能不能為其帶來利潤，而并非其大股東是誰。“蘇寧不會拒絕一個外資的品牌，只要它能夠帶來利潤。” 而在格蘭仕總裁助理趙為民看來，收購沃爾瑪對中國制造商幫助甚微，“解決中國制造商的問題絕不是買下沃爾瑪可以完成的。”1996年，格蘭仕開始跟沃爾瑪早年的死敵凱馬特合作，其時凱馬特剛剛陷入債務危機，由于格蘭仕此時進入凱馬特有如“雪中送炭”，雙方的合作經歷了一段密月期。而當凱馬特瀕于破產倒閉時，格蘭仕已經與國際上一些大型零售商和批發商建立了良好的供應關系。據格蘭仕海外業務負責人沈朝暉透露，2004年格蘭仕通過沃爾瑪創造的銷售額已經占到了集團總體銷量的30%，但是多數訂單都是通過香港、臺灣包括美國的中間商完成的，“格蘭仕和沃爾瑪的直接采購談判目前還在進行中。” 據海信集團海外業務負責人稱，2004年，海信集團出口占據國內家電出口總額的13%，名列國內家電出口商（包括在華投資的外國制造企業）第一名。“中國家電廠商的問題不在于通道，而在于產品，在于有沒有自己的核心競爭力，有沒有過硬的質量和技術。假如沒有核心競爭力的話，購買沃爾瑪對中國制造商也毫無幫助。” 在謹慎認可擁有沃爾瑪會對中國制造商海外擴張有所推動的同時，浪莎、青啤和蘇寧集團負責人依舊異口同聲對“買下沃爾瑪”表示否定：關鍵是沃爾瑪太大了，需要多少中國供應商聯合才能完成這個龐大的收購計劃？即使收購計劃完成，沃爾瑪通路能為所有中國供應商所用嗎？即便是中國供應商控制了沃爾瑪，并以股權關系要求獲得采購訂單，甚至帶來更高利潤的價格的話，那么沃爾瑪的競爭力將何在呢？ 在沃爾瑪崛起的過程中，美國歷史上最強大的零售商凱馬特被這個新興挑戰者打敗了；同樣，沃爾瑪也會面臨新的挑戰者。當大股東約束其競爭力，它的衰亡一定會加速，到那時中國制造商拋出240億美元獲得的不過是一個泡影。 “這是一個偉大的主意” 在接受采訪的企業家中，金王集團董事長陳索斌是惟一一個當即表示支持的人。“這是一個偉大的主意”，陳索斌聽到有關“買下沃爾瑪”的設想后，極為興奮地感嘆道。他甚至開玩笑地說，“我正有此打算呢。”陳索斌反復解釋說：誰擁有市場誰就擁有未來。“如果中國企業和政府聯合收購的話，金王一定會參與，”而且不惜任何代價！“這個2004年銷售額約為1億美元的企業，為什么會對”買下沃爾瑪“這個話題有著如此熾熱的反應呢？ 2004年4月19日，在沃爾瑪的全球供應商大會上，金王獲得了其2004年全球最佳供應商稱號，全球一共有47位供應商獲此殊榮，中國僅有2位。七年來，陳索斌不停穿梭于青島與阿肯色州之間，無數次地獲得沃爾瑪的各種殊遇。數年前，陳曾經受邀前往沃爾瑪創始人山姆.沃爾頓家中做客。由于性格風趣，操一口流利的英語，加之金王在沃爾瑪的銷售額較大，這個年輕的中國商人在沃爾瑪的供應商中非常引人矚目，陳索斌和沃爾瑪多數高層都非常熟悉。 在陳看來，“買下沃爾瑪”對中國供應商和沃爾瑪來說，是一個“雙贏”的主意。陳甚至斷言，沃爾頓家族肯定有興趣。“這和沃爾瑪高層急切地想把他們的未來戰略向中國轉移完全相符，而且是一種捷徑。” 從20世紀70年代至今近30年里，沃爾瑪在中國的采購往往由美國的貿易商轉手中國香港或中國臺灣公司，然后再進入中國。由于在沃爾瑪和中國供應商之間橫亙了諸多中間商，采購成本相對較高，所以從2000年開始沃爾瑪轉變策略，力求盡可能地加大在中國直接采購的份額。為此，2002年2月，沃爾瑪將其全球采購中心由美國搬至中國深圳。2003年8月份，又進一步在上海建立全球采購分部。 但是陳索斌認為，這種方式還是太慢了。據陳估計，目前沃爾瑪在中國180億美元的采購額中，直采比例僅約10%.造成這種情況的原因很多，比如美國政府希望50%以上采購在本土完成——盡管這些訂單多數還是輾轉在中國實現；又比如，來自美國的買手們會有很強的傾向性，他們寧愿盡可能地維持跟老客戶的關系，以降低風險……憑借多年以來對沃爾瑪運作方式的了解，陳索斌認為，最關鍵的原因在于，這個全球最強大的公司長期形成了一些“官僚作風”，盡管沃爾瑪的高層們想方設法希望能加大在中國的直采力度，但是執行層面的人員依然猶豫不決、拖拖拉拉。 對于沃爾瑪高層來講，用什么辦法來解決這個難題？“中國供應商入股”顯然是方式之一。“這肯定能引起他們的興趣！”在陳看來，更多的中國制造商參股沃爾瑪，符合其采購條件的制造商會順利進入沃爾瑪的視野，大量的中國直接采購將使沃爾瑪成本更低、價格更具有競爭力。而對于中國供應商來說，剔除了中間環節，利潤也會有可觀的上升。“關鍵是殺掉了中間商，把他們的利潤轉移到了沃爾瑪和中國供應商兩頭。” 值得一提的是，最初對“買下沃爾瑪”堅決排斥的青啤、浪莎和蘇寧等企業，在采訪過程中也逐步轉變了看法。浪莎集團海外銷售的15%是通過沃爾瑪實現的，盡管他們在抱怨由沃爾瑪采購獲得的利潤低于國內市場的平均利潤，但是浪莎內部依然迫切希望能在未來幾年間將通過沃爾瑪的銷售比重提升至50%左右，“國內市場已經飽和了，進入沃爾瑪是幫助你打開全球通路的重要方式。”浪莎集團外貿部負責人曹國勝在采訪結束時補充說，“如果可能的話，或許此舉會對中國制造進入全世界有所幫助。”青啤和蘇寧方面的情形也類似，“關鍵是時機。”他們認為，“現在還遠遠不到時候。” 陳索斌則認為，“必須盡快地行動起來，時間已經不多了。”據陳的推測，從目前沃爾瑪推進中國直采的速度來看，十年甚至七年左右的時間沃爾瑪就會逐步完成直采計劃，那個時候，“中國供應商股東概念”對沃爾瑪高層將失去吸引力。 本土實踐：已在向渠道商滲透 如果把買下沃爾瑪看作是“上游制造商參股下游流通商”的具體形式的話，那么這樣一個想法并不足為奇——在中國制造巨頭的擴張史上，“上下游一體”越來越顯現出強大的誘惑力。 2004年底，蘇寧與海爾宣布成立“海爾蘇寧經營推進公司”，并對外表示該公司的成立將完全實現商品庫存、定制包銷、產品銷售等方面的對接管理，從而達到貨源、資金和客戶信息的全面共享。 而早在2004年7月，就傳出TCL集團有意進入家電零售領域，計劃由TCL在香港的控股公司出面收購一些家電渠道，組建大規模家電賣場；在海爾、蘇寧宣布合作的同時，TCL和國美亦開始密謀“合資計劃”，國美希望通過參股TCL渠道公司，實現其在三、四級市場擴張的計劃。此外，據說美的、科龍和長虹等家電廠商也紛紛尋求與蘇寧或國美進行某種形式的合資。 在接受采訪時，蘇寧電器總裁孫衛民表示，上游制造商和下游流通商相互參股將成為普遍趨勢。孫認為，越大的企業就越追求穩定性，建立股權紐帶顯然有助于實現這種穩定性。“你不可能因為關系破裂，就放棄跟對方的合作，因為那樣的結果是雙輸。”蘇寧在這方面實踐得更早。2000年4月，蘇寧就與熊貓電子集團共同投資組建了南京熊貓電器設備公司，同年10月，蘇寧與美國飛鴿國際合資組建飛鴿空調（南京）實業集團等。 當然，為了避免對渠道的過分依賴，一些家電企業仍選擇了加強自有營銷體系的建設。空調和微波爐產業的兩大巨頭格力和格蘭仕就是這種模式的堅守者。2004年年初，格力和國美由于價格矛盾引發相互“封殺”，當業界質疑這將導致“雙輸”局面時，一些家電巨頭卻在私下感嘆格力在二、三級市場擁有強有力的營銷渠道，以至于國美對其影響力甚弱。其時，科龍營銷總裁嚴友松表示，科龍也將加強自有營銷體系，將營銷重心向二、三級甚至四級市場下放。格蘭仕則始終強調“控制在單一渠道的銷售比重”，以免受制于人，引發企業的致命危機。 一方面要保持銷售的穩定，一方面又要防止受控于流通，為此，家電廠商都采取了兩手策略——一邊投資流通（有的投資于自有流通，有的投資于外部流通），一邊加強與大流通的合作。 中國制造商參股下游渠道的實踐與“買下沃爾瑪”的思路，本質上是相同的。不同的是，由于參股或者控股沃爾瑪所需的資金過于龐大，使得中國制造商們本能地采取了拒絕的姿態。 觀點 孫衛民：“沃爾瑪能不能為中國制造所用，在于中國供應商能否為其帶來利潤，而并非其大股東是誰。” 陳索斌：“這是一個對沃爾瑪和中國供應商來說雙贏的主意。沃爾瑪家族肯定感興趣。” 趙為民：“解決中國制造商的問題絕不是買下沃爾瑪就可以解決的。” 應玉明：“中國制造業的出路，不在于突破天花板還是地板。如果沒有一個有問題的投融資體系支持虧損企業生存，中國制造業哪有可能長期惡性競爭下去。“ 王 冉：“即便中國企業或個人通過公開市場買股票做了最大單一股東，也不一定能影響和控制這家公司，在美國沒有這樣的游戲規則。“ 金巖石：“日本盛極而衰的時候，美國哈佛大學教授寫了一本書《Japan Number 1》，現在很多人想寫《China Number 1》。” 楊 帆：“現在中國外匯儲備已經超過6500 億美元，不知道如何增值保值。動用國家外匯儲備購買大型跨國公司的股份，是一個可以考慮的辦法。“ 舒志軍：“外匯儲備投資沃爾瑪面臨巨大的經營風險和市場風險。” 袁鋼明：“日元升值后，日本企業在海外所進行的大規模并購是成功的。現在海外資產收益已經成為日本的經濟支柱。” 仲大軍：“日元升值，日本是吃小虧，占大便宜。” 康榮平：“人民幣即便目前升值，也不會像日元那樣升值數倍，所以不會出現日本那樣資產大幅度增值的效果。” （中國企業家 記者周一）參與評論
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