江蘇：五星電器賣場超過50家，半年銷售50億
來源：
聯商網
2005-06-28 09:39
賣場超過50家，半年銷售50億
2005年6月25日下午16時21分，五星電器ERP信息監控系統室。
“還差6000，4200，1100，”隨著數字的跳動，一個全新的數字出現了--50億。在這一刻，五星電器2005年度在江蘇省的銷售額終于突破了這一標志性的數字。不過，這個數字出現的時候，除了信息監控室里三個歡呼激動的小伙子，整個五星電器并沒有其他人知道，萬名員工都忙碌在賣場第一線。
數字被傳到了五星電器董事長、總裁汪建國的手機上，這時的他，人還在杭州，正沉浸在五星杭州文三路賣場開業的喧鬧中。
2005年6月25日，五星電器在全國增加了6家門店，當天開業的連云港贛榆賣場、揚州邗江賣場分別成為五星在江蘇省內的第49家和第50家門店。
“聚焦和集中”
“五星在江蘇的絕對領先得益于我們聚焦和集中的發展戰略。”汪建國如此回答他所面對的提問。2004年，五星電器交上了一份漂亮的答卷，全國銷售實現97.3億元，在這97.3億元的銷售中，江蘇市場就貢獻了60%。2005年，汪建國的目標是要把這個數字放大到190億。而江蘇的目標則是100億。
2005年6月份最后一個周末，五星很幸運地獲得了一個階段性的數字。這一天，他們在江蘇實現了擁有50家店，賣出50億元的半年目標。
從五星50億的銷售來看，空調、彩電、冰箱、洗衣機等傳統大件家電仍然占很大比重，占到消費總量的69.4%；手機、數碼等消費類電子產品的銷售占比也在快速增加，其中手機銷量較去年提升了3個百分點，數碼產品的銷售較去年的銷售翻了近六番。
把成功模式復制出去
“聚焦江蘇、覆蓋華東、輻射全國”，這是五星發展戰略，五星的快速成長也得益于此。2004年五星電器以83%銷售高增長發展率當仁不讓地被評為“2004年度中國最具成長性企業”。五星電器在全國的發展也是以江蘇為起點，然后向周邊的安徽、山東、江西、浙江、河南、四川等省份進行擴張。通過一個區域的成功帶動周邊地區，品牌效應得到自然延伸，廣告成本、物流成本、人員管理成本本大大降低。
2005年3月，五星公布挺進浙江、河南、四川三省；4月，收購青島雅泰電器，締造“家電連鎖收購第一案”，強勢進入膠東半島。5月27日，鄭州著名二七塔上，五星宣布 “收編”亞細亞，國內著名經濟專家展開了商戰大討論，五星再次成為令人矚目的焦點。五星在中國的整個布局已經非常清晰，盤踞了包括華東、中原、西南為一體的國內人口最密集、經濟收入最高的一個圈。
2005年6月25日，五星在全國又增加了6家門店。江蘇省的連云港贛榆賣場、揚州邗江賣場、杭州的文三路賣場、鄭州的亞細亞賣場、成都的玉林賣場和安徽的淮南賣場。五星的發展速度已經開始在創造行業的奇跡。五星也把江蘇成功的運作經驗復制到省外分部，延續了聚焦的發展戰略，一方面，五星在這些外省省會布點，同時在這些省份的二、三級市場同時滲透。
夯實老根據地
五星一方面在山東、浙江、四川、河南尋找新的突破點，另方面加緊對于根據地的鞏固。五星計劃在江蘇、安徽再注入1個億的資金，在原有二、三級市場的基礎上，將渠道逐步滲入四級市場。
目前，五星在江蘇、安徽擁有門店數量最多，對于二、三級市場的把握也是最好的。在大本營南京，五星現在擁有9家門店，連鎖范圍覆蓋到城南、城西、東南、東北、大廠等地區。年底預計將再開設4至6家賣場。
五星電器精心在南京新街口打造的第一家4C賣場也受到了格力、格蘭仕、美的等諸多家電生產廠商領導的大力稱贊，董明珠、王金亮、俞堯昌等中國家電行業的大亨們紛紛來到新街口賣場參觀。他們對五星電器獨出心裁的家電包間等模式給予了高度評價。
汪建國說，服務業的創新就是要給消費者想要的東西。新街口的創新是如此，五星的整個發展計劃也是如此。
集中可以保證優勢
按照汪建國的觀點，只要實現了聚焦與集中的戰略思路，五星就可以保證自己的價格、服務、品牌等各方面的優勢。
在江蘇省內，由于五星已經實現無縫隙布點，所以五星目前已經是江蘇省內最大的家電采購商，集中采購保證了五星的價格盆底優勢。五星通過大批量向家電生產商采購定制機型、集中運輸等，減少了采購的中間環節和成本，也就保證了在終端銷售環節中的低價格領先。
由于在江蘇的密集分布，五星同樣在倉儲、貨運方面擁有自己的優勢，目前，這家企業已經可以實現全江蘇省內的無縫隙送貨，江蘇省內任何一個角落都可以享受到五星的免費送貨。
江蘇省內的聚焦發展也保證了五星的強大服務力量。不同賣場的服務人員進行統一培訓，任務繁忙時的人員抽調支援、服務成為五星低價之外的另一張王牌。
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