平板彩電價格戰將展開 五星現金采購換取價格優勢
來源：
聯商網
2005-09-08 11:12
五星現金打款換取平板價格優勢
五星電器業務中心一位不愿透露姓名的高層透露，到8月底，該公司追加的與全國十大主流平板彩電制造商的一系列大盤采購協議簽訂已經全部結束。這一批大盤采購協議總額超過10億元，訂單中涉及的產品85％以上都是平板、數字高清等新一代彩電產品。五星第一批現金款項已經打入合作商的帳戶，制造商的大屏幕平板機型到8月中旬前已經在五星所有賣場全面鋪貨完成。雖然廠家名單沒有列出，但是有知情人士表示，五星此次合作的廠家以國內廠家合作為主，其中TCL、長虹、海信、康佳、創維等國產品牌彩電應該是采購量最大的產品。
業內人士介紹，家電零售行業通常的采購模式是后付款為主，即商家先賒取廠家的產品進行銷售，以一定時間的帳期來保證自己的現金流量，但這樣生產商就必須面臨比較大的資金壓力。如果商家可以先打款購買產品，則廠家就必須在價格及其他合作領域做出犧牲。
業內人士認為，五星此次已經把賭注壓在了低價位推廣平板彩電上。通過對五星全國各賣場歷年銷售數據的分析，五星2005年度平板電視的銷售額達到2004年度的4.2倍；2005年度平板電視的銷售量是2004年的7倍，其中等離子電視銷售提升4.3倍，液晶電視提升12.2倍。按照過往的銷售經驗來看，每年的9—12月期間，平板彩電的銷售將大幅提升，3個月的銷售將占到全年銷售的50%以上。五星想必也是想抓住下半年度這一銷售旺季而做出的犧牲。
五星電器影視部經理姚躍認為，近年來平板等高端彩電市場份額一直在不斷擴大，尤其是05年以來，供需兩旺的市場讓產品在價格、品質、服務等多方面有了穩固的提升，尤其是價格方面，平板彩電的價格由已經進入了一個成熟產品的合理價格區間。從技術層面來看，第7代液晶已經突破46寸，面板制作成功率不斷提高，價格降低的同時，目前也是對平板彩電有需求的理性消費者購入的最佳時機。而五星將在2005年下半年直接通過這次價格下拉探拉大平板彩電在國內的市場份額。同時，將平板彩電的銷售將由一級市場向二級市場滲透。
42寸等離子直接跌破7000元
這次五星彩電節的主題就是高端普及的普惠概念。這次五星彩電節更是推出了一款6666元的大屏幕平板彩電。隨著平板，數字高清等新產品的價格的日趨平民化，傳統小屏幕彩電的市場空間也越來越小。導致經營這類產品的成本越來越高，五星電器也希望盡快消化這批產品以前留下的大量庫存，此次彩電節也會對這類產品進行清倉銷售。21寸彩電最低的一款僅售399元，其他中低端產品降幅最高超過20％。
同時彩電節期間購買彩電消費者還會得到五星送出的各種大禮。按照所構產品的不同禮品價值從100元到2500元不等。
彩電節旨在指導消費者科學消費
除了價格、功能、外觀外產品要素外，附加服務需求旺盛。由于平板彩電這類高端彩電在技術上更為尖端，各種指標亂花迷眼，消費者選購時也會比較困惑，同一尺寸的平板彩電可能因為品牌、所采用的核心技術以及附加功能上的差異會存在萬元以上的差價。消費者在選購平板彩電的時候也不用迷信品牌和一些特殊的功能，新技術、新功能必然帶來高成本，合適的才是最好的。消費者應該根據自己的實際使用需求和購機預算來綜合考慮，所以商家提供更加完備的服務，包括選購指導、售后服務也就顯得非常重要。五星目前嘗試告別傳統引導式的銷售，在終端設立了專業的導購人員，他們會以客觀的角度，通過了解消費者家居、購置預算等方面的情況，來向消費者推介產品，這樣的服務相當受歡迎。最近，五星電器通過報紙、電視等媒體對重點品牌，性價比優異的產品進行重點推薦，為消費者選購彩電提供專業性指導。活動期間五星電器還會發布十大暢銷平板和十大暢銷高清排行榜。旨在指導消費者科學消費。
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