五星電器溫州旗艦店開(kāi)業(yè) 溫州家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-25 08:04
原因何在？因?yàn)樗麄兪菓?zhàn)略同盟，他們需要更多的戰(zhàn)略伙伴，一起把溫州家電連鎖市場(chǎng)做大。
家電連鎖僅占兩三成市場(chǎng)份額最近幾年來(lái)，國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧、五星等家電連鎖巨頭在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)做得紅紅火火，可連鎖家電業(yè)態(tài)在溫州并不強(qiáng)勢(shì)。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，蘇寧、永樂(lè)等家電連鎖企業(yè)在溫州的市場(chǎng)份額在兩三成之間。而同等城市可達(dá)90%.“我們家電連鎖業(yè)態(tài)在溫州還是一個(gè)弱勢(shì)群體，它需要更多的同盟軍，所以我們五星電器進(jìn)入溫州，連鎖家電溫州企業(yè)還是蠻高興的。”浙江星普五星電器有限公司溫州大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王輝感覺(jué)自己也是一個(gè)同盟軍。
溫州強(qiáng)勢(shì)在專業(yè)市場(chǎng)王輝分析認(rèn)為，溫州家電市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)在專業(yè)市場(chǎng)，即代理商渠道。他還說(shuō)，溫州家電市場(chǎng)空間確實(shí)很大，但大部分分散在縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
也許正基于此，連鎖家電賣(mài)場(chǎng)都提出，不僅打好市區(qū)戰(zhàn)，還要在三級(jí)市場(chǎng)深耕細(xì)作。
永樂(lè)家電溫州地區(qū)綜合管理部經(jīng)理呂東風(fēng)說(shuō)，他們現(xiàn)在正在勘探三級(jí)市場(chǎng)，目前都已進(jìn)入選址階段。蘇寧溫州已在瑞安開(kāi)出自己的門(mén)店。五星電器在樂(lè)清、永嘉等地都已開(kāi)始選址。
家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將白熱化一年前，連鎖家電巨頭潛入溫州，而今天他們不僅要二級(jí)市場(chǎng)(市區(qū))，還要三級(jí)市場(chǎng)，用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)就是，進(jìn)一步伸向“腹地”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，至今年年底，隨著五星、國(guó)美的入駐，市區(qū)連鎖家電賣(mài)場(chǎng)將達(dá)到七八家，若加上三級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)，連鎖家電賣(mài)場(chǎng)可達(dá)到十幾家。
“溫州市場(chǎng)確實(shí)可以容納十幾家賣(mài)場(chǎng)，但前提條件是把我們傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)擠出去，但這也是很難的。”溫州家電市場(chǎng)一經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)，他手頭就有10多個(gè)代理品牌，年銷(xiāo)售額也可達(dá)幾千萬(wàn)元。
他的理由也是顯而易見(jiàn)。“供應(yīng)商更希望能有多元化的渠道模式，把所有雞蛋都放到一個(gè)籃子是危險(xiǎn)的模式。”他就認(rèn)為代理分銷(xiāo)渠道還是有生命力的。
他還說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)對(duì)連鎖家電擴(kuò)張模式的質(zhì)疑之聲漸起。像家電連鎖企業(yè)不斷稀釋目前的資源，每開(kāi)一個(gè)門(mén)店需要支付的裝修、廣告、人員等費(fèi)用，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)亦是一筆相當(dāng)大的開(kāi)支。其中，最突出的就是電器連鎖分店增長(zhǎng)的速度明顯超過(guò)其銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度。
“作為本土企業(yè)，我們也有我們的競(jìng)爭(zhēng)武器。”他如是強(qiáng)調(diào)。
不管如何，隨著連鎖家電企業(yè)加大步伐，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。
（作者：呂云方）
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