于淑華：自愿連鎖能給中小企業帶來什么
來源：
聯商網
2005-11-05 01:08
經濟競爭越發達，流通競爭越激烈，自愿連鎖不僅僅局限于采購聯盟，我認為自愿連鎖能發展下去。
自愿連鎖的發展在日本是出現在高度成長的時期，在60年代至70年代，在日本發展很快，而在美國是產生在經濟不景氣的時期，歐洲也是，而中國和日本的情況是差不多的。
自愿連鎖產生的目的
日本的中小企業難以生存，要跟大的企業對抗就產生了自愿連鎖。
而美國中小企業也要跟大的連鎖企業對抗就產生。
自愿連鎖產生的環境背景
日本給的政策是最多的，是因為要保護中小商業、中小流通企業的生存。
美國是自由競爭，中小企業要生存就需要聯合起來。
而我國自愿連鎖產生于經濟快速成長和中小零售店（或企業）與中外大店、大連鎖企業的對抗經營環境中。
自愿連鎖的設立
日本是限制大店營業開店時間，政策的環境下所以日本的零售企業在外面的競爭能力就弱。日本之所以沒有出現沃爾瑪是因為政策的原因，美國是因為自由競爭，所以才能產生象沃爾瑪這樣的大的零售企業。
美國的生存戰略是自主性的，有了固定的網絡，可以開發自有品牌，這樣帶動了一些無名的中小零售企業。
自愿連鎖帶動民族工商還可以帶動農商。
歐洲是競爭生存發展的需要。
中國與日本、美國、歐洲的自愿連鎖發展比較
1、自愿連鎖產生時的環境比較
社會經濟環境比較
行政法律性環境比較
發展歷史性的比較
2、自愿連鎖總部經營情況的比較
總部年銷售
加盟店數
集中進貨比率
導入地區總部制度
總部進貨渠道
信息網絡
股票上市
業態情況
總部與加盟店間的合同
總部直營店的經營狀況
經營多樣化情況
中小流通企業發展自愿連鎖的好處
1、提高中小流通企業組織化程度，減少經營風險，提升經營能力，變無序競爭為有力合作。
2、培育中小流通企業與中外大型流通企業抗衡發展的能力
3、在“經營顧客”的市場競爭中，使中小企業樹立誠信經營的商譽。
4、通過自愿連鎖的“共同采購、共存共榮” 的合作經營組織形式，使中小流通企業能持續、健康發展。
5、通過自愿連鎖，帶動“三農”發展，活躍地方經濟。
6、可通過銷售共同開發的本組織品牌商品，以體現商品的差異化，增強競爭力和發展加盟網點。
7、通過發展自愿連鎖，以小聚多，以多聚眾，使參與自愿連鎖經營的生產、批發、零售企業實現“社會及企業效益最大化”的目的。
8、通過共同組織的標識展示，增強消費者和供應商對中小企業的信譽度。
9、自愿連鎖組織還可以作為中小企業和政府間的中介，一可以幫助政府了解中小企業存在的問題，二可以幫助中小企業解決經營中的難題。
10、自愿連鎖的共同配送中心承擔了部分批發職能、使批發環節的部分利潤由社會轉到了自愿連鎖企業的內部。
自愿連鎖與其他連鎖類型不同的是，它是一種組織性的業態創新！
（聯商網 諸振家報道）
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