中小超市國際融資與管理模式探討
來源：
聯商網
2005-11-05 01:20
在11月4日上午的連鎖業會議主題為“中小企業如何提升競爭力”的分場研討中，顧國建和深圳興萬家的董事長徐剛、總經理何建元，湛思投資管理有限公司的執行董事葉家祺做了精彩的演講。
以下為這次演講的內容概要：
顧國建是這次演講的嘉賓主持，在開始問答之前他說現在的中小超市在發展中有兩個問題：
1、沒有與國際資本進行對接，不能共享到與國際市場上競爭的話那是不公平的。
2、人才的問題，管理體系、管理系統的缺乏。
有些中小企業一開始就認為與外資企業競爭是打價格戰拼價格，拼到最后把自己賣掉。
接下來是采取一問一答形式來進行演講。
主持人：請葉總告訴絕大部分中小超市企業從國際資本角度怎么看中國中小企業？
葉家祺（以下簡稱葉總）：中小零售企業對外國資本吸引蠻大的，現在外國資本都想著進入中國，擴大業務。中國的平均收入每年有很高的增長，而且中國的人口結構中年輕人偏多，城市化發展的空間也是蠻大的，不過國際資本進入需要一個良好的渠道。
主持人：中小企業與國際資本接入有哪些不足與問題？
葉總：感覺他們的市場還是比較零散的，管理制度不是很規范，盈利模式不專業。產權結構也不清楚，遺留問題很多，外面的人不清楚里面的狀況而不敢進入。而里面的人是找不到對接的渠道。
主持人：給這些中小企業一些建議，如果要與外國資本對接，中小企業有哪些好的辦法？
葉總：前途還是光明的，中小企業應該學會從自身強化，切實適應國際資本的要求，還是可以找到很多出路的。通過一段時間的規模化，規范化的發展，把一些分散在各地的多元化的企業聯合起來形成一些更大規模的聯盟，這樣國際資本會進來的。
主持人：以下請徐總來回答，您是做過大企業的人，是從小企業發展起來的。您作為一個做過大生意的人怎么會考慮到建立一個中小企業的聯盟的？
徐剛（以下簡稱徐總）：我的經歷還是比較奇特的，當初在華潤萬家，經歷過從小到大，又從大到小的經歷，正因為有這段經歷，所以對目前中小企業所處的狀況與未來發展在哪，有自己的感觸。我們（興萬家）還是比較幸運的。作為中小企業要考慮我們所處的區域戰略是否符合外國資本的戰略，我們的業態是否符合他們的戰略。國際資本不光是大型零售企業的事情，只要我們聯合起來就有機會和他們一戰高下。
主持人：何總，興萬家的管理模式到底是怎么樣的？請你介紹一下。
何建元（以下簡稱何總）：我昨天跟一位朋友交談，他是中小企業的老總，他的企業已經有了3-4億的盈利，可現在碰到了人才的問題，如果要繼續往下走的話就要碰到融資的問題，他說他們是苦于找不到門，即使找到門別人或許也不理他。大家所碰到的問題是一樣的，說白了我們在為融資做準備，管理聯盟的目標是用一些方法來改造中國中小企業使之進入國際市場。
主持人：那國際資本是否已經進入了？
何總：剛才葉先生已經說了他們的興趣比較大，希望擴大規模。如果每家企業有5個億，那十家企業就有50個億，這樣就有希望與他們對接了。
主持人：戰略投資與產略投資對中小企業的不同？
葉總：風險投資一般是分為戰略投資人與財務投資人兩類，中間還是有很大的區別的。
以下是場下企業代表的提問
問：加入興萬家管理聯盟的費用是多少？
何總：不能一概而論，我們可以私下討論，加盟費是不高的，我們不是為了賺錢而建立。
問：介紹一下興萬家的管理團隊？
何總：可能大家對興萬家比較陌生，其實我們大部分的員工原來是在華潤萬家的，風險投資如果沒有看到團隊優秀的話是不會接入的。
問：如果加入聯盟，那我們企業每日的現金流是歸自己的還是歸興萬家的？
徐總：如果你們沒有迫切需求的話我們是不會介入你們的日常經營管理的。
問：興萬家的管理聯盟合作要點是什么？
徐總：全程監控與管理過程，加盟企業對加盟方提供一些股權。
（聯商網 諸振家報道）
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