金虎史泰山：金虎便利獨特的業態創新和創業歷程
來源：
聯商網
2005-11-05 01:29
1、初步開始發展的階段
2、成功的并購發展階段
3、加盟發展階段
依靠特許加盟吸納資金，我們不是老大，加盟組為什么會信任我們，因為我們是站在加盟組的角度上看問題的，在這種思想的指引下，一是降低加盟門檻，二是對投資風險做保證。在這樣的保證條件下，加盟組很有信心。
另外我們還通過電臺廣告滾動播出，廣告詞是“你掙錢為我發展，讓你十萬元當老板”。
通過一系列努力，2001年底我們的加盟店鋪有56家。逐漸摸索出一條適合當地與我們企業的加盟模式。
4、成熟平穩的發展階段
2002年底我們公司有101家店。
5、跨區域大規模的發展階段
隨著發展，店鋪越來越難找，我們便決定在近鄰太原的兩個市場開發，在異地開辟分公司后針對不同的市場不同的人群調整戰略。
2004年底整合重組收購了一些小型的便利企業，幾年過去以后，去年底店鋪達到186家，截止到目前為止是231家店，基本保持在每個月開4-5家店。
決定金虎成功的核心要素
1、建立高度集權的連鎖總部，實現總部盈利模式的轉變。
2、配送物流方面，建立與發展規模相適應的完善的物流配送中心系統。
3、建立獨特的不斷創新的發展模式（特許加盟）。
4、建立強大的信息系統，加強實時指揮控制能力。
強化連鎖總部的職能。
管理模式：胖總部與瘦門店。
總部與門店分工明確。一開始重視總部的建設，盡可能的減化門店操作，全力以赴的進行銷售。
改變利潤模式：加盟費，通道費，商品收入，營業外收入（燈箱及其他廣告的代辦費的收入）。
信息部：統一編碼、信息匯報、營銷分析。
商品部
財務部
人力資源部
營業部等
建立相適應的物流配送體系
配送中心的建立（自配保證，最大限度的保證自配，降低庫存量）。
統配和直配管理。
自動配送管理（自動要貨，自動備貨、分匯檢貨、接線路配貨、自動補貨、躍庫管理、獨立區貨管理、自動統一結箱、配送費用管理分析判斷考核）。
多配送中心管理，分區配送。
獨特的加盟和管理理念
門店發展思路（特許加盟）
門店的盈利模式：主利二八分層，公司承擔門店50%的水電費。
對門店的管理控制（配貨控制，收支兩條線，交款的監督，不許私自進貨和帳外經營）
門店統一管理（形象、標志、配貨結算）
銷售管理
門店人力的培訓與培養（店長和員工）
商品統一編碼進貨配貨結算，
強大的信息平臺的支持
財務結算自動化和補貨自動化，配貨自動化。
建立專業的盤點隊伍，在為門店提供服務的同時強化對門店的監控力度。
引入會員卡管理，加強客群分析。
對各類人員進行量化考核。
采統功能齊全，服務。
不僅實現單品管理而且實現批次管理。
連鎖制勝的關鍵
公司很多連而不鎖，真正造成金虎今天的成就的有四個關鍵因素：
1、統一采購，物流上控制；
2、統一編碼，信息流上對門店控制；
3、統一配送，溝建雙方的感情，提高門店對總部的依賴性；
4、統一結算，財務流的控制；
總結金虎便利的業態創新
內陸地區便利的發展模式；
低成本發展的運作模式；
特許加盟快速發展模式；
高度集權的總部集中的管理模式；
獨特的信息平臺推動金虎發展；
區域整合發展；
專業的做我們的便利業態，做專做強。
（聯商網 諸振家報道）
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