加快布局二三級市場 五星電器常州分公司成立
來源：
聯商網
2005-12-02 11:16
率先實現區域領先
五星在江蘇的絕對優勢得益于聚焦和集中的發展戰略。五星堅持聚焦與集中的發展策略，依靠成熟的市場，向周圍地區逐漸滲透。從2001年在南京開出第一家大賣場以來，短短4年時間里，全國賣場數量已經達到120多家。 如今，消費者在江蘇省內的任何一個區域都可到五星的賣場內購買廉價優質商品。五星也已經實現在江蘇省內任何地區的配送與安裝服務。
據五星負責人介紹，五星在江蘇省內實現區域領先，最大的實惠還是省內的普通市民。首先是價格方面，由于五星已經實現無縫隙布點，大大降低了物流、廣告、運營成本。同時作為目前江蘇省內最大的家電采購商，五星通過大批量向家電生產商采購定制機型、集中運輸等，減少了采購的中間環節和成本，種種便利使五星的價格盆底優勢更為明顯，廣大消費者盡可到五星各地賣場選購廉價優質的商品。其次是方便快捷，由于五星的物流系統已經覆蓋了江蘇全省，因此在物流配送方面就會更加方便快捷，消費者在江蘇省內任何一個角落都可以享受到五星的免費送貨。此外，五星各個賣場還實行聯網制度，不同賣場的服務人員可以進行統一調配，任務繁忙時人員可以相互抽調支援。優質服務已經成為五星低價之外的另一張王牌。
五星在常州將繼續深耕細作
五星常州南大街店位于該市青果巷口。開業時間為05年12月中旬，面積近5000平米，將作為五星在常州的旗艦賣場。五星準備把它建成一個家電精品店。進入賣場的所有商品均會經過嚴格挑選，絕對高質高量。再加上五星優質的售后服務，可謂為商品加上了雙重保險。這次常州賣場開業，五星誓言要將常州地區家電價格下拉10％——20％左右。賣場開業促銷期間，五星拋棄商家的驚爆機、特價品等慣用促銷伎倆，在整個賣場實行“普惠”政策，消費者無需擔心買不到便宜商品。據五星人士介紹，在開業當天，五星還將加大讓利幅度，投入600萬的促銷品，傾情回報廣大消費者。另外，原來位于常州市武進區湖塘鎮的五星電器門店也也將進行升級改造，重新開業時間定在05年12月下旬。
五星的輝煌歷程
2001年，五星舍棄加盟轉向連鎖，親自掌握終端，并首創家電大賣場的新型業態。05年4月，五星電器第一家家電大賣場——山西路大賣場在南京軍人俱樂部內部開張試營業。在賣場試營業期間，連續數天營業額都高達600-1000萬。雖然這個日營業額對現在的五星賣場來說，已經不算一個大數目，但是連續數天有這樣驚人的業績，在家電零售業界也算空前絕后了。
經過在南京地區一年時間的醞釀，2002年4月，五星電器鎮江賣場盛大開業，標志著五星這艘連鎖航母正式破冰起航。隨后的時間里，專注在區域市場的五星電器行業“黑馬”揮舞開了其強勁的鐵蹄，攻城掠地，無往不利。在蘇皖兩省連續開出幾十家家電零售連鎖賣場。在無錫、在宜興、在泰州、在合肥……五星電器黃底綠字的醒目LOGO已經成為了消費者心目中低價家電、優質服務的代名詞。
2005年，五星開始向更廣闊的區域擴張。五星電器中國家電群英會在河南鄭州、浙江杭州和四川成都先后召開，這場匯集了中原、西南、華東超過一千名以上家電制造業精英參與的家電盛會標志著五星電器已經進入了新的征程。
總裁汪建國帶領著他的一批批精良干將馬不停蹄地輾轉于中原、華東、西南，一個又一個震驚商界的 事件把所有人得目光都聚集到了五星電器這個后起之秀身上。
2005年3月17日，五星電器與位于鄭州核心商圈——二七商圈的亞細亞商城簽下租賃合同；4月21日，五星電器收購青島雅泰，輕松奪取青島家電江湖半壁江山；4月23日，五星電器成都八寶街賣場單店日營業額一舉刷新成都家電史上銷售記錄；8月23日，五星電器進入云南市場……
2005年國慶對于五星電器來說顯得意義非凡。在無限強大的復制能力下，五星在全國的連鎖門店數量突破了100家。這是一個里程碑式的數字，同時五星電器也宣布其戰略模式將從規模擴張轉變為品牌擴張。
短短的4年時間里，五星電器已經在江蘇、安徽、山東、浙江、河南、四川、江西、云南等八省插上了“五星”紅旗。“買家電，到五星”已成為百姓生活的日常用語。
2004年，五星電器交上了一份漂亮的答卷，全國銷售實現97.3億元，在這97.3億元的銷售中，江蘇市場就貢獻了60%。2005年，汪建國的目標是要把這個數字放大到190億，而江蘇的目標則是100億。2005年6月份最后一個周末，五星很幸運地獲得了一個階段性的數字。這一天，他們在江蘇實現了擁有50家店，賣出50億元的半年目標。
從五星50億的銷售來看，空調、彩電、冰箱、洗衣機等傳統大件家電仍然占很大比重，占到消費總量的69.4%；手機、數碼等消費類電子產品的銷售占比也在快速增加，其中手機銷量較去年提升了3個百分點，數碼產品的銷售較去年的銷售翻了近六番，手機、數碼產品已經成為五星電器另一個強勢品類。
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