北京正元：嘗試辦公用品專業連鎖
來源：
聯商網
2005-03-09 10:44
事實上，早在１９９７年，原國家內貿部便將國內的商業業態歸為９類，其中之一就是專業連鎖店。但至今為止，國內除家電連鎖專業
店蓬勃發展，涌現了國美、蘇寧、三聯等一批大型連鎖專業企業外，其他行業多數仍舊采取傳統的銷售方式。以北京中關村地區的辦公用品銷售為例，目前該地區辦公用品銷售幾乎全部采用傳統的零售店模式，由于單店眾多，產品差異小，導致該地區辦公用品商店相互之間惡性競爭現象明顯。
在這種情況下，部分經營規模較大的辦公用品商家便開始醞釀如何走規模經營道路，而家電連鎖專業店的成功為商家們提供了一條思路：辦公用品能否走連鎖專業店的道路？專業連鎖店之所以在國外被稱作價格殺手店，就是因為他們采取連鎖經營的方式大量開店，大批量采購以降低運營成本，同時以低廉的價格贏得消費者，并實現對零售終端的控制。
作為辦公用品銷售領域采用連鎖專業店方式的第一批經營者，正元公司總經理王偉先生在接受記者采訪時表示：辦公用品超市、家電產品超市和家居用品超市等對于普通超市而言，專業性和針對性更強，比較適合以專業連鎖店的方式銷售。專業連鎖店這種模式在歐美發達國家比較普遍，在國內則屬于剛剛興起。正元經多方研究，并到澳大利亞等國實地考察后，決定向連鎖專業店的方向發展。從目前的運營狀況看，這種把以前辦公用品單一品種的小規模經營模式，轉為多種商品集中經營的方式，效果尚可。因為店內從小文具到打印機、復印機品種齊全，價格較低，對多數購買者來說具有一定吸引力。
事實上，連鎖專業超市之所以能夠吸引消費者，主要靠的是規�；洜I。而規�；洜I又能帶來質量和價格的保證。目前商廈和普通超市中經營的辦公用品多數通過一級、二級代理商進貨，進貨環節繁多，而連鎖專業店多數直接從廠家大規模組貨，既杜絕了假貨，又降低了采購成本，使商品的價格又介乎零售和批發之間。同時專業連鎖店依靠大量銷售，也能維持一定的利潤水平。對于那些銷售規模量大的企業，還可獲得一些國際知名品牌地區總代理和一級代理的資格。
專業連鎖店作為國內新出現的商業業態，隨著其不斷發展壯大，生產廠家如何調整原有銷售體系，適應這些新型的商業業態，也將成為業內人士研究的重點。專業連鎖店的出現，毫無疑問將給消費者帶來實際利益，但商家如何將國外這種先進的經營方式和國內實際情況結合，還有很長一段路要走。
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