五星電器業務中心總監：平板電視消費趨勢分析
來源：
聯商網
2006-01-10 18:43
2006年1月10日下午，國務院發展研究中心市場經濟研究所與中國電子商會聯合組織的“06'中國平板電視市場發展高層論壇”在北京亞洲大酒店舉行，信息產業部領導、彩電業內專家、彩電制造企業，以及全國家電連鎖企業高層都將到會，共同盤點2005年中國平板電視行業發展焦點問題，就2006年國內平板電視市場發展態勢展開深入討論。
以下為五星電器業務中心總監宋鎂的發言：
各位領導，各位朋友，新聞媒體朋友們，大家下午好，由于時間差不多了，我簡單給大家介紹一下，和大家分享一下對消費者購買行為，和消費者人治在平板電視方面的內容。四個方面的內容，第一個方面五星電器。第二個看看平板市場，第三個方面給大家分享一下五星電器對目前消費者一些情況一些信息。最后給一些結論和建議。
五星電器05年小額超過150億元，賣場超過100家。目前的情況，大概在八哥省市，江蘇、安徽，山東，浙江，四川，云南，江西河南等8個省份。
強調聚焦集中，區域領先，門店的布局深入覆蓋二三線的市場。
三千計劃：五星五年以后，想做到一千個店。先看一下全球平板市場的情況。剛才談了國內的情況，實際上從世界看，整個平板市場的發展也是很驚人。可以看的出來，從04年到09年，PDP的增長非常大。這個數字來自于對整個平板的供應，包括銷售終端數字分析的結果。這個分析比較準確。第二個方面，就是銷售額，基本上06年在48%左右的銷售額。再看看不同地區的情況，這里面最大的是在日本市場，粉紅色的是MA，藍色是日本。
世界平板電視銷售份額可以從05年的13.8，我們認為比較準確的數字，到06年的58這個戰略。銷售額會超過CRT。全球58家面板供應商都在增加投資，主要在技術的更新上。同時以三星為主的廠商也在投資等離子，可以說未來在兩大陣營的對壘上面，會導致在性和價值上的提高。
我們認為在液晶和等離子上面，同意專家的說法，LCD還是以中小屏幕為主。中國市場的情況，國內市場今天有很多專家，我不多說中國市場的情況，提醒大家有一點就是說，等離子經過前幾年價格的下降，預計在05—06年之間價格會趨于平穩。第二個，我們可以看到價格的衰減幾乎和LG一樣。在中國統計的數字來看，跟全球平板供應量來看有差距，所以我們往往抵消這個差距在做規劃的時候會更加準確一點。LCD平均價格下降超過12%。PDP平均價格下降超過25%。最后平板的風險，來自于目前的利潤越來越薄。第二個方面，數字電視發展可能會給今年或明年的平板電視帶來新的機遇，這是市場的驅動力。下面簡單介紹一下，五星在今年的三四季度做了一個消費者的調查。平板電視在中國發展非�？�，真正誰了解我們消費者，誰才能夠在終端取勝，所以今天我把做調查的結果抽幾份跟大家分享。希望大家提意見。什么人買平板電視呢？新搬家和裝修的大概占到58%左右，所以房地產行業的景氣會影響到平板電視的消費。平板電視主要防止在主臥室。平板消費年齡大概在30歲到60歲左右占80%。80%的平板消費是這樣的人群當中，平均年齡在35歲左右。再看一下工資收入，在一級市場，二級市場，三級市場，這是一個總的報告。
總的來看，收入在4000以上的時候，就有能力購買這樣的平板電視，這方面的消費者關注度會加強。再看一下職業，買這個平板電視的人很奇怪，他們業余時間相對多一點。而不是經常在空中飛，或者是業務很忙這些人。這也是一個趨勢。再看看消費者在購買的時候主要的因素。前幾大因素，質量，剛才很多專家也講了。而價格的便宜已經在第二位了，根據我們的調查，打價格戰是很關鍵的但不是很有效的。
我們今天可以看到不同廠家平板電視的創新。畫面的清晰度，剛才我們松下也談了，在這個方面的能力的優勢。
總的來看，如果我們了解消費者在決定購買等離子或者是液晶的時候，第一要求是什么？質量占20%左右，第一考慮因素。再往下，他們這些消費者是從哪些途徑獲得信息？可以看出來，促銷人宣傳20%，促銷人介紹占25%，這樣可以考慮到，未來廣告資源促銷資源的投放會在店內加強。06年平板電視總的來說是增長。第三，購買原因的主要是重新裝修為主。我們目標消費者在25歲到50歲之間。
質量，價格款式是消費者考慮購買主要的原因。所以我希望制造企業應該在質量和款式上尋求新的附加值。剛才也談到了，進入到了微利時代，所以差異化競爭，在可靠性，在質量，在款式上，尋求附加值。傳統的銷售是平板銷售的關鍵因素。一級市場價格戰已經大大損傷了盈利的能力，必須依靠渠道商重視二級市場的開發。另外有一個不可忽略的因素就是說，房地產市場和數字電視發展在06年是非常重要的因素，希望大家關注，謝謝大家。（新浪）
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