五星電器發(fā)布《2006年度空調(diào)消費(fèi)白皮書》
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2006-03-03 15:02
五星電器昨日同時(shí)表示，針對(duì)2006年度空調(diào)的促銷活動(dòng)也將從本周六在全國(guó)近150家門店展開(kāi)。本周六五星電器全國(guó)空調(diào)家裝節(jié)強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)序幕，各大品牌新品展銷、百大老總簽名售機(jī)等促銷將提前刺激空調(diào)市場(chǎng)，使空調(diào)熱銷旺季提前一步到來(lái)。五星將利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)定制、包銷、買斷等手段，爭(zhēng)取更低的空調(diào)價(jià)格，讓利于廣大消費(fèi)者。
一、品牌和能效比將是空調(diào)消費(fèi)的的主要標(biāo)準(zhǔn)
能效比是指空調(diào)器在制冷運(yùn)行時(shí)，制冷量與有效輸入功率之比。能效比數(shù)值的大小，反映出空調(diào)器產(chǎn)品每消耗1000W電功率時(shí)，制冷量的大小。該數(shù)值的大小反映出不同空調(diào)器產(chǎn)品的節(jié)能情況。能效比數(shù)值越大，表明該產(chǎn)品使用時(shí)所需要消耗的電功率就越小，則在單位時(shí)間內(nèi)，該空調(diào)器產(chǎn)品的耗電量也就相對(duì)越少。舉例說(shuō)，一空調(diào)的制冷量是4800W，制冷功率是1860W，制冷能效比是：4800/1860≈2.6。
五星電器《2006年度空調(diào)消費(fèi)白皮書》指出，自去年國(guó)家實(shí)行了新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行普遍宣傳以后，消費(fèi)者選購(gòu)空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)將能效比作為僅次于產(chǎn)品品牌的決定因素。今年，這種關(guān)注將呈現(xiàn)更加增強(qiáng)的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌、能效比、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格將成為影響消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的主要五項(xiàng)指標(biāo)，尤其是前兩項(xiàng)的集中度將更高。五星從去年開(kāi)始，就重點(diǎn)推廣能效空調(diào)。五星在選擇的空調(diào)品牌的時(shí)候首先考慮注重能效和品質(zhì)的品牌如格力、美的、海爾、春蘭、海信、三菱電機(jī)、大金等。同時(shí)對(duì)于所有非能效空調(diào)嚴(yán)格禁止入庫(kù)，五星拒絕任何非能效空調(diào)的銷售。
五星預(yù)測(cè)，2006年度，空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售總額將達(dá)到2800萬(wàn)套，產(chǎn)品品牌將更家集中，前10名的空調(diào)制造商將壟斷90%以上的銷售額。06年度，空調(diào)新產(chǎn)品的統(tǒng)一特征將是高能效比。
二、平均買一套空調(diào)要花2300元左右
五星電器《2006年度空調(diào)消費(fèi)白皮書》指出，單從消費(fèi)者的層面上看，06年空調(diào)總體價(jià)格將基本維持不變的，但從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，各大工廠會(huì)將主要精力放在主推高端、新品機(jī)型上，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和品位相對(duì)較高，所以綜合計(jì)算，消費(fèi)者在2006年度購(gòu)買一套空調(diào)產(chǎn)品將達(dá)到2300元左右，比2005年度平均提高100元左右。
五星認(rèn)為，雖然隨著鋼材、塑料、鍍鋅板等所有原材料價(jià)格的大幅上漲，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，今年確實(shí)有漲價(jià)的壓力。但原材料成本一般只占到銷售價(jià)格的38%左右，并不是唯一的成本因素。另外還有管理成本和商業(yè)成本所涵蓋的人力成本、物流成本、廣告成本和廠家、商家、服務(wù)方的利潤(rùn)等所構(gòu)成。原材料的成本是鋼性的，但是管理成本是具有彈性的。廠家可以通過(guò)壓縮其他費(fèi)用的方式來(lái)緩解原材料上漲的壓力。此外決定空調(diào)價(jià)格走向的還有市場(chǎng)上的供求關(guān)系。目前五星和國(guó)內(nèi)外各大知名品牌簽定06年大盤協(xié)議，五星將通過(guò)定制、包銷、買斷等手段，利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取把最好的產(chǎn)品最低的價(jià)格給消費(fèi)者。
三、農(nóng)村是空調(diào)的主消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)
五星電器《2006年度空調(diào)消費(fèi)白皮書》指出，隨著2005空調(diào)冷凍年度的結(jié)束，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)中也出現(xiàn)了一些新情況和新變化。來(lái)自相關(guān)部門對(duì)北京、上海、廣州、南京等地的空調(diào)銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)眾多一級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)銷量均出現(xiàn)了不同程度的下滑，特別是在終端零售方面，銷售同比下降5%-8%左右。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，空調(diào)一級(jí)市場(chǎng)自然飽和是主因。但另一方面，國(guó)內(nèi)的三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始成為新的增長(zhǎng)支點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)空調(diào)消費(fèi)力逐步涌現(xiàn)，這一趨勢(shì)在2006年度將得到集中的體現(xiàn)。
在我國(guó)農(nóng)村人口比重接近百分之七十。在國(guó)家針對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革等宏觀政策的調(diào)控下，農(nóng)村人民的生活水平得到提高。空調(diào)作為冷暖兩用型家電，將逐漸取代了諸如電扇、取暖器等小家電，成為農(nóng)村家電消費(fèi)的一個(gè)主流。面對(duì)三級(jí)市場(chǎng)龐大的消費(fèi)能力，空調(diào)知名生產(chǎn)廠家、大型家電連鎖企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始在2005年就把精力放到了三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓上。五星電器作為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)空調(diào)產(chǎn)品最大的批發(fā)商和零售商之一，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)把握最好的銷售企業(yè)之一。明確“農(nóng)村包圍城市”連鎖戰(zhàn)略，在重點(diǎn)區(qū)域的二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行密集布點(diǎn)。力求充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的的消費(fèi)潛力，2006年度將通過(guò)繼續(xù)推廣能效空調(diào)的戰(zhàn)略逐步擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
四、“第三臺(tái)空調(diào)”概念將在城市體現(xiàn)
五星的《白皮書》認(rèn)為，2006年度，一、二級(jí)市場(chǎng)空調(diào)消費(fèi)的主要概念將是“家庭的第三臺(tái)空調(diào)”。
五星預(yù)測(cè)，由于國(guó)家政策的控制，導(dǎo)致近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。2006年空調(diào)產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)的銷量將與2005年基本持平并略有下降，下降空間在5%左右。不過(guò)，今年一、二級(jí)市場(chǎng)的家庭購(gòu)買第三臺(tái)空調(diào)的行為將普遍增加，在主臥室、客廳相繼安裝上空調(diào)之后，書房或者客房安裝空調(diào)的機(jī)率將呈逐步上升的空間。
針對(duì)“第三臺(tái)空調(diào)”的使用與安裝，五星將會(huì)通過(guò)專題空調(diào)節(jié)、發(fā)布消費(fèi)提示等形式進(jìn)行科學(xué)的消費(fèi)指導(dǎo)和引導(dǎo)。
五、五星率先啟動(dòng)全國(guó)空調(diào)家裝節(jié)
五星電器宣布，從本周末開(kāi)始，五星電器全國(guó)空調(diào)家裝節(jié)強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)序幕。作為空調(diào)節(jié)的重磅炸彈，五星提前公布促銷策略，決定從3月4日起至3月底，歷時(shí)4周時(shí)間投放50萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)低價(jià)的空調(diào)，以此平抑空調(diào)的價(jià)格。
五星電器表示，將在國(guó)內(nèi)各大賣場(chǎng)聯(lián)合格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯、志高、格蘭仕、TCL、小天鵝等廠家推出新品展銷和百大老總的簽名售機(jī)，每周向消費(fèi)者推薦6到8個(gè)知名品牌，12到15個(gè)主流型號(hào)空調(diào)，讓消費(fèi)者率先體驗(yàn)新品、精品。同時(shí)，針對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的促銷品資源也已經(jīng)全部到位，從本周末開(kāi)始集中投放到市場(chǎng)。
五星此次全國(guó)空調(diào)家裝節(jié)除了加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外各大廠家的溝通與合作，還針對(duì)渠道特點(diǎn)制定適宜策略，開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng)。據(jù)了解，目前五星已經(jīng)與各大空調(diào)廠商達(dá)成意向，通過(guò)大盤協(xié)議的方式，利用規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，采取定制、包銷、買斷等手段，爭(zhēng)取更低的價(jià)格給消費(fèi)者。各大廠家為五星提供的低價(jià)空調(diào)中，有80%以上產(chǎn)品的價(jià)格都普遍低于市價(jià)。據(jù)五星有關(guān)人員透露，除了低價(jià)之外，五星還為消費(fèi)者提供了大量的返現(xiàn)、豪禮、套餐禮品等。
五星電器擁有一批專業(yè)的空調(diào)安裝檢修隊(duì)伍，并在全國(guó)空調(diào)家裝節(jié)來(lái)臨之前，五星就多次對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)。同時(shí)五星已經(jīng)與售后達(dá)成協(xié)議，為所有五星空調(diào)用戶提供免費(fèi)保養(yǎng)、清洗、調(diào)試等服務(wù)內(nèi)容，讓顧客絕無(wú)后顧之憂。
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