五星3萬臺樣機(jī)讓利銷售 山西路賣場全新亮相
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-28 17:02
昨日，從五星電器總部傳出消息，五星電器為了讓第一家門店——南京山西路賣場在5周年期間有全新形象出現(xiàn)，會從4月3日開始對該賣場內(nèi)外部格局進(jìn)行封閉改造，也借機(jī)對山西路賣場的產(chǎn)品線進(jìn)行全面的調(diào)整。動工之前，出于回饋消費(fèi)者5年支持的考慮，從 3月31日到4月2日五星將在南京軍人俱樂部院內(nèi)對山西路賣場進(jìn)行為期3天的清倉甩賣，目前山西路賣場內(nèi)所有庫存樣機(jī)都將打折銷售。從4月3日開始，五星山西路賣場內(nèi)部將不再營業(yè)，但會視讓利銷售的狀況繼續(xù)在軍人俱樂部內(nèi)的廣場延續(xù)進(jìn)行樣機(jī)銷售。裝修期間，五星會安排山西路賣場的工作人員對老客戶進(jìn)行回訪工作并到部分社區(qū)進(jìn)行電器知識咨詢。由于南京地區(qū)的售后服務(wù)工作都是統(tǒng)一進(jìn)行的，所以此前的消費(fèi)者使用電器不必?fù)?dān)心正常的售后與維護(hù)。
五星電器南京分公司副總經(jīng)理陳武俊說，山西路賣場面積達(dá)到8000平方米，賣場內(nèi)正常出樣的商品即有超過600個品牌10000件以上。此外，賣場倉庫中日常存儲的家電產(chǎn)品達(dá)到20000件左右，總產(chǎn)品價值預(yù)計(jì)達(dá)到4000萬元以上。公司考慮到5年來消費(fèi)者對五星尤其是對山西路賣場的信賴與支持，所以這部分產(chǎn)品都將以降價銷售的方式直接把優(yōu)惠提供給多年支持五星的消費(fèi)者。清倉過程中，所有產(chǎn)品都將以1至7折的額度進(jìn)行銷售。家電產(chǎn)品將以電視機(jī)、冰洗產(chǎn)品、空調(diào)、廚衛(wèi)產(chǎn)品為主，由于五星一直都是與國內(nèi)知名家電生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作的，所以所有樣機(jī)都是名牌產(chǎn)品。
五星電器表示，目前所有庫存樣機(jī)商品的盤點(diǎn)以及與生產(chǎn)廠家的溝通已經(jīng)結(jié)束，所有商品的打折力度也已經(jīng)得到確認(rèn)。僅需要填寫的紅色降價標(biāo)簽就將使用40多公斤。
五星要重新打造第一旗艦店
山西路賣場是五星電器的第一家賣場。從2001年4月開業(yè)以來，通過首創(chuàng)的“賣場文化”、“價格盆底”理念和現(xiàn)代化的管理機(jī)制，對五星電器一舉打下南京家電市場的半壁江山，以及日后的連鎖擴(kuò)張復(fù)制都起到了歷史性決定意義。但隨著山西路商圈競爭格局的變化，這家賣場在5年里都沒有進(jìn)行過大的變革，甚至從整體布局到內(nèi)部商品的結(jié)構(gòu)，山西路賣場都顯現(xiàn)出少許的“破舊”態(tài)，逐漸無法滿足消費(fèi)者的需求。
五星電器企劃中心總監(jiān)景星表示，“通過電器的簡單陳列和累積堆放，達(dá)到顧客單純的掏錢購買這種經(jīng)營思路，已經(jīng)不再適合家電市場的需要。”山西路賣場本身處在南京最繁華的商業(yè)區(qū)之一，而且在南京市民心目中也擁有很高的知名度和信賴感。所以五星經(jīng)過慎重的考慮，決定讓這家賣場在5周年到來的時候進(jìn)行全新的裝修，通過引進(jìn)新的商品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)消費(fèi)者選購習(xí)慣來對賣場進(jìn)行合理的調(diào)整。
五星在裝修之前，思路就已經(jīng)明確，目前山西路賣場內(nèi)所有的樣機(jī)要確保一件不留，裝修后的賣場引進(jìn)的都將是目前市場上最新款型的機(jī)器，不做“新瓶裝舊酒”的噱頭。新賣場會繼續(xù)延伸以前的簡約、大方、居家的裝修風(fēng)格，設(shè)計(jì)理念以方便消費(fèi)者視覺尋找，減少顧客的選購時間為第一宗旨。同時五星電器還將計(jì)劃在三樓設(shè)置茶吧，方便消費(fèi)者在購物之余，休閑娛樂。總之，五星會不惜一切人力、物力、財力重新把山西路賣場打造成為第一旗艦店。
三天甩賣讓利超過1500萬
五星表示，山西路賣場的讓利銷售得到了600多個品牌的理解和全力支持，本次讓利，將以空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、小家電等暢銷品類為主，要做到一件不留。其中有大約1000件左右的商品會直接標(biāo)價10元錢以內(nèi)。在短短三天的甩賣期中，山西路賣場的讓利幅度預(yù)計(jì)超過1000萬元。
從周五開始，消費(fèi)者在五星山西路賣場，將隨處可見降價紅色標(biāo)簽，消費(fèi)者買電器將會感覺比買菜還劃算。由于五星一直都是與國內(nèi)知名家電生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作的，所有樣機(jī)也都是名牌產(chǎn)品；而且五星向來對樣機(jī)管理有著嚴(yán)格的明文規(guī)定，一般樣機(jī)在展臺的時間不會超過半年，而且參與讓利的所有樣機(jī)基本都是知名廠家去年流行的款型，同時在樣機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)上，五星給予全面的保證。
在空調(diào)產(chǎn)品中，五星一共有3000多套格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯、志高、格蘭仕、TCL、小天鵝等品牌空調(diào)樣機(jī)、庫存供消費(fèi)者選擇，所有產(chǎn)品都將以1至7折的額度進(jìn)行銷售。彩電產(chǎn)品的打折也不堪落后，平板彩電再也無法“矜持”，最高讓利幅度甚至達(dá)到70%。手機(jī)作為典型的快速消費(fèi)類電子產(chǎn)品，更新速度快、貶值幅度大，使商家一直面臨庫存積壓。趕上這次山西路賣場清倉，五星順勢把這批庫存采用割肉降價的策略拋貨，重點(diǎn)對庫存的黑白屏手機(jī)、拍照手機(jī)進(jìn)行清庫銷售，力爭在新賣場重裝開業(yè)之前，讓黑白機(jī)完全隱退。五星電器南京分部業(yè)務(wù)經(jīng)理陳武俊介紹，“此次山西路賣場的甩賣不僅國產(chǎn)品牌紛紛“揮淚”清倉，合資品牌也全面助陣。五星計(jì)劃借山西路賣場改造之際降價清倉，不僅可以加速老產(chǎn)品的出貨，也便于裝修后的新賣場回籠資金引進(jìn)市場上最新款型的機(jī)器。”
據(jù)了解，在山西路賣場讓利甩賣的三天期間，五星計(jì)劃增加200輛售后服務(wù)車輛，30多名專業(yè)的IT服務(wù)人員對五星ERP信息服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行全面維護(hù)；同時所有銷售、收銀售后工作人員在3天內(nèi)停止輪休，全部投入到讓利活動中，以確保消費(fèi)者購買到商品后能及時送貨安裝到位。考慮到商場內(nèi)消費(fèi)者過于擁擠，不便于選購的情況，到時，整個軍人俱樂部的內(nèi)部廣場也將被征用成為商品展示交易的場所。
據(jù)了解，為了籌備此次山西路賣場的甩賣活動，包括由產(chǎn)品降價帶來的直接損失、支付人員加班費(fèi)用等，粗略計(jì)算一下，五星將拿出1500萬。
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