五星3萬臺樣機讓利銷售 山西路賣場全新亮相
來源：
聯商網
2006-03-28 17:02
昨日，從五星電器總部傳出消息，五星電器為了讓第一家門店——南京山西路賣場在5周年期間有全新形象出現，會從4月3日開始對該賣場內外部格局進行封閉改造，也借機對山西路賣場的產品線進行全面的調整。動工之前，出于回饋消費者5年支持的考慮，從 3月31日到4月2日五星將在南京軍人俱樂部院內對山西路賣場進行為期3天的清倉甩賣，目前山西路賣場內所有庫存樣機都將打折銷售。從4月3日開始，五星山西路賣場內部將不再營業，但會視讓利銷售的狀況繼續在軍人俱樂部內的廣場延續進行樣機銷售。裝修期間，五星會安排山西路賣場的工作人員對老客戶進行回訪工作并到部分社區進行電器知識咨詢。由于南京地區的售后服務工作都是統一進行的，所以此前的消費者使用電器不必擔心正常的售后與維護。
五星電器南京分公司副總經理陳武俊說，山西路賣場面積達到8000平方米，賣場內正常出樣的商品即有超過600個品牌10000件以上。此外，賣場倉庫中日常存儲的家電產品達到20000件左右，總產品價值預計達到4000萬元以上。公司考慮到5年來消費者對五星尤其是對山西路賣場的信賴與支持，所以這部分產品都將以降價銷售的方式直接把優惠提供給多年支持五星的消費者。清倉過程中，所有產品都將以1至7折的額度進行銷售。家電產品將以電視機、冰洗產品、空調、廚衛產品為主，由于五星一直都是與國內知名家電生產廠家進行合作的，所以所有樣機都是名牌產品。
五星電器表示，目前所有庫存樣機商品的盤點以及與生產廠家的溝通已經結束，所有商品的打折力度也已經得到確認。僅需要填寫的紅色降價標簽就將使用40多公斤。
五星要重新打造第一旗艦店
山西路賣場是五星電器的第一家賣場。從2001年4月開業以來，通過首創的“賣場文化”、“價格盆底”理念和現代化的管理機制，對五星電器一舉打下南京家電市場的半壁江山，以及日后的連鎖擴張復制都起到了歷史性決定意義。但隨著山西路商圈競爭格局的變化，這家賣場在5年里都沒有進行過大的變革，甚至從整體布局到內部商品的結構，山西路賣場都顯現出少許的“破舊”態，逐漸無法滿足消費者的需求。
五星電器企劃中心總監景星表示，“通過電器的簡單陳列和累積堆放，達到顧客單純的掏錢購買這種經營思路，已經不再適合家電市場的需要。”山西路賣場本身處在南京最繁華的商業區之一，而且在南京市民心目中也擁有很高的知名度和信賴感。所以五星經過慎重的考慮，決定讓這家賣場在5周年到來的時候進行全新的裝修，通過引進新的商品結構，適應消費者選購習慣來對賣場進行合理的調整。
五星在裝修之前，思路就已經明確，目前山西路賣場內所有的樣機要確保一件不留，裝修后的賣場引進的都將是目前市場上最新款型的機器，不做“新瓶裝舊酒”的噱頭。新賣場會繼續延伸以前的簡約、大方、居家的裝修風格，設計理念以方便消費者視覺尋找，減少顧客的選購時間為第一宗旨。同時五星電器還將計劃在三樓設置茶吧，方便消費者在購物之余，休閑娛樂。總之，五星會不惜一切人力、物力、財力重新把山西路賣場打造成為第一旗艦店。
三天甩賣讓利超過1500萬
五星表示，山西路賣場的讓利銷售得到了600多個品牌的理解和全力支持，本次讓利，將以空調、彩電、冰箱、洗衣機、手機、小家電等暢銷品類為主，要做到一件不留。其中有大約1000件左右的商品會直接標價10元錢以內。在短短三天的甩賣期中，山西路賣場的讓利幅度預計超過1000萬元。
從周五開始，消費者在五星山西路賣場，將隨處可見降價紅色標簽，消費者買電器將會感覺比買菜還劃算。由于五星一直都是與國內知名家電生產廠家進行合作的，所有樣機也都是名牌產品；而且五星向來對樣機管理有著嚴格的明文規定，一般樣機在展臺的時間不會超過半年，而且參與讓利的所有樣機基本都是知名廠家去年流行的款型，同時在樣機的質量和售后服務上，五星給予全面的保證。
在空調產品中，五星一共有3000多套格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯、志高、格蘭仕、TCL、小天鵝等品牌空調樣機、庫存供消費者選擇，所有產品都將以1至7折的額度進行銷售。彩電產品的打折也不堪落后，平板彩電再也無法“矜持”，最高讓利幅度甚至達到70%。手機作為典型的快速消費類電子產品，更新速度快、貶值幅度大，使商家一直面臨庫存積壓。趕上這次山西路賣場清倉，五星順勢把這批庫存采用割肉降價的策略拋貨，重點對庫存的黑白屏手機、拍照手機進行清庫銷售，力爭在新賣場重裝開業之前，讓黑白機完全隱退。五星電器南京分部業務經理陳武俊介紹，“此次山西路賣場的甩賣不僅國產品牌紛紛“揮淚”清倉，合資品牌也全面助陣。五星計劃借山西路賣場改造之際降價清倉，不僅可以加速老產品的出貨，也便于裝修后的新賣場回籠資金引進市場上最新款型的機器。”
據了解，在山西路賣場讓利甩賣的三天期間，五星計劃增加200輛售后服務車輛，30多名專業的IT服務人員對五星ERP信息服務系統進行全面維護；同時所有銷售、收銀售后工作人員在3天內停止輪休，全部投入到讓利活動中，以確保消費者購買到商品后能及時送貨安裝到位。考慮到商場內消費者過于擁擠，不便于選購的情況，到時，整個軍人俱樂部的內部廣場也將被征用成為商品展示交易的場所。
據了解，為了籌備此次山西路賣場的甩賣活動，包括由產品降價帶來的直接損失、支付人員加班費用等，粗略計算一下，五星將拿出1500萬。
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