隨著華宇超市平陽店和田森超市雙雙改為商場，零售業(yè)競爭激烈的太原市平陽路漸趨平靜。但商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)競爭暗戰(zhàn)硝煙并沒有因此而散去，相反隨著沃爾瑪三墻路店即將開業(yè)而顯得更加激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平陽路超市競爭戰(zhàn)火已燒到三墻路附近，因為在這一商圈內(nèi)，目前除了美特好等三家連鎖大型超市外，還有像田和等單店超市。

　　這一商圈未來是否會出現(xiàn)平陽路無序競爭態(tài)勢？業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表看法，認(rèn)為這將又一次考驗太原市已出臺的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。

　　★沃爾瑪引爆競爭戰(zhàn)火

　　沃爾瑪長風(fēng)店事務(wù)部已確認(rèn)了沃爾瑪要在太原開第二家分店的計劃，但目前開業(yè)時間尚未確定。記者在距美特好超市三墻路店1000多米的盛世華庭大廈外看到沃爾瑪正在裝修即將開業(yè)的巨幅宣傳廣告。

　　去年沃爾瑪在省城長風(fēng)街開業(yè)后三個月，距其不遠(yuǎn)的田森超市就停業(yè)，并由此引發(fā)了一系列動蕩。盡管田森超市后來改為商場，但由于招商一直不理想，田森商場的經(jīng)營也舉步維艱。而距沃爾瑪更遠(yuǎn)的一家大型超市也受到?jīng)_擊。一位不愿透露姓名的人士告訴記者，在平陽路除了美特好超市和沃爾瑪超市外，其余超市的經(jīng)營狀況都不好，尤其是距沃爾瑪越近越不好。這位人士拿出一組經(jīng)營數(shù)字讓記者看，一季度美特好超市銷售額為3億多，而與美特好擁有同樣店面的另一家大型超市則只有美特好的一半。4月份沃爾瑪長風(fēng)店單店銷量達(dá)到2100多萬元，美特好多家店銷量為1.5億元，另一家超市只有3600多萬元。這位人士說，超市經(jīng)營業(yè)績下滑盡管與自身經(jīng)營有很大關(guān)系，但網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置過密，布局不合理也是影響超市經(jīng)營的重要因素。因為省內(nèi)的大部分大型超市目前根本不具備和沃爾瑪這樣的零售巨頭競爭的實(shí)力。

　　就在幾家大型超市與沃爾瑪展開服務(wù)、價格等方面競爭的時候，沃爾瑪三墻路店即將開業(yè)無疑又將引發(fā)一場網(wǎng)點(diǎn)競爭的風(fēng)暴。美特好超市總部辦公室武主任談了自己的看法，他說沃爾瑪三墻路店距美特好三墻路店只有幾百米，對于大型超市來說，這幾乎是門對門的競爭。他說美特好現(xiàn)在只能練好內(nèi)功，與沃爾瑪展開競爭。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，美特好三墻路店的銷售并不像其它店那樣好。這位人士猜測，沃爾瑪如此選址，是否也想從攻擊弱處著手，徹底打敗省內(nèi)的競爭對手。

　　田和超市總經(jīng)理助理唐志剛認(rèn)為，沃爾瑪在三墻路開店，田和不擔(dān)心距離自己超市5公里以內(nèi)的這個強(qiáng)勁的對手。因為市中心與市南部的商圈有很大的不同。兩店影響的商圈重疊部分不會很大。

　　★布點(diǎn)未報商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦

　　按照對外資零售企業(yè)的要求，凡是新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，必須到太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦公室進(jìn)行申報。而太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦秦來栓主任在接受記者采訪時稱，目前他們尚未接到沃爾瑪?shù)纳陥蟆Ｔ谟浾邌柕酱笮蜕虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)申報是在選點(diǎn)前還是選點(diǎn)后，如果選好點(diǎn)不符合商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃怎么辦？秦主任說這需要向商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)匯報。太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦的一位人士告訴記者，設(shè)立大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該來網(wǎng)點(diǎn)辦申報，沃爾瑪長風(fēng)店已申報過，但如果企業(yè)不申報，網(wǎng)點(diǎn)辦也沒有辦法。

　　另據(jù)了解，《太原市大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立聽證辦法》已獲得政府批準(zhǔn)，近期內(nèi)很快就要實(shí)施。按照《辦法》規(guī)定，建筑面積在3000平方米及以上的大型商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和占地面積在5000平方米及以上的各類批發(fā)市場，不論其經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、投資主體和投資形式如何，在立項之前均須經(jīng)商貿(mào)主管部門組織聽證會進(jìn)行論證，政府職能部門要將聽證意見作為立項審批依據(jù)。由太原市商務(wù)主管部門組織聽證同意后，還須報經(jīng)省、國家商務(wù)主管部門許可。網(wǎng)點(diǎn)辦一位工作人員告訴記者，聽證制度開始實(shí)施還有一個延后期，沃爾瑪已經(jīng)開始裝修，目前只需要到網(wǎng)點(diǎn)辦申報，不會為此舉行聽證會。

　　太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃已于2005年3月開始實(shí)施，按照規(guī)劃，沃爾瑪新開店應(yīng)屬于市區(qū)商業(yè)體系。而在這一規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃應(yīng)以大型百貨為主力業(yè)態(tài)，嚴(yán)格控制大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)新建項目。

　　一些專業(yè)人士分析說，現(xiàn)在太原市網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置要報發(fā)改委、規(guī)劃局立項批準(zhǔn)，網(wǎng)點(diǎn)辦作為一個機(jī)構(gòu)，并沒有實(shí)權(quán)來對其進(jìn)行管理。像沃爾瑪超市，此次布點(diǎn)并沒報網(wǎng)點(diǎn)辦，網(wǎng)點(diǎn)辦也不知道此事。如果依靠這樣的做法，今后誰開業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)辦還需要滿大街去找。一些企業(yè)往往將投資布點(diǎn)作為企業(yè)前期的機(jī)密，在裝修開始后才會對外宣布。這樣一來，即使是開了聽證會，如果不符合網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)法措施，又怎樣來約束其不開業(yè)？

　　美特好的武主任認(rèn)為，按理說三墻路這一區(qū)域已有三個大型超市，政府應(yīng)該對此項新建項目進(jìn)行控制。只有盡快實(shí)施聽證制度，才能保證商業(yè)健康發(fā)展，避免像平陽路的無序競爭。因為企業(yè)也是社會資源，如果企業(yè)倒閉了，勢必造成社會資源浪費(fèi)。

　　唐志剛也認(rèn)為大型超市的開業(yè)應(yīng)當(dāng)有一定的規(guī)劃，進(jìn)行合理的布局和安排，以避免不必要的資源浪費(fèi)和惡性競爭。

　　省代理商聯(lián)合會孫國強(qiáng)秘書長認(rèn)為，太原市人均消費(fèi)水平有限，一個商圈內(nèi)銷量是一定的，如果大型超市布點(diǎn)太多或過密，就會產(chǎn)生開關(guān)門現(xiàn)象。有開業(yè)有關(guān)門，這無疑是社會資源的浪費(fèi)。他認(rèn)為政府部門應(yīng)該發(fā)揮行業(yè)商會的作用，及時從行業(yè)商會得到相應(yīng)的信息，以加強(qiáng)對商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置進(jìn)行監(jiān)管。他說去年有6家超市相繼關(guān)門停業(yè)，造成大量貨款拖欠，至今得不到解決，這些都是社會不穩(wěn)定因素。一家外來大型超市自開業(yè)以來就存在拖欠貨款現(xiàn)象。大多供應(yīng)商只在去年結(jié)了一些貨款，今年基本沒有結(jié)款。目前只有一些大供應(yīng)商采取小額供貨，小額結(jié)款的方式結(jié)出部分款項。一些中小供應(yīng)商則根本結(jié)不出款。現(xiàn)在幾乎每個月都有4、5家供應(yīng)商撤貨。這些拖欠貨款的超市存在著資金鏈條斷裂的風(fēng)險，隨時都有可能停業(yè)。

　　★零供合作新模式誕生

　　超市拖欠貨款一直是吞噬供應(yīng)商貨款的黑洞。震驚全國的普馬案拖欠的貨款、銀行貸款和抽逃的注冊資金總計達(dá)到20億元以上。僅北京地區(qū)發(fā)放的約10萬張儲值會員卡就有1000萬元。去年田森超市停業(yè)，其所欠貨款也近千萬元。

　　孫國強(qiáng)認(rèn)為，今年還會有超市關(guān)門停業(yè)，而這些超市因為有較多的連鎖店，關(guān)門后所欠貨款要比田森超市多的多，引發(fā)的社會問題也要比田森超市大的多。

　　一位原來從事化妝品業(yè)務(wù)的供應(yīng)商說，由于與零售企業(yè)打交道備受折磨，她現(xiàn)在已改行做珠寶生意了。做珠寶生意采取自己布點(diǎn)的方式。她說零售這一行簡直不是人干的，田森停業(yè)后，欠她6萬元貨款，頂給她的POS機(jī)最后只賣了3萬元。不明不白就賠了3萬，誰還有錢這樣讓零售企業(yè)糟蹋。

　　一位還在繼續(xù)做零售的供應(yīng)商說，他現(xiàn)在只做現(xiàn)款，超市不管來頭大小，只要欠一次款，立刻停止供貨，就是天王老子也不管用，他今后絕不想再上零售企業(yè)的當(dāng)。

　　據(jù)孫國強(qiáng)介紹，目前省城超市結(jié)款最好的是美特好和沃爾瑪，這兩家超市基本能按照合同約定結(jié)款期結(jié)款。這兩家超市因為按時結(jié)款，大多數(shù)供應(yīng)商都愿意與其打交道。不過這些超市也相應(yīng)提高了一些附加條件。像結(jié)款周期，美特好已提高到三個月，但是供應(yīng)商還是接受了合同條款。因為供應(yīng)商感覺美特好銷量不錯，結(jié)款也正常，而且還在不斷向外擴(kuò)張。

　　據(jù)了解，好多供應(yīng)商目前已改變過去全面向超市供貨的做法，改為做保險超市。因為供應(yīng)商明白，做不保險超市賺得再多，一旦倒閉所賺的錢會全賠進(jìn)去。

　　孫國強(qiáng)說現(xiàn)在供應(yīng)商已放棄了投機(jī)心理，不存在超市不按時結(jié)款你不做就有人做的想法。目前零售商和供貨商雙方的合作模式是按期結(jié)款，地市是收取保證金后，基本上現(xiàn)款結(jié)帳。還有一種是壓一批貨款，其余都是現(xiàn)款結(jié)。以前開超市只要開招商會，不花一分錢貨就會全部送過來，而現(xiàn)在不付現(xiàn)款，供應(yīng)商就不供貨。我省的供應(yīng)商規(guī)模都比較小，經(jīng)不起超市開門關(guān)門地折騰，這樣做也是沒辦法。

　　新型的合作模式對供應(yīng)商來說是好事，這說明公平交易已經(jīng)開始。
　　（山西商報 記者天馬）