隨著華宇超市平陽店和田森超市雙雙改為商場，零售業競爭激烈的太原市平陽路漸趨平靜。但商業網點競爭暗戰硝煙并沒有因此而散去，相反隨著沃爾瑪三墻路店即將開業而顯得更加激烈。

　　業內人士認為，平陽路超市競爭戰火已燒到三墻路附近，因為在這一商圈內，目前除了美特好等三家連鎖大型超市外，還有像田和等單店超市。

　　這一商圈未來是否會出現平陽路無序競爭態勢？業內人士紛紛發表看法，認為這將又一次考驗太原市已出臺的商業網點規劃。

　　★沃爾瑪引爆競爭戰火

　　沃爾瑪長風店事務部已確認了沃爾瑪要在太原開第二家分店的計劃，但目前開業時間尚未確定。記者在距美特好超市三墻路店1000多米的盛世華庭大廈外看到沃爾瑪正在裝修即將開業的巨幅宣傳廣告。

　　去年沃爾瑪在省城長風街開業后三個月，距其不遠的田森超市就停業，并由此引發了一系列動蕩。盡管田森超市后來改為商場，但由于招商一直不理想，田森商場的經營也舉步維艱。而距沃爾瑪更遠的一家大型超市也受到沖擊。一位不愿透露姓名的人士告訴記者，在平陽路除了美特好超市和沃爾瑪超市外，其余超市的經營狀況都不好，尤其是距沃爾瑪越近越不好。這位人士拿出一組經營數字讓記者看，一季度美特好超市銷售額為3億多，而與美特好擁有同樣店面的另一家大型超市則只有美特好的一半。4月份沃爾瑪長風店單店銷量達到2100多萬元，美特好多家店銷量為1.5億元，另一家超市只有3600多萬元。這位人士說，超市經營業績下滑盡管與自身經營有很大關系，但網點設置過密，布局不合理也是影響超市經營的重要因素。因為省內的大部分大型超市目前根本不具備和沃爾瑪這樣的零售巨頭競爭的實力。

　　就在幾家大型超市與沃爾瑪展開服務、價格等方面競爭的時候，沃爾瑪三墻路店即將開業無疑又將引發一場網點競爭的風暴。美特好超市總部辦公室武主任談了自己的看法，他說沃爾瑪三墻路店距美特好三墻路店只有幾百米，對于大型超市來說，這幾乎是門對門的競爭。他說美特好現在只能練好內功，與沃爾瑪展開競爭。

　　一位業內人士透露，美特好三墻路店的銷售并不像其它店那樣好。這位人士猜測，沃爾瑪如此選址，是否也想從攻擊弱處著手，徹底打敗省內的競爭對手。

　　田和超市總經理助理唐志剛認為，沃爾瑪在三墻路開店，田和不擔心距離自己超市5公里以內的這個強勁的對手。因為市中心與市南部的商圈有很大的不同。兩店影響的商圈重疊部分不會很大。

　　★布點未報商業網點辦

　　按照對外資零售企業的要求，凡是新設網點，必須到太原市商業網點辦公室進行申報。而太原市商業網點辦秦來栓主任在接受記者采訪時稱，目前他們尚未接到沃爾瑪的申報。在記者問到大型商業網點申報是在選點前還是選點后，如果選好點不符合商業網點規劃怎么辦？秦主任說這需要向商務局領導匯報。太原市商業網點辦的一位人士告訴記者，設立大型商業網點應該來網點辦申報，沃爾瑪長風店已申報過，但如果企業不申報，網點辦也沒有辦法。

　　另據了解，《太原市大型商業網點設立聽證辦法》已獲得政府批準，近期內很快就要實施。按照《辦法》規定，建筑面積在3000平方米及以上的大型商業服務網點和占地面積在5000平方米及以上的各類批發市場，不論其經濟性質、投資主體和投資形式如何，在立項之前均須經商貿主管部門組織聽證會進行論證，政府職能部門要將聽證意見作為立項審批依據。由太原市商務主管部門組織聽證同意后，還須報經省、國家商務主管部門許可。網點辦一位工作人員告訴記者，聽證制度開始實施還有一個延后期，沃爾瑪已經開始裝修，目前只需要到網點辦申報，不會為此舉行聽證會。

　　太原市商業網點規劃已于2005年3月開始實施，按照規劃，沃爾瑪新開店應屬于市區商業體系。而在這一規劃區域內，商業網點規劃應以大型百貨為主力業態，嚴格控制大型商業網點新建項目。

　　一些專業人士分析說，現在太原市網點設置要報發改委、規劃局立項批準，網點辦作為一個機構，并沒有實權來對其進行管理。像沃爾瑪超市，此次布點并沒報網點辦，網點辦也不知道此事。如果依靠這樣的做法，今后誰開業，網點辦還需要滿大街去找。一些企業往往將投資布點作為企業前期的機密，在裝修開始后才會對外宣布。這樣一來，即使是開了聽證會，如果不符合網點規劃，沒有強有力的執法措施，又怎樣來約束其不開業？

　　美特好的武主任認為，按理說三墻路這一區域已有三個大型超市，政府應該對此項新建項目進行控制。只有盡快實施聽證制度，才能保證商業健康發展，避免像平陽路的無序競爭。因為企業也是社會資源，如果企業倒閉了，勢必造成社會資源浪費。

　　唐志剛也認為大型超市的開業應當有一定的規劃，進行合理的布局和安排，以避免不必要的資源浪費和惡性競爭。

　　省代理商聯合會孫國強秘書長認為，太原市人均消費水平有限，一個商圈內銷量是一定的，如果大型超市布點太多或過密，就會產生開關門現象。有開業有關門，這無疑是社會資源的浪費。他認為政府部門應該發揮行業商會的作用，及時從行業商會得到相應的信息，以加強對商業網點的設置進行監管。他說去年有6家超市相繼關門停業，造成大量貨款拖欠，至今得不到解決，這些都是社會不穩定因素。一家外來大型超市自開業以來就存在拖欠貨款現象。大多供應商只在去年結了一些貨款，今年基本沒有結款。目前只有一些大供應商采取小額供貨，小額結款的方式結出部分款項。一些中小供應商則根本結不出款。現在幾乎每個月都有4、5家供應商撤貨。這些拖欠貨款的超市存在著資金鏈條斷裂的風險，隨時都有可能停業。

　　★零供合作新模式誕生

　　超市拖欠貨款一直是吞噬供應商貨款的黑洞。震驚全國的普馬案拖欠的貨款、銀行貸款和抽逃的注冊資金總計達到20億元以上。僅北京地區發放的約10萬張儲值會員卡就有1000萬元。去年田森超市停業，其所欠貨款也近千萬元。

　　孫國強認為，今年還會有超市關門停業，而這些超市因為有較多的連鎖店，關門后所欠貨款要比田森超市多的多，引發的社會問題也要比田森超市大的多。

　　一位原來從事化妝品業務的供應商說，由于與零售企業打交道備受折磨，她現在已改行做珠寶生意了。做珠寶生意采取自己布點的方式。她說零售這一行簡直不是人干的，田森停業后，欠她6萬元貨款，頂給她的POS機最后只賣了3萬元。不明不白就賠了3萬，誰還有錢這樣讓零售企業糟蹋。

　　一位還在繼續做零售的供應商說，他現在只做現款，超市不管來頭大小，只要欠一次款，立刻停止供貨，就是天王老子也不管用，他今后絕不想再上零售企業的當。

　　據孫國強介紹，目前省城超市結款最好的是美特好和沃爾瑪，這兩家超市基本能按照合同約定結款期結款。這兩家超市因為按時結款，大多數供應商都愿意與其打交道。不過這些超市也相應提高了一些附加條件。像結款周期，美特好已提高到三個月，但是供應商還是接受了合同條款。因為供應商感覺美特好銷量不錯，結款也正常，而且還在不斷向外擴張。

　　據了解，好多供應商目前已改變過去全面向超市供貨的做法，改為做保險超市。因為供應商明白，做不保險超市賺得再多，一旦倒閉所賺的錢會全賠進去。

　　孫國強說現在供應商已放棄了投機心理，不存在超市不按時結款你不做就有人做的想法。目前零售商和供貨商雙方的合作模式是按期結款，地市是收取保證金后，基本上現款結帳。還有一種是壓一批貨款，其余都是現款結。以前開超市只要開招商會，不花一分錢貨就會全部送過來，而現在不付現款，供應商就不供貨。我省的供應商規模都比較小，經不起超市開門關門地折騰，這樣做也是沒辦法。

　　新型的合作模式對供應商來說是好事，這說明公平交易已經開始。
　　（山西商報 記者天馬）