９月１日，號(hào)稱北京市最大書店的第三極書局宣布：“請(qǐng)?jiān)试S我熱烈地愛讀者一回——從９月１日至１０月２０日，全場(chǎng)圖書７折。”這個(gè)消息是繼中關(guān)村圖書大廈７．５折售書之后，投向北京圖書市場(chǎng)的又一枚“重型炸彈”。此舉標(biāo)志著相鄰不過一條街的兩家大型書店打響了激烈的價(jià)格大戰(zhàn)。
　　
　　新店開張 “鄰居”叫板
　　價(jià)格大戰(zhàn)風(fēng)云乍起

　　事情還要從第三極書局開業(yè)說起。“第三極”是北京首家文化主題商場(chǎng)，坐落于北京高等教育的核心區(qū)——海淀區(qū)，緊鄰北四環(huán)，與北京大學(xué)隔路相望。第三極書局是第三極文化主題商場(chǎng)的自營主力店，位于“第三極”的四至七層，總面積近２萬平方米，是一個(gè)擁有超過３０萬種圖書、５萬種音像產(chǎn)品的超大型書店，今年７月１５日開業(yè)。就在該店舉行開業(yè)典禮之際，鄰近的中關(guān)村圖書大廈宣布：“７月１５日至８月１５日全場(chǎng)圖書７．５折。”

　　“本來開業(yè)頭３天，我們的銷售業(yè)績(jī)非常好，５０萬元的碼洋已經(jīng)創(chuàng)造了全國同類大型圖書賣場(chǎng)開業(yè)銷售的最高紀(jì)錄。”第三極書局總經(jīng)理李松說，“但是中關(guān)村圖書大廈的打折給我們?cè)斐闪撕艽蟠驌簦�一個(gè)星期以后，我們的日均銷售額已經(jīng)很難突破１０萬元。”這樣低的銷售額令供貨商的回款速度受到了影響，第三極書局也面臨著剛一誕生就天天虧損的窘境。李松說：“你看，我們給顧客準(zhǔn)備的小馬扎大部分空著沒人坐，我們提供的購書袋的利用率只有２０％。”

　　不過，面對(duì)打上門來的價(jià)格戰(zhàn)，第三極書局并未立即應(yīng)戰(zhàn)。第三極書局董事長歐陽旭說：“我們當(dāng)時(shí)想，不過就１個(gè)月，熬過去就好了。可是沒想到，他們根本不想收手。”沒過多久，中關(guān)村圖書大廈又宣布：８月１９日至１０月１５日，繼續(xù)全場(chǎng)７．５折。對(duì)于書店而言，每年的８月至１０月是全年售書的“黃金期”，暑假、開學(xué)、“十一”都是購書的高潮期，如果沒有抓住機(jī)會(huì)，那么全年的銷售額就基本沒希望了。中關(guān)村圖書大廈的做法使第三極書局感到，再不反擊就只能坐以待斃，于是便有了全場(chǎng)７折的舉措。

　　爭(zhēng)搶客流 同業(yè)叫苦
　　競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)生存危機(jī)

　　９月２日和３日是休息日，記者連續(xù)兩天來到第三極書局和中關(guān)村圖書大廈，兩家書店的客流都比平時(shí)多了許多。不少人抱著一摞摞的書排隊(duì)交錢，許多讀者的購書款都在２００元以上，看來打折很有效果。

　　在第三極書局，一位買了２００多元兒童圖書的女士對(duì)記者說：“我路過了進(jìn)來逛逛，一看是７折，就買了這么多。”對(duì)于兩家書店的價(jià)格戰(zhàn)，她表示，“這和我們有什么關(guān)系？折扣越低越好，現(xiàn)在書價(jià)也太貴了，打折是好事，最好天天打。”在中關(guān)村圖書大廈，一名大學(xué)生讀者對(duì)記者說：“如果打這么低的折扣，書店還能賺錢，那就說明書價(jià)不合理，就應(yīng)該打折。”

　　與興高采烈的讀者相反，中關(guān)村地區(qū)數(shù)百家中小型書店的工作人員卻是愁眉苦臉。本來在進(jìn)貨價(jià)格上就沒什么優(yōu)勢(shì)的小書店在如此高的折扣面前感到了切膚之痛。北京大學(xué)南門外一家書店的經(jīng)理對(duì)記者說：“他們都是恐龍級(jí)的巨無霸，打折對(duì)他們來說不算什么，我們要是也打折，那就是自殺。”一般中小書店從圖書批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的折扣是書價(jià)的６到７折，零售時(shí)最高的折扣也不過８到９折。如果也像上面兩家一樣賣起７折書，那么幾乎是賣一本虧一本。

　　更嚴(yán)重的是，大書店打折對(duì)客流的影響很大。萬圣書園總經(jīng)理劉蘇理說，自中關(guān)村圖書大廈打折以來，書店的銷售額已經(jīng)下降２０％。現(xiàn)在中關(guān)村地區(qū)的許多小書店之所以還能撐住，靠的一是老顧客，二是特色經(jīng)營，許多書尤其是印數(shù)很少的學(xué)術(shù)著作只有在這里才能很方便地買到。但是如果價(jià)格戰(zhàn)長期持續(xù)下去，它們能不能生存下來，就頗令人擔(dān)憂了。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng) 秩序堪憂
　　專家建議回歸理性

　　從目前的情況看，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)有長期化的趨勢(shì)。劉蘇理說，兩家綜合型大書店的對(duì)攻方式對(duì)行業(yè)的震動(dòng)非常大。首先，資金薄弱的中小型書店會(huì)受到波及。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，它們能夠扛幾天？為了生存，它們也許會(huì)鋌而走險(xiǎn)賣盜版，也許會(huì)集體結(jié)盟尋求新出路，對(duì)圖書市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作造成影響。其二，海淀的價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必造成西單圖書大廈、王府井新華書店的客流向西遷徙，影響北京的圖書市場(chǎng)，然后輻射全國。

　　北京一家出版社的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說：“如果價(jià)格戰(zhàn)波及全國，全國的書店都會(huì)向我們要求以更低的價(jià)格進(jìn)貨，我們只能以提高圖書定價(jià)來解決問題。這樣，所謂‘回饋?zhàn)x者’的打折可能就會(huì)失去意義。”

　　中國發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)非國有書業(yè)工作委員會(huì)對(duì)此次價(jià)格戰(zhàn)也十分關(guān)注。９月１日，該委員會(huì)發(fā)表聲明，“主張?jiān)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持起碼的道德正當(dāng)性，主張堅(jiān)守書業(yè)和諧生存的理性原則”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)遲早會(huì)來，它實(shí)際上凸現(xiàn)了近年來實(shí)力壯大的民營書業(yè)和老牌的國有書業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。早在幾年前，山東濟(jì)南、江蘇南京等地也爆發(fā)過類似的價(jià)格戰(zhàn)。民營書業(yè)依靠靈活的機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷蠶食著新華書店等國有書業(yè)的市場(chǎng)份額，其實(shí)力不容小覷。而新華書店等為了保住優(yōu)勢(shì)地位，也在不斷改革。可以說，新華書店的每一次改革、每一點(diǎn)進(jìn)步，都和民營書店的競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)。從這個(gè)角度說，競(jìng)爭(zhēng)是雙贏，對(duì)于提升中國書業(yè)的素質(zhì)大有好處。但是競(jìng)爭(zhēng)不能演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，目前的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)偏離了正常的競(jìng)爭(zhēng)軌道，“是惡性的、非理性的，可謂置對(duì)手于死地的‘割喉戰(zhàn)’，最終恐怕要兩敗俱傷。”圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)回到理性的軌道上來。
　　（《人民日?qǐng)?bào)》 記者張賀）