聯商網消息：2月12日—13日，國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組、國美電器、永樂生活電器，及海爾、美的、海信、志高、科龍、春蘭、奧克斯、格蘭士、長虹、TCL、松下、三星、LG、三洋、三菱電機等全國主流空調品牌，在北京舉行2007年空調戰略研討會。這是今年中國首次舉辦的國內最具權威性的空調大會，充分說明了國美永樂作為全國銷量第一的連鎖賣場，對空調市場擁有強大號召力，具有主導中國空調銷售趨勢的絕對地位。

　　由國美電器、永樂生活電器、國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組，通過對國內空調消費發展形態調查研究，現聯合發布《2007年空調市場消費白皮書》，通過對國內空調消費市場發展態勢的準確把握，為市場研究及空調制造企業提供參考佐證，并向消費市場傳達2007年空調消費趨勢。

　　近年來，中國空調消費市場一直保持了平穩發展態勢，2007年國內空調全年產量預計突破8000萬臺，而在中國市場銷量預計2600萬臺，具備節能、健康、時尚外觀的空調產品將引領消費潮流。2007年定義為空調健康年，空調不只是為了夏天降溫、冬天保暖，而是從通風換氣、調溫調濕、殺菌除塵、靜音等方面全方位調節和改善室內空氣質量，一年四季保持舒適的家居環境。因此，購買空調提升品質生活將成為消費者的主要消費理由之一。

　　2007年空調市場由于品牌集中度的提升，空調銷量將被前十大品牌所壟斷，制造業對產品價格控制力不斷加強，但是伴隨著原材料價格回落，空調價格將趨于穩定。由于多功能、高端產品比重增加，總體上空調產品平均價格略有上升。但與2006年相比，同檔次空調產品隨著消費規模擴大，競爭強度增加，價格會有所下降。國美永樂等大型連鎖賣場在重視價格策略的同時，將更加重視服務策略，通過服務的新措施，來提高空調的銷售。

　　作為中國大型連鎖賣場，國美永樂已穩居中國空調銷售量第一，是空調制造業第一銷售大戶。2007年國美和永樂已經完成了對空調產品的集中采購、包銷、定制的策略，空調采購定單量已達到150億元，其采購貨源中囊括重點品牌50%以上的暢銷機型。為了啟動前期的空調市場，國美永樂將在4月25日前，一次性投入30%的07年新款特別讓利機型，商品規格將會覆蓋到新產品的高、中檔機型。在短期內空調價格較06年同期將有5-10%的降幅，個別機型的價格將會低于20%以上。但隨著讓利機型的銷售，后期的商品價格是否會受前期價格影響，價格是否會上升，將視廠商之間博弈而變化。

　　2007年隨著專業檢測機構參與，消費者更容易選擇性價比最好的商品。國美永樂已經委托中國節能產品認證中心，對07年主流空調進行進一步的性能測試。在已經達到國家節能標準商品型號中，選擇和推薦性價比更優的商品型號，這些商品將作為國美永樂向消費者推薦的金牌空調并在賣場進行公示，這種通過第三方專業檢測機構對空調綜合性能排序推薦，將有別于用商家自行公示更具有公信力。這一差異化的金牌空調將會成為07年空調消費的主流產品。

　　3月8日，國美永樂在全國啟動“金牌空調”尊貴服務，預示著07年空調服務戰的升級。目前國美全國850家門店正全面展開免費預約上門清洗保養，發放空調知識材料。針對會員的金牌空調優惠卡，并推出以舊換新，新居多房多套空調優惠策略、VIP采購，免費上門設計、購空調送電費。特別是推出的金牌空調送貨安裝同步等舉措。這些舉措無疑將會使07年空調提前啟動。

　　一、國內空調行業總體發展形勢

　　①2007年空調產品國內全年產量預計突破8000萬臺

　　2003年以來，在空調出口增長的帶動下，國內空調產品產量實現突破式增長，連續三年保持在7000萬臺以上，預計2007年國內空調產量突破8000萬臺。國內市場銷量2600萬臺左右。

　　圖一：2001～2007年度國內空調產品產量變化趨勢
　　

　　②空調產品快速普及，一、二級市場雖然已趨于飽和，但07年隨著空調節能、健康、時尚等機型的大量入市，將會加快空調高端商品的更新換代速度，同時隨著房地產的升溫，成套購買將會形成趨勢。房地產建設將為空調提供了新的銷售空間。

　　從2001年底至2006年底的6年時間里，我國城鎮居民平均每百戶家庭的空調擁有量已從35.8臺上升到87.2臺，而在上海、廣東、重慶、北京、福建、浙江等省市城鎮居民每百戶家庭空調擁有量更是在120臺以上。空調產品的普及程度已達到較高水平，市場需求將更多的是產品更新換代和成套購買。而在三、四級市場上，受制于收入水平和自然環境因素的影響，整體需求規模尚未出現爆發式增長。

　　圖二：2001～2006年每百戶城鎮居民家庭空調擁有量變化趨勢
　　

　　③節能健康成為消費熱點

　　據不完全統計，夏季空調用電量通常占到居民家庭用電量的70%以上，因此，空調的節能效果是消費者最為關心的功能之一。而全國強制性能效標準《房間空氣調節器能源效率標識實施規則》以及《能效標識管理制度》的出臺實施，將更加促進空調注重節能功效。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組《2005-2007中國城市居民家庭空調產品需求狀況調研報告》數據顯示：節能、質量、健康分別成為消費者最關心的產品要素，分別達到82.1%、78.3%、77.4%。

　　圖三：中國城市消費者預期購買空調關心產品要素
　　

　　另外單一的制冷、殺菌、除塵、加濕功能逐步擯棄，轉而綜合考慮空氣品質，以及對家居環境和人體健康、舒適度的改善。有77.4%的消費者在預期購買空調時將"健康"視為最需要的功能。

　　靜音功能消費者關注度有21.1%，因此空調產品具備靜音功能，消費者會很滿意，如果不具備的話，消費者會很不滿意。可見，空調產品靜音功能的好壞會直接影響到消費者的購買決策。

　　二、空調市場競爭以及影響產品價格的主要因素

　　①龍頭企業市場占有率穩固增長

　　空調行業正逐步進入成熟期。行業整合加速，市場集中度加強，2006年主要活躍品牌僅剩25個左右，大多數三線及以下品牌被清洗出局，市場資源不斷向優勢品牌集中，市場品牌集中度逐年上升。

　　據統計在國內市場銷量的占有率上，主力品牌與其他品牌之間的差距逐年擴大，前三位品牌合計市場份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年的55.8%；而前十位品牌的合計份額達到85.1%。市場集中度使得空調行業出現品牌相對壟斷現象，從制造業的角度來看，07年制造業將進一步提升單品的價格和利潤。但是制造業提升價格的目的將與渠道在定價權上產生矛盾，因此07年空調大幅度降價的可能性不大。

　　②原材料價格的變化對行業的影響

　　2006冷凍年度空調制造所需比重較大的銅材價格暴漲，從2005年8月的35000元/噸一路攀升，2006年5月已經達到了82500元/噸的最高峰，7月回落到65000元/噸左右，目前再次回落到50000元/噸。2006年空調壓縮機生產企業抵受不住銅價上漲帶來的成本增加，聯合抬高供貨價格，所以國內空調價格出現前所未有集體漲價，雖然各個廠家漲價幅度不同，大約在5%—15%之間，但總體市場均價比2005冷年上升了10.4%。

　　圖四：2006.2月-2007.2月銅、鋼、空調同期價格走勢
　　

　　除去原材料上漲壓力的原因，空調器漲價的另一大主因是空調產品向高端的轉型，即產品本身附加值的提升，如全面達標2.6最低能效等級，以及健康技術的升級等。

　　③銷售渠道競爭仍然激烈，一、二級城市市場空調銷售將集中體現國美永樂等連鎖渠道優勢。

　　家電連鎖渠道已是成為空調企業爭奪的焦點。從整個產業利益發展的角度，廠商均在尋求建立新型廠商合作模式，連鎖企業致力于服務水平的提升，制造企業專注于優質產品的制造與提供。新型廠商合作模式將成為大部分品牌2007年終端的戰略部署。

　　根據空調“三分質量、七分安裝”的消費特性，連鎖渠道專業化服務，進一步推進消費者對連鎖渠道的信賴，激發消費者的購買空調將更多的選擇大型連鎖賣場。07年國美永樂推出了即買即送即安裝和送貨安裝同步的新型服務，在國內建立的新的空調售前售后服務標準。同時今年國美永樂推出了空調以舊機換新機和成套優惠購買的經營模式，將加大推進小機型換大機型，簡單功能機型換時尚、健康和高端機型的銷貨能力。

　　《2005-2007中國城市居民家庭空調產品需求狀況調研報告》數據顯示，在對消費者購買空調產品的渠道選擇中，城市消費者預期購買空調的渠道集中化趨勢已經很明顯，69.8%的消費者會選擇在專業連鎖家電賣場購買空調，在一、二級城市市場，選擇在連鎖家電賣場購買的比重更是高達86.2%。

　　圖五：中國城市消費者預期購買空調渠道選擇
　　

　　生產企業加大對三、四級市場投入力度的同時，加緊開發產品以適應三、四級市場消費者的需求。另外，大型家電連鎖在一、二級市場布局已基本完成，下一步將迅速向三、四級市場延伸，隨著時間的推移，三、四級市場銷售渠道將產生重大變革。

　　④產品消費熱點仍延續節能、健康、時尚外觀

　　節能、健康、時尚外觀仍將是07年發展方向。國家能源短缺問題短期內無法解決，節能、時尚已經成為空調產品的主流方向，而隨著消費者認知能力的提升，使之對居室環境的要求日漸增高，健康居室環境越來越受到消費者關注，其對空調的影響力逐年增加。

　　隨著空調變頻技術的普及以直流變頻為標志的高端空調，將成為市場上最大的熱點。91%以上的消費者認為變頻空調比普通空調更加節能。

　　經過直流變頻技術在高端領域的新一輪應用，市場上高能效產品的比重將明顯提升，相應國家標準也在醞釀出臺。不久，變頻空調能效等級標準將為市場提供標桿，節能優勢的特點也會變得更加突出。

　　從2006年度空調銷售特點情況分析和相關調查顯示，消費者選購空調器產品關注的焦點在空調節能、健康、時尚方面，而具有相對這些功能的空調都是相對來說比較高端的產品，所以以前的千元空調將很難再受消費者青睞，所以在2007年空調市場將逐步從以前的價格戰轉向功能戰。

　　同時，調查數據顯示北京、上海、廣州等一線城市一部分消費者對空調外觀也非常看中，將空調的外觀與房間的整體裝修風格搭配作為購買空調的標準之一，所以兼顧外觀與功能的產品將受到消費者極大的關注。

　　2007年家電大連鎖強大的銷售規模和專業化的服務，在為廣大消費者提供優質產品的同時，也為消費者創造了良好的生活環境。家電連鎖大渠道通過大單、現金采購、包銷定制、共同營銷，加快了空調廠家現金流的流動，提升國內空調行業的贏利空間。中國空調的春天正向我們走來。