去年家電企業(yè)的并購(gòu)潮過(guò)后，家電渠道巨頭都在探索下一步的發(fā)展道路。張近東的蘇寧涉足百貨板塊，而國(guó)美集團(tuán)掌門人黃光裕則在家電、地產(chǎn)、金融后又涉足服裝等商業(yè)零售領(lǐng)域。在兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跨行業(yè)擴(kuò)張的時(shí)候，大中電器仍然堅(jiān)守在家電渠道領(lǐng)域。大中如何在2007年的京城渠道大戰(zhàn)中守住市場(chǎng)份額進(jìn)而攻城拔寨？在做強(qiáng)北京的品牌后，大中準(zhǔn)備怎樣圖謀全國(guó)市場(chǎng)？對(duì)于信息化建設(shè)和上市融資，“大中”是怎樣考慮的？
　　
　　宋紅，一向低調(diào)的大中電器總經(jīng)理，親自解讀大中電器。

　　著力打造優(yōu)質(zhì)大店
　　
　　商報(bào)：今年，各家電巨頭根據(jù)自身的發(fā)展情況制定了不同的戰(zhàn)略規(guī)劃。黃光裕近日公開(kāi)表示，今年國(guó)美將放緩開(kāi)店速度，主攻單店效益，張近東則表示北京是蘇寧的重點(diǎn)市場(chǎng)，要新開(kāi)22家新店繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。作為北京市場(chǎng)占有率最高的“北京王”，大中在今年打算怎樣繼續(xù)保持或者擴(kuò)大在北京市場(chǎng)的領(lǐng)先地位？
　　
　　宋紅：大中電器最大的優(yōu)勢(shì)就是廣闊的門店布局和25年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的好口碑，2007年我們將在充分鞏固已有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提升單店效益、推進(jìn)大店戰(zhàn)略。
　　
　　“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”是中國(guó)家電連鎖目前最不爭(zhēng)的事實(shí)。店面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，絕不是簡(jiǎn)單的開(kāi)店或關(guān)店，不是店面數(shù)量的變化，更重要的，是對(duì)店面內(nèi)涵的提升與選擇，是盈利收入的增加。大中電器2007年的目標(biāo)是“百店百億”，按照去年的銷售情況看，2007年大中必須新增20億元的銷售額。根據(jù)我們的調(diào)查，銷售的增加主要有賴于新開(kāi)優(yōu)質(zhì)大店。所謂優(yōu)質(zhì)大店，一是面積起碼在1萬(wàn)平方米以上，二是年?duì)I業(yè)額在2億、3億甚至5億元以上，同時(shí)還要有持續(xù)的盈利能力，這是小門店和二、三級(jí)市場(chǎng)門店無(wú)法達(dá)到的。為此，大中電器將著力打造中央電視塔店、四元橋店等年銷售額10億元的大店。
　　
　　這些大型店面的完善，將完成大中電器新的店面布局使命：即在超大城市中進(jìn)行區(qū)域劃分，以區(qū)域大店集中吸納周圍強(qiáng)勁購(gòu)買力。

　　大店戰(zhàn)略布局京外
　　
　　商報(bào)：目前，大中在全國(guó)擁有100余家門店，其中北京就占了65家。大中電器在京外有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，有哪些規(guī)劃會(huì)在今年實(shí)施？規(guī)模對(duì)于家電連鎖來(lái)講非常重要，在規(guī)模還不占優(yōu)的一些京外市場(chǎng)，大中準(zhǔn)備通過(guò)什么樣的方式爭(zhēng)奪京外市場(chǎng)？
　　
　　宋紅：目前，大中電器在全國(guó)擁有10家分公司，門店總數(shù)超過(guò)100家。從2005年大中全面鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)拓展以來(lái)，成效顯著，就2006年的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，目前90%的外地分公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，比去年多了一倍，變化巨大。個(gè)別分公司在一定時(shí)期增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)北京分公司。2007年，大中將著力考核外省分公司的盈利指標(biāo)——不求在當(dāng)?shù)厝驿侀_(kāi)，不拼門店數(shù)量但重視門店產(chǎn)出，在部分省會(huì)城市經(jīng)營(yíng)良好的前提下，逐步占領(lǐng)二、三級(jí)市場(chǎng)。
　　
　　為大限度地整合門店資源，我們的經(jīng)營(yíng)管理部每季度將通過(guò)每平方米投入產(chǎn)出比、凈利率、客流人數(shù)等26項(xiàng)指標(biāo)考核分公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
　　
　　商報(bào)：大中在去年底提出的“大店戰(zhàn)略”具體是怎樣實(shí)施的，這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在哪？目前成效如何？
　　
　　宋紅：大店的優(yōu)勢(shì)一是面積大、出樣多、集客能力強(qiáng)，二是具有很大的輻射性和凝聚力，年銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通中小門店。為此，大中電器將著力打造北京中央電視塔店、四元橋店等萬(wàn)平方米級(jí)10億元年銷售額的大店。目前中央電視塔店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。接下來(lái)，我們將對(duì)遠(yuǎn)大路店、四元橋店、團(tuán)結(jié)湖店進(jìn)行軟件升級(jí)，逐步把這些門店也打造成堪比中央電視塔店的優(yōu)質(zhì)大店。

　　上市并非發(fā)展必然目標(biāo)
　　
　　商報(bào)：在未來(lái)的家電連鎖行業(yè)，大中電器給自己設(shè)立的目標(biāo)是什么？
　　
　　宋紅：北京更強(qiáng)，輻射華北，連鎖全國(guó)。
　　
　　商報(bào)：隨著家電連鎖規(guī)模的擴(kuò)大，信息化建設(shè)的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。去年蘇寧投入大量資金建設(shè)SAP/ERP，并很快獲得了信息化建設(shè)帶來(lái)的好處。大中電器在信息化建設(shè)方面是如何考慮的？
　　
　　宋紅：目前我們?cè)谪?cái)務(wù)、銷售、物流等各個(gè)系統(tǒng)都有先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)，所有數(shù)據(jù)和銷售變化都能動(dòng)態(tài)及時(shí)監(jiān)測(cè)到，下一步將加強(qiáng)各個(gè)系統(tǒng)的整合，實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)。
　　
　　商報(bào)：國(guó)美電器、蘇寧電器目前都在尋找跨行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，黃光裕在地產(chǎn)、金融之后又涉足服裝等家電外的其他零售業(yè)領(lǐng)域，而張近東則越來(lái)越直接地涉足百貨行業(yè)，大中電器會(huì)選擇跨行業(yè)發(fā)展嗎？
　　
　　宋紅：暫時(shí)還沒(méi)有這方面的考慮，但不排除在合適的時(shí)間跨行業(yè)發(fā)展的可能性。
　　
　　商報(bào)：國(guó)美在香港上市、蘇寧在內(nèi)地上市，上市融資為他們帶來(lái)了資金支持。近日又傳出國(guó)美將考慮多種融資方式，并可能回歸內(nèi)地A股的消息。大中在這方面是怎么考慮的？沒(méi)有按計(jì)劃通過(guò)與永樂(lè)的合作實(shí)現(xiàn)上市，大中以后還會(huì)考慮上市的事情嗎？
　　
　　宋紅：目前不會(huì)，大中電器在北京這樣的大城市一直牢牢占據(jù)60%的市場(chǎng)份額，業(yè)績(jī)優(yōu)秀、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，上市并不是一個(gè)公司發(fā)展的必然目標(biāo)。
　　（北京商報(bào) 作者：白森森）