“王健林可能是未來中國最富有的地產商。”寧波和上海兩地萬達商業廣場的隆重開業，更加證實了業界正流行的這一猜測。

　　當有著萬達標志的建筑一幢幢立于中國主要城市核心位置時，“中國未來最富有地產商”的帽子就戴在了王健林的頭上。給他罩上這頂帽子的依據并不是他目前個人所擁有的財富和企業的銷售額，而是他執掌的企業表現出來的創新能力以及他作為企業家所獨有的眼光和胸懷。

　　不僅如此，僅憑萬達在全國已建成的商業廣場，其年收租金就超過10億元。僅租金收入，萬達便可超過全國很多家房地產企業的年利潤。

　　萬達成功的訣竅是什么？難道萬達就沒有困難嗎？帶著問題，記者采訪了萬達集團掌門人王健林。

　　萬達最大的風險是我一個人說的算

　　記者：這幾年來，萬達實現了飛速的發展，你認為萬達面臨的最大風險是什么？

　　王健林：企業日常經營中的風險還比較好控制，萬達最大的風險就是決策風險，確切的說就是如何防止我一個人說的算。

　　雖然萬達擁有幾十個購物中心和五星級酒店，沒那么容易垮掉，我即使退休了生活也沒有問題，但是我要為很多的員工著想。坦白的說，我永遠以“戰戰兢兢、如履薄冰”的心態經營企業。因為我既是萬達的創始人、大股東，我這個人又比較強勢，所以一不小心很容易形成我一個人都說的算的局面。

　　有制約才能規避這種風險，為此，我已經作了很多的努力，例如搞了很多個股份制組合、引進國際大財團成為萬達的戰略投資伙伴等。我不排除在適當的時候把現在的絕對控股變成相對控股，使企業決策層更加科學。

　　如果有項目　萬達不缺錢

　　記者：萬達商業地產只租不售的模式雖然為易于管理，但是大大增加了資金的需求，萬達如何解決資金的問題？

　　王健林：持有型商業地產的收入來源是收租金，回報周期相對較長。所以說，一個真正做商業地產的開發商必須做好賺慢錢的心理準備。而且商業地產是需要培育的，沒有任何一個項目開業就大賺，一般商業物業建成以后，都有兩三年的市場培育期，這是一個規律。

　　但萬達有自己的融資渠道。在和許多世界500強企業的合作和談判中我們發現一個新的融資模式，就是信托基金，它跟正常的上市公司不一樣，不僅不受時間限制，金額也沒有限制。目前萬達已和澳大利亞麥格里銀行在境外建立了自己的信托基金，實現了融資渠道的多元化。

　　一些已建成的購物中心給萬達帶來了一些租金收入；另外，萬達很好的信譽得到了銀行的大力支持。作為全國房地產金融改革的試點企業，萬達已經與幾家大銀行的總行實現了直接對話。所以說，如果有項目，萬達是不缺錢的。

　　“傍大”是萬達商業第一法則

　　王健林：租戶要選準是第一位。這主要是因為零售企業抗風險能力不如金融企業和地產企業，因此選大的零售商、連鎖零售商以及區域強勢零售商就是確保了它的支付能力，以保證租金長期的穩定。對此，萬達的原則是，寧可租金上虧一點，也要“傍大”。目前，萬達商業廣場主力店的主要合作伙伴都是世界500強企業和行業的前兩名企業。有了這種原則，萬達商業地產可以實現很高的租金收付率，連續四年以來，萬達的租金收付率都達到97%。

　　租金管理還有一個訣竅：除沃爾瑪、家樂福這種全球企業外，其他所有企業進駐萬達商業都要交保證金。在規劃出來之后，商業公司就要和租戶簽一個正式合同，給付一部分保證金。而且有時要“較真”，一旦制度定下來就要堅決執行。
　　（新商報）