聯(lián)商網(wǎng)消息：昨日（8月8日），合肥元一希爾頓大酒店內(nèi)群英云集，來自全國的100多位中外品牌代表應(yīng)邀參加了五星電器合肥四牌樓商圈宿州路店即將開業(yè)的新聞發(fā)布會。

　　五星電器安徽總經(jīng)理鄭瑩表示：“合肥四牌樓商圈一直都是安徽商家的必爭之地，這次五星在此再布一子，除進一步優(yōu)化商圈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外，還將通過宿州路店及原有的天辰大賣場更大程度的提升五星在整個合肥市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，把在安徽的市場份額提升至半數(shù)以上！

　　強化核心商圈 五星電器再布一子

　　五星電器在四牌樓商圈已經(jīng)擁有了天辰大賣場，該店從2003年開業(yè)以來，一直是五星連鎖系統(tǒng)中銷售額屢創(chuàng)奇跡的賣場。作為這個商圈內(nèi)核心商場之一，其意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了賣場本身，成為五星電器乃至國內(nèi)家電銷售渠道的標(biāo)桿性賣場之一，此次五星選擇在這個“黃金商圈”再開一家賣場，原因是什么？

　　五星電器安徽分部總經(jīng)理鄭瑩解釋：“截至目前，五星在安徽省內(nèi)共有門店11家，加上新開的宿州路店，五星在安徽省內(nèi)的門店數(shù)量就達(dá)到了12家。其中，僅在合肥市場就有天辰、龍圖、宿州路店三家核心門店。在經(jīng)營過程中五星已經(jīng)意識到，四牌樓商圈的購物人群對高端產(chǎn)品的需求逐步旺盛。五星一直在尋找機會在四牌樓商圈再開辟一片新的領(lǐng)土，實現(xiàn)四牌樓商圈一東、一西兩個賣場的雙子星布局，兩個店除了在地理位置上形成互動之外，在定位上也將實現(xiàn)互補。由于定位不同，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，根本不用擔(dān)心兩家賣場發(fā)生資源內(nèi)耗的情況。同時此舉也是為了配合政府方面打造四牌樓、鞏固良性發(fā)展的舉措。”

　　目前合肥家電市場已經(jīng)逐步向?qū)I(yè)的家電連鎖渠道聚集，大型百貨商店逐漸退出家電的銷售，只保留一小部小家電柜臺。消費者也逐步接受去專業(yè)的家電賣場購買家電。五星電器宿州路店作為一個定位中高端精品、新品的家電賣場，也將迎合消費者的需求，對于未來五星進一步擴大在整個安徽市場上的份額也將是一個巨大的推動作用。

　　07年大店策略 拿下安徽家電市場半壁江山

　　“2007年，五星電器將更加追求運營質(zhì)量和門店盈利能力。今年計劃新增門店45家，開大店、提升大店、提升3C品類是今年五星門店發(fā)展的核心思想。“五星電器總裁汪建國為今年五星的發(fā)展定下了這樣的基調(diào)。

　　五星電器總裁助理徐偉宏表示：“五星建立大店的目的就是要以更少的資源浪費，實現(xiàn)五星全連鎖網(wǎng)點的優(yōu)化組合。目前整個家電連鎖行業(yè)跑馬圈地的現(xiàn)象依然很嚴(yán)重，同一個企業(yè)同質(zhì)性的門店比比皆是，在表面上看雖然整體營業(yè)額有了很大的提高，但單店的營利水平卻越來越低，更多甚至出現(xiàn)常年虧損現(xiàn)場。五星這次宿州路店開業(yè)之前，已經(jīng)在全國60多個城市做了相應(yīng)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者普遍對高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的旗艦大店相對偏好，因此五星在07年度也定下基調(diào)，開大店、高端店、差異化門店，同時這也與目前整個社會體系所倡導(dǎo)的節(jié)約性社會相符合。”

　　據(jù)了解，五星07年的新開大店選址多在省會城市的核心商圈。未來的市場趨勢將是兩極分化，旗艦店和核心大店的銷售額會占到整個市場的60%左右，這種整合趨勢需要家電連鎖加快旗艦店和核心大店的發(fā)展。據(jù)介紹，五星140家門店中，旗艦店和大店的數(shù)量占到總數(shù)量的1/3，但銷售額卻能占到總銷售額的一半以上。目前，五星新街口旗艦店，山西路店、鎮(zhèn)江店、常熟店，蘇州石路店、觀前店、昆山店、浙江文三店等40家門店都是年銷售過億的大店，是五星銷售額和毛利的主要貢獻者。

　　由于3C產(chǎn)品的消費需求不斷加大，3C類產(chǎn)品開始成為各家電賣場爭搶的又一利潤增長點。據(jù)了解， 2006年3C產(chǎn)品在五星賣場布局中面積約占15%左右，接下來，3C產(chǎn)品的面積將有大幅增加，大店3C產(chǎn)品的比重增加至25%-30%左右。

　　鄭瑩表示，目前五星在安徽的一、二、三級市場都有很高的影響力和市場占有率，是整個安徽家電布點最密集的家電連鎖企業(yè)。為了長期保持并加大這種優(yōu)勢，今年還要在安徽新開店5家，通過07年的大店策略進一步強化優(yōu)勢，到08年底為止，實現(xiàn)在安徽家電市場的壓倒性優(yōu)勢，搶占半數(shù)市場份額。在大店策略的指導(dǎo)下，五星的每個大店都將是精耕細(xì)作，能實現(xiàn)單店效益的大提升和銷售過億的目標(biāo)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“五星這種開大店的舉措，將進一步改變目前整個家電連鎖業(yè)門店質(zhì)量逐漸下滑的現(xiàn)狀，引導(dǎo)家電行業(yè)去開設(shè)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)大店。”

　　巨額促銷資源讓利慶祝開業(yè)  宿州路店將創(chuàng)開業(yè)新奇跡

　　據(jù)透露，為了保證此次開業(yè)一炮打響，五星已經(jīng)調(diào)集了各方面的資源。聯(lián)合海爾、格力、春蘭、美的、大金、三星、索尼、夏普、佳能、富市、TCL、康佳、索尼、三洋、LG、三星、諾基亞、西門子、伊萊克斯、JVC等國內(nèi)百余大供應(yīng)商共投入了巨額促銷資源。

　　五星業(yè)務(wù)副總裁徐秀賢表示，本次開業(yè)活動，五星為保證價格的絕對優(yōu)勢，會拿出過巨額促銷資源，在開業(yè)三天以價格直降等多種方式確保競爭優(yōu)勢。據(jù)悉，各品牌廠家也希望借五星宿州路店開業(yè)之際，為年中銷售造勢。目前所有家電廠家已經(jīng)與五星達(dá)成了開業(yè)促銷協(xié)議，將全力支援新店開業(yè)。

　　一知名品牌廠家代表透露，為籌備本次開業(yè)，該品牌已經(jīng)從外地空運近十款新品到合肥。屆時，該品牌預(yù)期會將總資源的20%投入到該店的開業(yè)上，保證開業(yè)特價機、贈品數(shù)量充足。據(jù)悉，開業(yè)三天五星將通過直降、返現(xiàn)、贈禮、抽獎等八大優(yōu)惠方式進行讓利。其中平板電視價格將再次下跌至新低點，空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚房等多款商品將進行整體“打包”銷售，煙機、灶具的組合將開展最高達(dá)50%的打折促銷活動。另外價值數(shù)千元的液晶電視、數(shù)碼相機、洗衣機、冰箱將作為禮品贈送。 
　　
　　五星將增強配送運力，增調(diào)促銷員、收銀員、安保員等服務(wù)人員，增加適合消費者需求的特價商品數(shù)量，加強開業(yè)促銷活動豐富度，提高贈品價值，來拉動全品類家電銷售。預(yù)計，宿州路店開業(yè)將在整個合肥市場掀起一場家電風(fēng)暴，促進合肥家電市場的消費升級。