聯(lián)商網(wǎng)消息：昨日（8月8日），合肥元一希爾頓大酒店內(nèi)群英云集，來(lái)自全國(guó)的100多位中外品牌代表應(yīng)邀參加了五星電器合肥四牌樓商圈宿州路店即將開(kāi)業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)。

　　五星電器安徽總經(jīng)理鄭瑩表示：“合肥四牌樓商圈一直都是安徽商家的必爭(zhēng)之地，這次五星在此再布一子，除進(jìn)一步優(yōu)化商圈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外，還將通過(guò)宿州路店及原有的天辰大賣(mài)場(chǎng)更大程度的提升五星在整個(gè)合肥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，把在安徽的市場(chǎng)份額提升至半數(shù)以上！

　　強(qiáng)化核心商圈 五星電器再布一子

　　五星電器在四牌樓商圈已經(jīng)擁有了天辰大賣(mài)場(chǎng)，該店從2003年開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直是五星連鎖系統(tǒng)中銷(xiāo)售額屢創(chuàng)奇跡的賣(mài)場(chǎng)。作為這個(gè)商圈內(nèi)核心商場(chǎng)之一，其意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了賣(mài)場(chǎng)本身，成為五星電器乃至國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售渠道的標(biāo)桿性賣(mài)場(chǎng)之一，此次五星選擇在這個(gè)“黃金商圈”再開(kāi)一家賣(mài)場(chǎng)，原因是什么？

　　五星電器安徽分部總經(jīng)理鄭瑩解釋：“截至目前，五星在安徽省內(nèi)共有門(mén)店11家，加上新開(kāi)的宿州路店，五星在安徽省內(nèi)的門(mén)店數(shù)量就達(dá)到了12家。其中，僅在合肥市場(chǎng)就有天辰、龍圖、宿州路店三家核心門(mén)店。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中五星已經(jīng)意識(shí)到，四牌樓商圈的購(gòu)物人群對(duì)高端產(chǎn)品的需求逐步旺盛。五星一直在尋找機(jī)會(huì)在四牌樓商圈再開(kāi)辟一片新的領(lǐng)土，實(shí)現(xiàn)四牌樓商圈一東、一西兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)的雙子星布局，兩個(gè)店除了在地理位置上形成互動(dòng)之外，在定位上也將實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。由于定位不同，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，根本不用擔(dān)心兩家賣(mài)場(chǎng)發(fā)生資源內(nèi)耗的情況。同時(shí)此舉也是為了配合政府方面打造四牌樓、鞏固良性發(fā)展的舉措。”

　　目前合肥家電市場(chǎng)已經(jīng)逐步向?qū)I(yè)的家電連鎖渠道聚集，大型百貨商店逐漸退出家電的銷(xiāo)售，只保留一小部小家電柜臺(tái)。消費(fèi)者也逐步接受去專業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電。五星電器宿州路店作為一個(gè)定位中高端精品、新品的家電賣(mài)場(chǎng)，也將迎合消費(fèi)者的需求，對(duì)于未來(lái)五星進(jìn)一步擴(kuò)大在整個(gè)安徽市場(chǎng)上的份額也將是一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。

　　07年大店策略 拿下安徽家電市場(chǎng)半壁江山

　　“2007年，五星電器將更加追求運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和門(mén)店盈利能力。今年計(jì)劃新增門(mén)店45家，開(kāi)大店、提升大店、提升3C品類(lèi)是今年五星門(mén)店發(fā)展的核心思想。“五星電器總裁汪建國(guó)為今年五星的發(fā)展定下了這樣的基調(diào)。

　　五星電器總裁助理徐偉宏表示：“五星建立大店的目的就是要以更少的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)五星全連鎖網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化組合。目前整個(gè)家電連鎖行業(yè)跑馬圈地的現(xiàn)象依然很?chē)?yán)重，同一個(gè)企業(yè)同質(zhì)性的門(mén)店比比皆是，在表面上看雖然整體營(yíng)業(yè)額有了很大的提高，但單店的營(yíng)利水平卻越來(lái)越低，更多甚至出現(xiàn)常年虧損現(xiàn)場(chǎng)。五星這次宿州路店開(kāi)業(yè)之前，已經(jīng)在全國(guó)60多個(gè)城市做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍對(duì)高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的旗艦大店相對(duì)偏好，因此五星在07年度也定下基調(diào)，開(kāi)大店、高端店、差異化門(mén)店，同時(shí)這也與目前整個(gè)社會(huì)體系所倡導(dǎo)的節(jié)約性社會(huì)相符合。”

　　據(jù)了解，五星07年的新開(kāi)大店選址多在省會(huì)城市的核心商圈。未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)將是兩極分化，旗艦店和核心大店的銷(xiāo)售額會(huì)占到整個(gè)市場(chǎng)的60%左右，這種整合趨勢(shì)需要家電連鎖加快旗艦店和核心大店的發(fā)展。據(jù)介紹，五星140家門(mén)店中，旗艦店和大店的數(shù)量占到總數(shù)量的1/3，但銷(xiāo)售額卻能占到總銷(xiāo)售額的一半以上。目前，五星新街口旗艦店，山西路店、鎮(zhèn)江店、常熟店，蘇州石路店、觀前店、昆山店、浙江文三店等40家門(mén)店都是年銷(xiāo)售過(guò)億的大店，是五星銷(xiāo)售額和毛利的主要貢獻(xiàn)者。

　　由于3C產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷加大，3C類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始成為各家電賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)搶的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解， 2006年3C產(chǎn)品在五星賣(mài)場(chǎng)布局中面積約占15%左右，接下來(lái)，3C產(chǎn)品的面積將有大幅增加，大店3C產(chǎn)品的比重增加至25%-30%左右。

　　鄭瑩表示，目前五星在安徽的一、二、三級(jí)市場(chǎng)都有很高的影響力和市場(chǎng)占有率，是整個(gè)安徽家電布點(diǎn)最密集的家電連鎖企業(yè)。為了長(zhǎng)期保持并加大這種優(yōu)勢(shì)，今年還要在安徽新開(kāi)店5家，通過(guò)07年的大店策略進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，到08年底為止，實(shí)現(xiàn)在安徽家電市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，搶占半數(shù)市場(chǎng)份額。在大店策略的指導(dǎo)下，五星的每個(gè)大店都將是精耕細(xì)作，能實(shí)現(xiàn)單店效益的大提升和銷(xiāo)售過(guò)億的目標(biāo)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“五星這種開(kāi)大店的舉措，將進(jìn)一步改變目前整個(gè)家電連鎖業(yè)門(mén)店質(zhì)量逐漸下滑的現(xiàn)狀，引導(dǎo)家電行業(yè)去開(kāi)設(shè)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)大店。”

　　巨額促銷(xiāo)資源讓利慶祝開(kāi)業(yè)  宿州路店將創(chuàng)開(kāi)業(yè)新奇跡

　　據(jù)透露，為了保證此次開(kāi)業(yè)一炮打響，五星已經(jīng)調(diào)集了各方面的資源。聯(lián)合海爾、格力、春蘭、美的、大金、三星、索尼、夏普、佳能、富市、TCL、康佳、索尼、三洋、LG、三星、諾基亞、西門(mén)子、伊萊克斯、JVC等國(guó)內(nèi)百余大供應(yīng)商共投入了巨額促銷(xiāo)資源。

　　五星業(yè)務(wù)副總裁徐秀賢表示，本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)，五星為保證價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，會(huì)拿出過(guò)巨額促銷(xiāo)資源，在開(kāi)業(yè)三天以價(jià)格直降等多種方式確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，各品牌廠家也希望借五星宿州路店開(kāi)業(yè)之際，為年中銷(xiāo)售造勢(shì)。目前所有家電廠家已經(jīng)與五星達(dá)成了開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)協(xié)議，將全力支援新店開(kāi)業(yè)。

　　一知名品牌廠家代表透露，為籌備本次開(kāi)業(yè)，該品牌已經(jīng)從外地空運(yùn)近十款新品到合肥。屆時(shí)，該品牌預(yù)期會(huì)將總資源的20%投入到該店的開(kāi)業(yè)上，保證開(kāi)業(yè)特價(jià)機(jī)、贈(zèng)品數(shù)量充足。據(jù)悉，開(kāi)業(yè)三天五星將通過(guò)直降、返現(xiàn)、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等八大優(yōu)惠方式進(jìn)行讓利。其中平板電視價(jià)格將再次下跌至新低點(diǎn)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚房等多款商品將進(jìn)行整體“打包”銷(xiāo)售，煙機(jī)、灶具的組合將開(kāi)展最高達(dá)50%的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。另外價(jià)值數(shù)千元的液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱將作為禮品贈(zèng)送。 
　　
　　五星將增強(qiáng)配送運(yùn)力，增調(diào)促銷(xiāo)員、收銀員、安保員等服務(wù)人員，增加適合消費(fèi)者需求的特價(jià)商品數(shù)量，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)豐富度，提高贈(zèng)品價(jià)值，來(lái)拉動(dòng)全品類(lèi)家電銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)，宿州路店開(kāi)業(yè)將在整個(gè)合肥市場(chǎng)掀起一場(chǎng)家電風(fēng)暴，促進(jìn)合肥家電市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。