聯商網消息：近日，五星電器與志高空調雙方業務高層圍繞“互惠互利，和諧共贏”主題就08年空調戰略進行了全面的溝通，五星電器采銷中心總監宋鎂，廣東志高空調有限公司國內家用營銷事業部銷售總監鄧華就提升單店銷售質量、改善服務體系、關注消費者需求等方面達成共識。從市場層面、廠家層面上看，2008年冷凍年度才開始，五星電器與志高將重點推廣節能、健康、靜音新品空調。

　　品牌、節能、健康是08年空調走向

　　品牌集中度進一步加強、國產品牌與合資品牌競爭更加激烈、銷量與價格的同步上漲成為我國空調行業的整體特征。近期國內的經濟背景更為空調行業的整體發展提供了良好的空間，居民收入增長水平再創新高使得消費結構的升級，家用電器和音像器材類、家具類消費增長比上年同期明顯提升。全國城鎮居民家庭空調保有量已超過80%，并繼續保持上升勢頭，大部分城鎮居民家庭已不再將空調視為奢侈品，在一級城市的空調市場除了購房所產生的新置需求外，產品更新需求也正逐步進入高發期。而二三級城市家庭對空調產品的需求也越來越大，居民家庭空調保有量明顯上升，整個空調行業空間較大。在需求增大的同時，消費者的品牌意識越來越濃，價格已經不再是消費者選購空調的唯一因素，品牌集中將隨著空調業的發展表現的更加明顯。

　　從市場競爭和消費者需求的銷售數據分析，需求量增加的同時，市場的競爭也異常激烈。五星表示，志高等國產品牌銷量迅速上升的同時合資品牌也在提升，國產品牌除了要面對來自國內的競爭，同時還要應對來自國外的競爭。從消費者的角度來看，消費者的購買習慣在改變，“價格”因素在減少，“品牌”的作用在加大，消費者對高價格的名牌也不再盲目相信；同時深受低價劣質空調之苦的消費者，也不再僅僅關注價格，市場開始向幾個空調選購的核心價值——品牌、節能、健康集中。

　　五星、志高將共同研究消費者的利益

　　五星電器與志高空調的合作由來已久，從2001年開始雙方就建立了良好的合作關系，06年、07年增長幅度很大。雙方定位在合作關系，五星總部與志高總部經常溝通互訪，給予雙方合作帶來了很大的便利。從市場層面、廠家層面上看，08年冷凍年度才開始，雙方業務高層就新一輪的合作戰略展開了探討。五星電器采銷中心總監宋鎂表示，五星與志高都處于高速發展期，雙方可以優勢互補、迎頭趕上，共同挑戰更高的目標。

　　五星采銷中心空調部總經理李敏介紹，新的冷凍年度的開始，志高是第一個品牌，也是為數不多的第一個與五星進行戰略研討會的廠家。五星與志高都寄予了很高的希望。對于08年度的合作建議，李敏介紹，“五星電器與百思買合作以來，穩步發展，更加強調顧客、供應商兩個價值的實現。在08年空調產品的推動中，五星與志高雙方將第一追求營運質量，在單店質量提高上做努力，達到雙贏。”同時雙方將共同研究消費者的利益，將市場放在第一位。08年冷凍年度剛剛開始，零售商和廠家應該做好4個方面的工作。第一，密切關注消費者需求。在十一黃金周銷售中，套餐、團購消費很大，未來五星與志高可以圍繞市場需求，在套餐、團購方面做促銷；第二，關注忠實消費者，通過服務提升，擴大老顧客群體；第三、由于工程量較大，可以著重做工程方面的消費；第四，密切關注市場變化，五星與志高將在中高端機型推廣上共同探討。往年空調的爆發期在6、7月份，但目前這種集中消費的旺季現象逐漸不明顯，而是五一、十一重大節點的消費趨勢越來越明顯，五星與志高也將重點關注重大節點的消費。

　　溝通會上五星電器也對志高做了承諾，在政策上將對志高上有一定的傾斜，確保展臺有好的位置，擴大銷售；在貨源上和以前一樣，給予充分保證；服務上，五星將把志高作為特別品牌對待。銷售上，工程機、特價機以銷售為主，尤其在節假日；團購、套餐上重點推廣；在現場，利用賣場資源，創造一個好的銷售氛圍。志高空調重大客戶部部長盧平也表示期待與五星進行更加深入的合作，對五星的活動力度進行傾斜，加強新品推廣力度，提高單店銷售質量。同時調整銷售結構，完善產品鏈，通過抓住五星電器核心分部、核心門店，與五星共同抓階段性促銷來促進自身銷售。

　　五星、志高聯合推廣新品

　　面對08年更為激烈的空調市場競爭，五星電器、志高空調將調整產品結構作為戰略之一，節能、健康、靜音的新品空調推薦也成為溝通會上的一個重點項目。五星與志高也達成一致：08年將提升主流高端機型，通過新品、推廣機提升單品價值，降低特價機、驚爆機的占比。志高的北奧之光系列、星月之光系列、數碼三超王等作為主推產品。

　　志高的新品北奧之光是中國首款“雙節能”空調，首倡“一瓦特機”，創造空調節能新標準。北奧之光系列，開機能效比高于國家節能產品能效要求，待機能耗功率僅1瓦。中國首款開機、待機“雙節能”產品，加之超靜音的卓越表現，成就空調節能“先鋒”。志高星月之光系列空調，以24分貝的沉靜表現，給消費者如星月之夜般的靜謐時光。同時五星電器將聯手志高對08新品進行主推，在賣場終端上以套餐、團購、返券等方式進行支持。