聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，五星電器與志高空調(diào)雙方業(yè)務(wù)高層圍繞“互惠互利，和諧共贏”主題就08年空調(diào)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面的溝通，五星電器采銷中心總監(jiān)宋鎂，廣東志高空調(diào)有限公司國(guó)內(nèi)家用營(yíng)銷事業(yè)部銷售總監(jiān)鄧華就提升單店銷售質(zhì)量、改善服務(wù)體系、關(guān)注消費(fèi)者需求等方面達(dá)成共識(shí)。從市場(chǎng)層面、廠家層面上看，2008年冷凍年度才開始，五星電器與志高將重點(diǎn)推廣節(jié)能、健康、靜音新品空調(diào)。

　　品牌、節(jié)能、健康是08年空調(diào)走向

　　品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)、國(guó)產(chǎn)品牌與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、銷量與價(jià)格的同步上漲成為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的整體特征。近期國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)背景更為空調(diào)行業(yè)的整體發(fā)展提供了良好的空間，居民收入增長(zhǎng)水平再創(chuàng)新高使得消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，家用電器和音像器材類、家具類消費(fèi)增長(zhǎng)比上年同期明顯提升。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭空調(diào)保有量已超過80%，并繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，大部分城鎮(zhèn)居民家庭已不再將空調(diào)視為奢侈品，在一級(jí)城市的空調(diào)市場(chǎng)除了購(gòu)房所產(chǎn)生的新置需求外，產(chǎn)品更新需求也正逐步進(jìn)入高發(fā)期。而二三級(jí)城市家庭對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的需求也越來越大，居民家庭空調(diào)保有量明顯上升，整個(gè)空調(diào)行業(yè)空間較大。在需求增大的同時(shí)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越濃，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者選購(gòu)空調(diào)的唯一因素，品牌集中將隨著空調(diào)業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)的更加明顯。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的銷售數(shù)據(jù)分析，需求量增加的同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。五星表示，志高等國(guó)產(chǎn)品牌銷量迅速上升的同時(shí)合資品牌也在提升，國(guó)產(chǎn)品牌除了要面對(duì)來自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)來自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣在改變，“價(jià)格”因素在減少，“品牌”的作用在加大，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)格的名牌也不再盲目相信；同時(shí)深受低價(jià)劣質(zhì)空調(diào)之苦的消費(fèi)者，也不再僅僅關(guān)注價(jià)格，市場(chǎng)開始向幾個(gè)空調(diào)選購(gòu)的核心價(jià)值——品牌、節(jié)能、健康集中。

　　五星、志高將共同研究消費(fèi)者的利益

　　五星電器與志高空調(diào)的合作由來已久，從2001年開始雙方就建立了良好的合作關(guān)系，06年、07年增長(zhǎng)幅度很大。雙方定位在合作關(guān)系，五星總部與志高總部經(jīng)常溝通互訪，給予雙方合作帶來了很大的便利。從市場(chǎng)層面、廠家層面上看，08年冷凍年度才開始，雙方業(yè)務(wù)高層就新一輪的合作戰(zhàn)略展開了探討。五星電器采銷中心總監(jiān)宋鎂表示，五星與志高都處于高速發(fā)展期，雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、迎頭趕上，共同挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

　　五星采銷中心空調(diào)部總經(jīng)理李敏介紹，新的冷凍年度的開始，志高是第一個(gè)品牌，也是為數(shù)不多的第一個(gè)與五星進(jìn)行戰(zhàn)略研討會(huì)的廠家。五星與志高都寄予了很高的希望。對(duì)于08年度的合作建議，李敏介紹，“五星電器與百思買合作以來，穩(wěn)步發(fā)展，更加強(qiáng)調(diào)顧客、供應(yīng)商兩個(gè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在08年空調(diào)產(chǎn)品的推動(dòng)中，五星與志高雙方將第一追求營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，在單店質(zhì)量提高上做努力，達(dá)到雙贏。”同時(shí)雙方將共同研究消費(fèi)者的利益，將市場(chǎng)放在第一位。08年冷凍年度剛剛開始，零售商和廠家應(yīng)該做好4個(gè)方面的工作。第一，密切關(guān)注消費(fèi)者需求。在十一黃金周銷售中，套餐、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)很大，未來五星與志高可以圍繞市場(chǎng)需求，在套餐、團(tuán)購(gòu)方面做促銷；第二，關(guān)注忠實(shí)消費(fèi)者，通過服務(wù)提升，擴(kuò)大老顧客群體；第三、由于工程量較大，可以著重做工程方面的消費(fèi)；第四，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，五星與志高將在中高端機(jī)型推廣上共同探討。往年空調(diào)的爆發(fā)期在6、7月份，但目前這種集中消費(fèi)的旺季現(xiàn)象逐漸不明顯，而是五一、十一重大節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)越來越明顯，五星與志高也將重點(diǎn)關(guān)注重大節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)。

　　溝通會(huì)上五星電器也對(duì)志高做了承諾，在政策上將對(duì)志高上有一定的傾斜，確保展臺(tái)有好的位置，擴(kuò)大銷售；在貨源上和以前一樣，給予充分保證；服務(wù)上，五星將把志高作為特別品牌對(duì)待。銷售上，工程機(jī)、特價(jià)機(jī)以銷售為主，尤其在節(jié)假日；團(tuán)購(gòu)、套餐上重點(diǎn)推廣；在現(xiàn)場(chǎng)，利用賣場(chǎng)資源，創(chuàng)造一個(gè)好的銷售氛圍。志高空調(diào)重大客戶部部長(zhǎng)盧平也表示期待與五星進(jìn)行更加深入的合作，對(duì)五星的活動(dòng)力度進(jìn)行傾斜，加強(qiáng)新品推廣力度，提高單店銷售質(zhì)量。同時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品鏈，通過抓住五星電器核心分部、核心門店，與五星共同抓階段性促銷來促進(jìn)自身銷售。

　　五星、志高聯(lián)合推廣新品

　　面對(duì)08年更為激烈的空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五星電器、志高空調(diào)將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為戰(zhàn)略之一，節(jié)能、健康、靜音的新品空調(diào)推薦也成為溝通會(huì)上的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。五星與志高也達(dá)成一致：08年將提升主流高端機(jī)型，通過新品、推廣機(jī)提升單品價(jià)值，降低特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)的占比。志高的北奧之光系列、星月之光系列、數(shù)碼三超王等作為主推產(chǎn)品。

　　志高的新品北奧之光是中國(guó)首款“雙節(jié)能”空調(diào)，首倡“一瓦特機(jī)”，創(chuàng)造空調(diào)節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)。北奧之光系列，開機(jī)能效比高于國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品能效要求，待機(jī)能耗功率僅1瓦。中國(guó)首款開機(jī)、待機(jī)“雙節(jié)能”產(chǎn)品，加之超靜音的卓越表現(xiàn)，成就空調(diào)節(jié)能“先鋒”。志高星月之光系列空調(diào)，以24分貝的沉靜表現(xiàn)，給消費(fèi)者如星月之夜般的靜謐時(shí)光。同時(shí)五星電器將聯(lián)手志高對(duì)08新品進(jìn)行主推，在賣場(chǎng)終端上以套餐、團(tuán)購(gòu)、返券等方式進(jìn)行支持。