中國最大的襪子生產企業浪莎集團曾于今年7月底暫停與沃爾瑪合作。理由是沃爾瑪的采購訂單價格過低。

　　《第一財經日報》獲悉最新消息，目前雙方已恢復合作，但合作從以往的低價產品轉入中高檔產品。

　　沃爾瑪接受高價采購訂單

　　昨日，浪莎集團外貿部有關負責人曹先生接受本報采訪時透露，該企業已繼續接沃爾瑪訂單，這些訂單主要是浪莎最近研發設計的中高檔產品。

　　近兩三年來，沃爾瑪在浪莎直接和間接下的訂單每年大約有500多萬美元。今年1月份以來，浪莎拿到沃爾瑪200多萬美元的訂單，這批訂單只生產到7月底為止。在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟很多采購商都愿意將單價提高，與中國生產企業一起分擔所增加的成本，而沃爾瑪則堅持不提價，不顧及生產企業的實際情況，所給的價格令生產企業根本沒有利潤空間。在價格上，浪莎也堅決不讓步，因此雙方停止合作。

　　曹先生反映，在這近半年時間里，浪莎依然沒有接沃爾瑪的低價訂單，而這次合作的訂單價格明顯提高，沃爾瑪也愿意接受這些產品較高的報價，關于這次合作的詳細情況以及訂單的價格，曹先生則拒絕透露。

　　中國紡織品進出口商會副會長曹新宇接受記者采訪時則表示，關于有多少沃爾瑪低價訂單轉移到周邊國家和地區，商會沒有掌握相關的數據，但不僅是浪莎，還有一些紡織品企業也因沃爾瑪的訂單利潤過低而放棄接單。這反映出兩方面的情況，一方面是成本快速增長而導致企業不會冒虧本的風險去搶低價的訂單，另一方面也反映出紡織服裝企業自身提升的意識增強。

　　“以今年1～10月份中國服裝對全球出口數據來分析，對全球出口數量增長10.2%，平均單價卻同比增長14%，出口單價的增幅遠遠高于今年出口退稅下調幅度以及人民幣升值的幅度，這在一定程度上能說明今年以來中國紡織品服裝出口企業更加重視提高產品質量和附加值，而不是單純追求量的擴張，因此出口出現了拐點。穩固低端市場，拓展中端市場，突破高端市場，這是目前中國紡織品服裝出口的發展思路。”曹新宇說。

　　中高端產品開始受青睞

　　深圳古勒時裝有限公司總經理徐玉平告訴記者，為了保證質量和利潤，該企業基本不接數量超過3000件或出口利潤率低于25%的訂單，目前正盯上歐美零售商這塊客戶，并通過阿里巴巴等網絡實現與終端客戶直接對接，盡管這些零售商訂單數量不大，但定價較高，加上省去中間采購商的環節還可以增加15%～20%的利潤。

　　徐玉平還談到，在出口過程中，發現量越大的外貿訂單越沒利潤，一些外國采購商依仗訂單量大而拼命壓價。現在中國不少從事出口業務的服裝企業都很困難，加工型企業大約只有10%的利潤，一件衣服往往只賺幾毛錢，匯率一變動，就會對其造成很大影響。因此該企業選擇走自主品牌出口的道路，從2004年起開始與意大利知名設計工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘請意大利設計師擔任設計總監，用3年時間開創出自己的品牌，正朝中高端服裝市場沖刺。

　　東莞一服裝企業老總則向記者反映，今年以來美國對玩具召回質量風波對中國出口產品的影響是多方面的。雖然服裝生產成本不斷在上漲，但現在企業不敢輕易偷工減料來消化。例如牛仔服上的拉鏈、紐扣等配件以往一般都是用銅質的，有些企業因銅價上漲企圖以相對便宜的鉛或鐵來替代，但現在不少國家對鉛檢測控制非常嚴格，而鐵則比較容易生銹。在這種情況下，企業往往還是選擇通過提升質量、設計等來提高產品的單價。

　　記者從近日舉行的中國東莞國際鞋展·鞋機展上了解到，為期三天的鞋產品成交情況較好，有意大利Defonseca、美國Riplay、英國Greenham、日本Suzuki以及俄羅斯著名零售連鎖店Calipso Ltd等多家國外采購商前來采購，盡管不少鞋企將訂單價格提高5%～10%，但并不影響成交規模。

　　為規避市場風險，國際鞋商在中國采購時從以往青睞低價產品開始轉向中高端鞋。據中國最大產鞋基地之一東莞制鞋企業反饋的信息，東莞制鞋業正面臨轉型，以低價出口的鞋企經營越來越困難，有些開始往周邊國家或內地轉移，而留守的企業則希望通過設計、用材等方面的提升，朝中高端產品突破。
　　（第一財經日報 　李溯婉）