今天晚上，有個上海的小MM，找到我，然后拍了我的幾個產品，為什么會找到我呢？因為我有一款面膜產品是淘寶最低價，自然就可以找到我，為什么購買了我的面膜后，又購買了其他幾款產品呢？因為她覺得我的服務特別好，特別熱情。在聊天中，她告訴我說“一些皇冠的店鋪，特別拽，愛理不理的，所以不想到他們那里購買”。筆者對此也深有同感。

　　前幾天，在淘寶上找到一個化妝品批發商，他店鋪里有款產品的零售價比批發價還低，當時就問他這樣做的話，對批發商不公平，當時他就說“是你自己找到我的，覺得價格貴，你就去找別人批發”。聽完后，我無語了，自然我也不會去他那里批發，因為我不是賤人，就算全世界上的批發商價格比他貴，我也不會去他那里批發，因為他的態度和說話的語氣已經間接的告訴我，這樣的批發商不適合長久的合作。

　　雖然許多朋友都說淘寶的生意很難做，特別是對于新開的店鋪。生意更是難做，新開的店鋪，沒什么信譽，所以價格壓的特別低，而那些信譽度高的店鋪，卻為了吸引和留駐老客戶，對于新殺入對手的價格戰，不得不降價，造成惡性循環。

　　但是那些信譽度高的店鋪，一開始的時候，服務特別好，因為剛開始都是店主自己在服務，一旦他們發展起來后，店主忙不過來了，所以他們必須招人，招人工作，自然招的人肯定不會用心和努力工作，自然服務質量大大折扣。所以這樣給那些新開店鋪一個發展機會和發展空間，筆者認為新開店鋪的發展機會就在于服務上，而非價格上，只要價格不會太離譜，合理的一個價格，只要服務好，自然有生意會來。所以服務和產品永遠是一個生意人長久發展的核心重點，就像淘寶網一樣，他靠的就是產品和服務，不然他怎么樣才能打敗EBAY易趣呢？

　　不過許多朋友新開店后，一直生意做不上去，為什么呢？因為他們之前缺少很好的定位和戰略考慮，那么怎么樣才叫有好的定位和戰略呢？就拿筆者的店鋪來說，筆者一開始是打算賣化妝品的，當時是去一個朋友家里玩，那朋友是專門在淘寶上賣化妝品的，生意特別好，目前是專職在做。在聊天的過程中聊到了許多關于淘寶和化妝品的市場等，所以后來筆者決定就去做化妝品生意，因為朋友會把他的進貨渠道等共同分享，剛開始筆者進了一批貨，然后辛苦的上傳照片和產品，店鋪總算開起來了，但是生意卻一直很淡，每天晚上，筆者躺在床上都在苦苦的思索，店鋪的發展和出路，同時也有朋友說筆者的店鋪沒有什么特色和優勢，比價格，筆者的有些產品價格沒優勢，有幾款產品價格是淘寶最低，但是對于新開的店鋪，價格低還不是核心的競爭力，面對這樣的局面，筆者終于想到一個出路，那就是把店鋪定位專門賣面膜的網店，力爭做淘寶最大、最全、最專業、最低價的面膜店鋪，筆者的淘寶店鋪叫“E淘客”，大家可以搜索去了解。有了這個明確定位后，筆者又開始進一批面膜，并且及時調整店鋪里的價格和產品分類等。這就是定位和戰略。

　　昨天跟一個MSN上的好朋友聊天，她也是在淘寶開店的，看了她的店鋪，是專門賣牛仔褲的，因為她男朋友就是專門做了一個牛仔褲的批發和零售網，筆者認為這個朋友的店鋪定位就很不錯，清晰，明確，專業，專一等。所以許多朋友在開店的時候，總以為賣的產品越多，越雜就越好，其實不然，做的越專，才能更快的發展。

　　所以建議大家可以重新定位自己的店鋪，比如專門賣襯衫、專門賣襪子、專賣賣茶葉、專門賣紫砂壺、專業賣領帶、專業賣眼睛、專業賣內褲等。只有這樣的專注和專業才能更容易的發展，更快的發展起來。

　　首先，專業的話，進貨比較方便，資金庫存小，做的產品越雜，進貨麻煩，要找許多批發商。專業的話，更容易把產品熟悉和了解，專業的話，可以更有針對性的去找客戶，專業的話，可以給客戶提供更多專業的服務和優惠。專業的話，比其他店鋪更有競爭優勢。