聯(lián)商網(wǎng)消息：隨著歲末市場(chǎng)的逼近，沉寂已久的市場(chǎng)開始復(fù)蘇，首當(dāng)其沖的是就是平板彩電。從11月份開始，五星電器就開始年末彩電銷售的戰(zhàn)略部署，與各彩電供應(yīng)商進(jìn)行廣泛的磋商。日前，LG，夏普等廠家已經(jīng)和五星就歲末市場(chǎng)的推廣達(dá)成共識(shí)，共同促進(jìn)歲末市場(chǎng)第一場(chǎng)平板降價(jià)潮。“一些合資品牌普降2000元很正常。合資液晶42寸從10000元跌到8000元，原價(jià)10000元的國(guó)產(chǎn)42英寸液晶將跌破6000元。”五星電器視聽部經(jīng)理石磊說。
　　奧運(yùn)契機(jī)引爆需求市場(chǎng)

　　隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)日益臨近、消費(fèi)者對(duì)于奧運(yùn)節(jié)目質(zhì)量和收視需求的提高，以及國(guó)家數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，也使得高清晰全數(shù)字電視也成為消費(fèi)新寵。五星電器視聽部經(jīng)理石磊表示：“從整個(gè)全年來看‘大平板電視’和‘高清全數(shù)字電視’成為2007年消費(fèi)者購(gòu)買彩電的主要方向，品牌傾向上合資集中度前所未有的提高。針對(duì)消費(fèi)者日漸形成的消費(fèi)趨勢(shì)，年末也將成為廠家和商家主要的降價(jià)對(duì)象。

　　同時(shí)，伴隨著平板和高清全數(shù)字電視價(jià)格不斷的下調(diào)，2007年包含液晶和等離子的平板電視市場(chǎng)延續(xù)了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)平板電視的關(guān)注度相比2006年有了顯著的提升。 “今年42寸以上的大尺寸平板特別好賣。”成各大家電賣場(chǎng)在國(guó)慶期間最明顯的感受。與以往32、37英寸主流尺寸相比，大屏幕產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。五星電器視聽部經(jīng)理石磊告訴記者：40－42英寸成為銷售的主流， 40、42英寸及更大的平板電視占國(guó)慶整體銷量的30％，而五一黃金周的這個(gè)比例僅為15％。

　　LG、夏普兩大彩電巨頭借道五星

　　據(jù)記者了解，歲末彩電降價(jià)潮一方面來自商家的推動(dòng)，另一個(gè)重要方面就是廠家自身大力度的投入。LG上海分公司大客戶銷售經(jīng)理劉峰告訴記者，“LG彩電在年末的銷售占整個(gè)全年銷售的18%，這樣的銷售量比黃金周還要高。爭(zhēng)取市場(chǎng)份額和銷售量成為各商家最好的降價(jià)促銷理由。”索尼、夏普、創(chuàng)維等品牌也表示了相同的觀點(diǎn)。

　　據(jù)悉，LG公司早在11月15日就與五星電器達(dá)成主推協(xié)議，促進(jìn)LG在五星電器的銷售達(dá)成，除與渠道商的合作，LG對(duì)自身產(chǎn)品也采取了不同的促銷策略，對(duì)中端產(chǎn)品采取大幅降價(jià)，對(duì)高端產(chǎn)品則通過追加高端贈(zèng)品，促進(jìn)銷售達(dá)成率，“我們?cè)谀昴┑拇黉N投入比十一黃金周都要大”， LG上海分公司大客戶銷售經(jīng)理劉峰表示。

　　面對(duì)年末激增的市場(chǎng)需求，價(jià)格備戰(zhàn)、搶占市場(chǎng)份額的并不僅僅是LG一家，夏普、三星、索尼等廠家的促銷策略也基本出爐。夏普華東區(qū)域銷售經(jīng)理表示，“年末的銷售將會(huì)比黃金周高出兩到三倍，在促銷資源的投入上也將大大超過十一黃金周”。據(jù)悉，除了加大五星等渠道商銷售補(bǔ)貼外，以大屏液晶為拳頭產(chǎn)品的夏普來說，新品降價(jià)被提上日程，全高清52GX3、46GX3兩款在年末促銷價(jià)格首次下調(diào)2000元，其最高端產(chǎn)品52RX1、45RX1也助陣年末降價(jià)。

　　42寸液晶將跌破6000元大關(guān)

　　進(jìn)入12月，影視在整個(gè)五星電器的銷售占比則迅速提升，據(jù)五星電器ERP數(shù)據(jù)顯示，影視產(chǎn)品在本周的銷售已經(jīng)占到整個(gè)銷售的30%，比上周提升了83%。五星電器采銷中心總監(jiān)宋鎂介紹，整個(gè)年末彩電的銷售占全年彩電銷售的20%，這個(gè)數(shù)字比十一黃金周的占比還要高8-10個(gè)百分點(diǎn)，歲末年關(guān)的銷售不僅僅涉及到商家的銷售業(yè)績(jī)，更關(guān)系到商家在整個(gè)家電連鎖的市場(chǎng)占比及整個(gè)銷售成本的降低，年末彩電是五星促銷的重頭戲。

　　五星電器視聽部經(jīng)理石磊表示：“由于今年整個(gè)彩電消費(fèi)呈現(xiàn)出購(gòu)買大屏、高清居多、品牌向合資集中的趨勢(shì)，LG、夏普、索尼等合資品牌成為五星重點(diǎn)合作對(duì)象，除與廠家簽定常規(guī)的大盤協(xié)議簽定，包銷、定制、特價(jià)機(jī)型的協(xié)議外，五星還與LG、夏普等廠家達(dá)成主推協(xié)議，廠家為五星電器提供專項(xiàng)銷售補(bǔ)貼，這使得五星電器在這兩個(gè)品牌更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

　　到目前五星為年末的彩電備貨達(dá)10個(gè)億，在產(chǎn)品的比例上五星也進(jìn)行了積極的調(diào)整，加大對(duì)一級(jí)市場(chǎng)40寸以上大平板彩電促銷力度，在二、三級(jí)市場(chǎng)則加大32寸平板彩電、29寸CRT彩電的投放力度。合資占到50%，新品、包銷、特價(jià)占比達(dá)67%，“一些合資品牌普降2000元很正常。合資液晶42寸從10000元跌到8000元，原價(jià)10000元的國(guó)產(chǎn)42英寸液晶跌破6000元在年末五星彩電促銷清單中很顯眼。”五星電器視聽部經(jīng)理石磊說。