百思買供貨賽特運營 國美蘇寧如何應對
來源：
鄧華東
2008-10-22 23:04
早前有報道稱，百思買將于11月進駐北京賽特地下二層，拉開進入北京市場的序幕。百思買承租的地下二層，面積在800平方米左右。百思買進駐后，將以銷售高端家電產品為主，11月正式營業。
筆者就此聯系了百思買中國公司有關負責人，對方透露，將與賽特方面協商后發來統一的官方新聞稿。筆者收到的新聞稿的標題是“賽特購物中心即將推出高端消費電子店中店”，標題中沒有百思買字樣。
百思買和賽特雙方證實，賽特購物中心將于近期開設頂級家電及高端消費電子店中店。“該店中店在賽特購物中心地下二層，總面積約488平方米。延續賽特既有的經營定位，主要針對京城追求尊享華貴的高端人群，滿足他們對極品生活的消費需求，該店中店將展示和銷售出自全球頂級家電和消費電子品牌的至臻尚品。百思買已被確定為賽特的供貨商。賽特的高端客戶將在此盡享專屬的頂級家庭娛樂及視聽影音體驗，玩轉優雅數字生活。”
筆者近日專程趕赴賽特，在地下二層，筆者看到，在上下樓扶梯的北邊有數百平方米的面積正在進行封閉式裝修。裝修隔離墻外張貼的告示顯示，這里將是一個家電專區，告示中并無“百思買”字樣。
不難看出，這個“店中店”可能是由賽特運營，百思買只是“供貨商”身份，因此，該店算不上是百思買在北京市場開出的自有店面，更多的是一種市場試探行為。
正如業內資深觀察家羅清啟所說，百思買前幾年在中國市場開新店屢屢受挫實際上是由于沒有得到商務部的許可，沒有“學會填表”。筆者認為，百思買經過幾年學習，已經學會了如何適應中國國情，因此，其計劃加快在華開店速度屬正常。百思買前不久公布的開店計劃顯示，其新店主要集中在上海，而在北京并無今年的開店計劃。
面對國際家電連鎖商的進攻，國內家電連鎖商曾聲稱“到目前為止，百思買還沒到作為我們的一個對手的時候，還沒到讓我們調整商業策略來對付的時候，如果這樣我們就浪費子彈了”，但另一方面，他們也開始了各類試探。國美曾于2006年在沈陽和北京試點“鵬潤電器”，試圖打造類似于百思買的高端家電賣場品牌，但后來放棄了繼續試驗。而近期也有消息稱，一些家電賣場開始嘗試將少數旗艦店改造為高端家電賣場形象。
筆者認為，對于百思買此次試探，國內幾大家電賣場宜采取因地制宜的對策。在上海，百思買即將擁有數家店面，當地的國美蘇寧永樂等不妨在保持在整體家電零售市場的絕對優勢的同時，多開具有高端家電賣場形象的旗艦店，而在北京市場，百思買仍無明確的開店計劃，國美大中蘇寧等不妨深入調查了解高端消費者的需求，為將來射出有殺傷力的子彈做好前期準備。
而對于百思買自身來說，恐怕還應繼續適應中國國情，調查了解中國不同地區的高端消費者有何差異化需求，進而制定差異化的發展戰略，也許，在開店地點選擇、店內商品選擇、店內裝修風格、服務等各方面都應做到差異化。
（原載于2008年10月22日參考消息·北京參考）
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