百思買“小步慢跑”能否趕上國美蘇寧步伐？
來源：
劉步塵
2008-10-23 10:05
日前，百思買對外宣布加快開店步伐，年底前再開4家店。這樣一來，2008年在中國開店達到5家，和我二年前的建議正好吻合。
從“蝸牛開店”到“小步慢跑”，百思買中國戰(zhàn)略實現(xiàn)提速。什么原因?qū)е掳偎假I戰(zhàn)略大調(diào)整？來自百思買內(nèi)部的消息稱，這是企業(yè)審慎研究家電連鎖競爭戰(zhàn)略之后的決定。
據(jù)其內(nèi)部人士講，社會上對百思買競爭力的質(zhì)疑，已經(jīng)引起管理層高度關(guān)注，對店面數(shù)量過少，開店速度太慢，最終導(dǎo)致話語權(quán)喪失的看法表示認同。要改變這一現(xiàn)狀，加大開店力度是不二選擇。
我曾經(jīng)多次闡述一個基本觀點：家電連鎖的競爭，從根本上來說就是店面數(shù)量的競爭，沒有店面，就談不上話語權(quán)。為什么國美比蘇寧強大？不就是因為國美店面數(shù)量遠超蘇寧嗎？店面數(shù)量，向上決定與供應(yīng)商的話語權(quán)，向下決定與消費者的話語權(quán)。當年，蘇寧正是看到百思買“蝸牛開店”，才表示“五年之內(nèi)不把百思買放在眼里”。畢竟，百思買“十來個人七八條槍”，沒法和國美、蘇寧大兵團對抗。
是不是百思買加快開店速度，就一定大有作為？我看還不是。一則百思買已經(jīng)貽誤良機夠多，和美蘇差距實在太大（大到把它們放在一塊說美蘇都會有意見）。所謂百思買提速，也是相對而言，一年開四、五家店，和國美、蘇寧一年開200家店，實在是不對稱。所以總體看，百思買和人家的差距，不是在縮小，而是在拉大。二則在經(jīng)濟危機的節(jié)骨眼上開店，算是生不逢時，消費者購買力下降，連鎖銷售力也要下降，所以，我們看到前幾天國美宣布放慢開店速度，正是出于危機時期的特別考慮。現(xiàn)在，百思買反而加快開店速度，多少有點不合時宜的味道。
不管怎么說，百思買終于明白“到什么山，唱什么歌”的中國道理，就是一個進步。在中國混，就應(yīng)該用中國方式、中國思維。美國那一套沒用的，有用就不會發(fā)生經(jīng)濟危機了。
所以，我要對百思買說：祝賀你這一步走對了！
那下一步呢？還是要看看再說。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊