美蘇電器連鎖都是從當(dāng)初一家小店發(fā)展到今天員工超過10萬人、擁有幾百家連鎖店企業(yè)的零售業(yè)巨頭，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)典型商業(yè)神話。然而，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的衰退，次貸危機(jī)的影響，美蘇連鎖會(huì)不會(huì)也在一夜之間突然倒閉。若倒閉后，其商家風(fēng)險(xiǎn)誰來監(jiān)管！很多連鎖企業(yè)在昨天還信誓旦旦地宣稱要做中國最大最好的連鎖企業(yè)，然而一夜之間，已是萬劫不復(fù)！

　　其實(shí)，在競爭激烈的市場環(huán)境里，連鎖超市企業(yè)倒閉原本只是市場優(yōu)勝劣汰的正常現(xiàn)象。但我們稍加注意就不難發(fā)現(xiàn)其背后一些非常態(tài)的共同特征：老板卷款潛逃、供貨商將超市哄搶一空、一大筆無法支付的欠款和極度混亂的現(xiàn)場。這到底是結(jié)構(gòu)性的痼疾沒有根除，還是制度構(gòu)建依然存在盲區(qū)呢？

　　在“渠道為王”，終端零售商一統(tǒng)天下的時(shí)代，工商關(guān)系成為困擾零售業(yè)發(fā)展的核心問題。一系列連鎖超市企業(yè)的相繼倒閉，更暴露出我國連鎖超市企業(yè)快速擴(kuò)張中過分占用供應(yīng)商資金的通道利潤模式的問題。零售企業(yè)肆意拖欠供貨商貨款，無序收取進(jìn)場費(fèi)導(dǎo)致惡劣的零供關(guān)系不斷激化。更為嚴(yán)重的是：象美蘇電器連鎖經(jīng)營的特性存在著明顯的漏洞：房子是租的、錢是從銀行貸來的、商品是從上游廠家或供應(yīng)經(jīng)銷商賒的、員工是招聘的，導(dǎo)購員是供貨商派駐的，賴以存在的是手中掌握的“市場通道”。 美蘇電器連鎖等零售商就是憑借這種顛倒過來的供求關(guān)系自抬身價(jià)，賺取通道利潤。

　　雖然中國商務(wù)部出臺(tái)了《零售商與供貨商進(jìn)貨交易管理辦法》，《辦法》針對中國零售業(yè)兩大問題，即零售商隨意收取供應(yīng)商“通道費(fèi)”、零售商惡意拖欠供貨商貨款，對于爭議已久的“進(jìn)場費(fèi)”、賬期、定價(jià)權(quán)、商品質(zhì)量責(zé)任、納稅等敏感問題分別做了詳細(xì)規(guī)定。但上有政策下在對策，現(xiàn)在商超及連鎖零售商，進(jìn)場費(fèi)還是照樣收，而且收得是越來越厲害，只不過把名稱改了，叫促銷支持或活動(dòng)費(fèi)，廣告發(fā)布費(fèi)。若相關(guān)門部可以看看家電連鎖企業(yè)的相關(guān)分析報(bào)表，他們的主要利潤有兩塊：貨品交易扣點(diǎn)，這塊應(yīng)該來講就是正常的商業(yè)運(yùn)營利潤；另一塊就是每年變著法子重裝修、重開店、重選位時(shí)所產(chǎn)生的各式各樣“苛捐雜稅”。以南京新街口某連鎖店為例，此店是08年元旦重新開業(yè)一次，到08年9月又重開業(yè)一次，一年時(shí)間都不到，卻變著法子收了兩次“苛捐雜稅”，可謂創(chuàng)收有招！

　　當(dāng)前所有的家電連鎖與供貨商幾乎都是先賣貨后結(jié)款，在雙方關(guān)系中家電連鎖一般要占據(jù)有利地位。通常供貨商在進(jìn)店前會(huì)與家電連鎖簽訂一個(gè)合同，上面規(guī)定一個(gè)結(jié)款期限，但是家電連鎖實(shí)際上并不按照合同執(zhí)行，有錢就結(jié)，沒錢就先拖著，甚至有錢也不結(jié)，把這筆錢先挪作他用。當(dāng)商家出現(xiàn)資金困難時(shí)，有些供貨商半年甚至更長的時(shí)間也拿不到貨款。供貨商也不可能拿著合同去法院告，因?yàn)橐坏┳呱戏ㄍィC明雙方關(guān)系徹底斷了，今后產(chǎn)品上哪賣去。另外，延遲結(jié)款已經(jīng)成為時(shí)下商業(yè)體制的通病，得罪了這家，另外的家電連鎖也會(huì)提防你。

　　分析美蘇家電連鎖，行內(nèi)的人大概都明白這些年流行一種：“醉翁之意不在酒”的商業(yè)模式，以家電連鎖為例就是家電連鎖除了經(jīng)營零售業(yè)以外，還經(jīng)營別的項(xiàng)目比如房地產(chǎn)。由于零售業(yè)務(wù)良好的現(xiàn)金流量及45天或更長的免息帳期，往往將零售業(yè)作為提款機(jī)。這樣的操作方式大大的增加了零售業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)，一旦別的項(xiàng)目經(jīng)營不善，資金發(fā)生短缺，就會(huì)導(dǎo)致零售業(yè)務(wù)無法及時(shí)給供應(yīng)商付款，導(dǎo)致整個(gè)鏈條崩潰。在這種情況下，家電連鎖零售業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了其零售本身的意義，已經(jīng)變成了一種變相的融資渠道，其融資的對象就是廣大的供應(yīng)商。

　　超市一旦倒閉宣布破產(chǎn)，法院會(huì)按相關(guān)法律拍賣超市的資產(chǎn)，追究相關(guān)法人的責(zé)任。但家電連鎖根本無資產(chǎn)可拍賣，家電連鎖的經(jīng)營用房是租的，導(dǎo)購員是供貨商是派駐的，貨是供貨商的，把法人抓起來也收不回錢來，因此即使供貨商打贏了官司，贏回的可能也只是一紙空文。

　　綜觀發(fā)達(dá)國家的商業(yè)經(jīng)營模式，對企業(yè)最好的監(jiān)督就是法制，企業(yè)應(yīng)依法經(jīng)營，自覺誠信經(jīng)營。可我們的相關(guān)法律又在哪里？在日本有中小企業(yè)保護(hù)法，但中國目前沒有類似的法規(guī)出臺(tái)。所以在美蘇家電連鎖還沒有倒閉之前，尋找適當(dāng)?shù)木葷?jì)方式顯得尤為重要，特別是建立相應(yīng)管理模式，盡量的降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。如果國家相關(guān)部門及供應(yīng)商再不采取相應(yīng)的預(yù)警機(jī)制，不排除更為嚴(yán)重的社會(huì)暴力事件重演！