2009年家電大賣場仍將增加開店數(shù)量

　　因為門店數(shù)量是大賣場的本錢，可增強投資者信心。

　　開店往那開？怎么開？

　　目前國美全國門店數(shù)量已達1300多家，蘇寧也已超過700家門店，大多處在一、二級市場，隨著一、二級市場已趨于飽和，三、四級市場卻存在較大的發(fā)展空間。以往三、四級市場購買力較弱，消費者教育不成熟，產(chǎn)品信息不對稱，所以最近三、四級市場并沒有引起家電大賣場的重視，以致開店的速度不高。而依據(jù)國家十一五規(guī)劃，未來的五年內(nèi)，將有2~3億農(nóng)村居民入住城鎮(zhèn)，對家電產(chǎn)品的需求急劇擴大，這一龐大的市場和發(fā)展前景對大賣場而言無疑是一次巨大的誘惑和挑戰(zhàn)。所以，2009年家電大賣場的門店建設(shè)發(fā)展趨勢將會是向三、四級市場開店。

　　對一、二級市場的單店增強盈利率

　　隨著銷售額和銷售利潤值的下跌，再加上目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家電連鎖大賣場銷售受阻、利潤空間狹小，因此單店利潤就尤為重要。

　　提高單店盈利的辦法有兩種：一是擴大銷售額，提升利潤，但目前家電零售增長有限，大賣場會逼迫加大企業(yè)各種市場投入費用，如特價、贈品；

　　二是大賣場向上游合作商博弈，用提高進場費用和加大銷售扣點、增加管理費用等方式來增加利潤。著名品牌營銷戰(zhàn)略管理專家博鋒認(rèn)為，目前廚衛(wèi)企業(yè)產(chǎn)品在大賣場的銷售成本占到30%~35%，如果大賣場增大費用，2009年家電企業(yè)的銷售成本有可能要達到40%或更高，這將會給與大賣場合作的一些品牌企業(yè)帶來巨大的生存考驗。

　　家電大連鎖門店斗爭和價格戰(zhàn)將繼續(xù)加劇

　　目前，在北京市場上，國美電器及旗下大中門店超過110家，蘇寧電器門店超過50家。依據(jù)各家企業(yè)的開店計劃，今年年底，北京家電賣場將超過220家。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、中國指數(shù)研究院等單位聯(lián)合發(fā)布的《北京家電商圈報告》數(shù)據(jù)顯示，北京四大家電商圈營業(yè)額已占京城家電市場一半以上。家電賣場的盲目扎堆現(xiàn)象，加劇了門店之間斗價格、斗促銷、斗贈品的戰(zhàn)爭，各種誘人的促銷方式也會頻頻增多。

　　家電銷售，“中央軍”大戰(zhàn)“地方軍”

　　三、四級市場以其較低的競爭力和消費能力，一直是一些小而散的供應(yīng)商的天下，如若家電連鎖大賣場大舉進軍三、四級市場，勢必會對他們構(gòu)成巨大威脅：大賣場會以其產(chǎn)品的全國性采購的低成本、大賣場自身品牌號召力以及家電銷售的管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和當(dāng)?shù)氐匿N售渠道進行競爭。在競爭壓力的逼迫下，地方大部分供應(yīng)商會采取以低價的方式尋求自保。兩軍對壘中，價格戰(zhàn)將會一觸即發(fā)。