藥店超低價(jià)促銷的后果
來源：
三材
2008-11-06 17:09
以低于廠家供貨價(jià)進(jìn)行促銷會帶來哪些不良的后果呢？
藥店、廠商兩敗俱傷
舉例：本來品牌廠家給藥店的供貨價(jià)為10元，而門店為了集客、刺激銷售，把零售價(jià)下調(diào)到8元來促銷。該促銷價(jià)已經(jīng)低于廠家的出廠價(jià)9元，因此，門店銷售肯定是要虧錢的。虧錢的后果是很明顯的，但藥店還是要這么做，藥店當(dāng)然不會傻到虧了錢都不知道。品牌藥品銷售出現(xiàn)了負(fù)毛利，藥店就會把這個負(fù)毛利嫁接到品牌廠家或者其他廠家的其他費(fèi)用上，靠收取一些高額的不合理費(fèi)用來填補(bǔ)這一部分損失。這樣做的結(jié)果，不僅增加了藥店采購洽談的難度，同時也讓藥店損失了利潤，而銷售實(shí)際上并沒有明顯的提升。
廠家是藥店的合作伙伴。沒有眾多制藥廠家，哪來的藥店？如果藥店經(jīng)常以超低價(jià)做促銷，勢必使廠家的市場價(jià)格出現(xiàn)混亂，損害廠家的整體利益。這樣一來，必然會破壞廠家和藥店良好的合作關(guān)系。如果廠家因此而停止供貨，門店沒有貨賣，其結(jié)果必然是兩敗俱傷。
顧客流失+賠本銷售
當(dāng)品牌藥生產(chǎn)廠家得知藥店要進(jìn)行超低價(jià)(低于其出廠價(jià))促銷時，一般都會派出大量人員到門店去搶購這些商品。作為廠家，這樣做的目的有兩個：一是買空該門店的該類品牌藥庫存，使其因斷貨而無法再低價(jià)銷售；二是把這些低于出廠價(jià)的商品買出來之后平價(jià)銷給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賺取其中的毛利。當(dāng)然有些藥店也很聰明，低價(jià)促銷時會規(guī)定每人限購一定數(shù)量，不允許大量團(tuán)購。這時，廠家也會針對實(shí)際情況多派一些人，甚至派經(jīng)銷商的所有人員去這些藥店購買。曾經(jīng)就發(fā)生過這樣的事：藥店剛開門營業(yè)，低價(jià)促銷的商品陳列區(qū)域就擠滿了人搶購，每人都拿著一個裝得滿滿的購物籃，而貨架上卻空空如也，真正需要購買的顧客根本買不到貨。因?yàn)殚T店斷貨，顧客難免流失，而藥店又是賠本銷售，到頭來只能是“賠了夫人又折兵”。
消費(fèi)者投訴品牌受損
現(xiàn)在很多藥店還會時不時出現(xiàn)這樣的情況：因?yàn)槭羌推贩N，因?yàn)榇黉N價(jià)比廠家的出廠價(jià)還要低，所以對促銷品的數(shù)量就會有所控制。而很多消費(fèi)者其實(shí)就是沖著這些商品來購買的。如果被告知因數(shù)量有限促銷品已經(jīng)售完，消費(fèi)者就有可能投訴藥店。同時，顧客高興而來敗興而歸，對藥店經(jīng)營肯定會有微辭；顧客不滿意，藥店的品牌形象受到損害，必定影響日后的客流量。
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