日前就全球金融風暴對本市百貨零售市場帶來沖擊的話題采訪了上海規(guī)模最大的百貨零售企業(yè)百聯(lián)集團股份有限公司。百聯(lián)股份相關負責人表示，百聯(lián)股份將積極應對金融風暴，抓好開源節(jié)流，努力擴大銷售，將此次金融危機所帶來的負面影響縮小到最低狀態(tài)。

　　積極應對關系安危榮辱
　　
　　作為規(guī)模最大的上海百貨零售企業(yè)，百聯(lián)股份（６００６３１）是國有大型商業(yè)企業(yè)百聯(lián)集團屬下主營百貨零售的上市公司，是當之無愧的領軍企業(yè)。因此，百聯(lián)股份如何應對金融危機所導致的市場危機，不僅關系到百聯(lián)股份自身的安危榮辱，更將對整個上海零售業(yè)的穩(wěn)定與否產(chǎn)生重大影響。

　　重視整合發(fā)揮集約優(yōu)勢
　　
　　百聯(lián)股份表示，在當前的市場環(huán)境下將更加充分地利用規(guī)模優(yōu)勢、更加深入地進行資源整合，力求降低經(jīng)營成本，并擴大“百聯(lián)”的品牌影響力。
　　
　　——完善整合，各種資源充分共享。百聯(lián)股份自２００４年組建以來，就著力打破旗下網(wǎng)點各自為戰(zhàn)的局面，努力實現(xiàn)供應商、媒體、場地等資源共享。
　　
　　——多店聯(lián)動，努力擴大經(jīng)營規(guī)模。依托集約和整合，百聯(lián)股份開展了一系列的多店聯(lián)動活動。通過大規(guī)模的營銷聯(lián)動，經(jīng)營規(guī)模擴大迅速，并在當前的經(jīng)濟形勢下，保持了銷售的穩(wěn)定。
　　
　　——集中采購，商務談判掌握主動。除了資源上實現(xiàn)共享、經(jīng)營上加強連鎖外，在涉及商品引進、商務條件談判等方面，百聯(lián)股份也顯得非常“硬氣”。僅以即將進行的年底禮品采購為例，有關人員透露，在價格方面，百聯(lián)股份一般能享受到低于市場價３０％甚至以上的優(yōu)惠。

　　營銷創(chuàng)新加大力度深度
　　
　　同質(zhì)化加劇、消費者忠誠度下降、競爭趨于白熱化已是零售業(yè)有目共睹的現(xiàn)狀。百聯(lián)股份表示，要在如此殘酷的生存環(huán)境里立于不敗之地，就必須致力于營銷方面的創(chuàng)新，并針對目前低迷的市場狀況適當加大活動的力度。
　　
　　——有節(jié)興節(jié)、無節(jié)造節(jié)。百貨業(yè)講究“有節(jié)興節(jié)、無節(jié)造節(jié)”，百聯(lián)股份也不例外。針對目前的市場環(huán)境，百聯(lián)股份借助百聯(lián)集團參與上海購物節(jié)的優(yōu)勢，在“十一”黃金周期間隆重推出了“百聯(lián)消費護照”活動；又選擇在銷售淡季的１１月份大張旗鼓地舉辦了“盛裝華服”百聯(lián)秋冬季服飾文化節(jié)。
　　
　　——隨行就市、打造經(jīng)典。如果說舉行整體大型活動的出發(fā)點主要在于推廣“百聯(lián)”品牌，那么根據(jù)某一類商品的市場規(guī)律開展的分類活動則是促進企業(yè)業(yè)績的“利器”。百聯(lián)股份營銷部門人員介紹，百聯(lián)股份目前打造了幾個非常成功的經(jīng)典活動，最有代表性的當屬一年兩季的百聯(lián)化妝節(jié)。
　　
　　——尋求突破、另辟蹊徑。不管是開展整體聯(lián)動還是大類聯(lián)動，這些活動畢竟采取的還是較為傳統(tǒng)的營銷方式。百聯(lián)股份表示，他們目前正在研究如何開辟新的銷售戰(zhàn)場。為此，百聯(lián)股份正在大力建設專業(yè)網(wǎng)站，爭取開展網(wǎng)上業(yè)務。

　　跳出行業(yè)局限強強聯(lián)手
　　
　　無論是加大對供應商、媒體、場地等的資源整合，還是努力開展營銷創(chuàng)新，這些都還屬于著眼在行業(yè)內(nèi)部進行的努力。百聯(lián)股份相關負責人告訴記者，如果想有所發(fā)展，還必須跳出行業(yè)局限，著眼其他業(yè)態(tài)，進行強強聯(lián)手，或者說開展“行業(yè)外的整合”。
　　
　　——廣泛建立合作伙伴關系。據(jù)悉，百聯(lián)股份目前已經(jīng)同近３００家知名品牌與企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴或者其他形式的合作關系，其中不乏寶潔、歐萊雅、克里斯汀迪奧、索尼等世界五百強企業(yè)榜上的�？�。
　　
　　——聯(lián)手其他業(yè)態(tài)開展活動。如果說建立各種合作伙伴關系是戰(zhàn)略層面的，那么百聯(lián)股份與各種業(yè)態(tài)聯(lián)手開展商業(yè)活動則是一個個具體的案例，這一點在購物中心里體現(xiàn)的最為明顯，因為購物中心本身就是各種業(yè)態(tài)的組合。百聯(lián)股份經(jīng)常主動組織、策劃各種業(yè)態(tài)的聯(lián)動，以互相帶動、實現(xiàn)多贏。
　　
　　——與非商業(yè)組織合作。百聯(lián)股份表示，尋求跨行業(yè)的合作并不限于和商業(yè)組織結成盟友，百聯(lián)股份還一直與文化、教育、慈善等組織開展廣泛合作。這也反映出百聯(lián)股份作為大型國有商業(yè)企業(yè)的社會責任感，發(fā)揮國有商業(yè)主渠道作用和追求長遠發(fā)展的目標信心。