一、現狀
　　
　　1、定義：這里的非藥品指得是門店的保健食品、醫療器械、日化用品。而提升非藥品的動銷率就是提升它們的庫存周轉。

　　2、目前多數藥店的非藥品品規占比偏少，且沒系統性。這里我羅列了一家藥店非藥品的占比：醫療器械占比不到2%、保健食品占比不到6%、日化用品占比不到5%。

　　3、非藥品經營沒有明確的定位，沒有圍繞主題去采購，有些盲目和隨從性，比如認為市場上好銷的、或競爭對手有經營的，我們也采購，因此導致很多滯銷品，動銷率不高。

　　4、公司又沒有系統制定經營部門和門店對非藥品的業績效考核，沒有考核就沒有目標，沒目標就沒有動力、沒動力就沒銷量。

　　二、提議

　　1、定位明確，然后圍繞主題采取關聯性的采購。

　　公司經營非藥品不能隨意和盲目，只有定位清晰才能從根本上提升這些商品的動銷率。比如進藥店的顧客70%是中老年人，我們可以定位為這些中老年人提供保健、預防、康復、便利等一站式的健康服務，我們的非藥品采購自然也就是需要從這些方面去尋找商品或尋找合作商。

　　2、主題經營、主題陳列

　　既然定位已經清楚了，就需要采取主題經營和主題陳列，比如在各店設立“中老年人健康體驗中心”，把相關聯的商品進行集中陳列，具體一些就是把中老年人常見病、多發病的相關保健、預防和康復等用品進行分類與集中陳列、然后再配專業人員和輔助檢測儀器進行營銷From EMKT.com.cn。當然相對大點門店還可以設“女性美容護理中心”，采取同樣的方法進行營銷。

　　3、部門和店長責任制

　　沒有目標考核，再好的營銷方案都是紙上談兵，這里我建議采取部門責任制和店長責任制相結合的手段。誰負責采購誰就需要嚴格考核，誰管的門店店長也需要考核，當然考核就需要獎懲，具體考核方案需要公司依據實際而制定，這里我就沒細談。

　　4、建立一支培訓和考核隊伍

　　這支隊伍開始只需要2-3人組成，可以抽門店的執業藥師和合作的廠商合作（利用廠商的專業優勢），定期對門店進行培訓、定期檢查工作、定期考核。　　

　　對采購的一些建議　　

　　1、提升商品配齊率，減少缺品。這項工作做得好壞與否關鍵在于計劃的合理性。而計劃的合理性又是建立在這樣幾個因素之上，一；供應商評估；以往是否對供應商評估太過粗糙，缺少實據數據支持，特別是在采購計劃的服務方面。例如，采購計劃的品種滿足率、數量滿足率、送貨及時性、送貨的差錯率、退貨服務等等。只正確掌握這些信息，才能保證商品的及時到位。二；銷售庫存分析；采購計劃員現在做的僅僅只是一個數據倒出功能，完全沒有去分析這些商品為什么好銷脫銷，為什么滯銷，針對海報、促銷、顧客訂購等特殊情況做出一個合理的銷售預測，這樣不僅能防止商品缺貨，更能降低或減少不良庫存的積壓。

　　2、降低采購成本，拓寬采購渠道。雖然我們現在已有十余家商業供貨單位，但購進金額占比不平衡。我不知道幾家大的商業公司對我們有什么優惠政策，但我覺得分散采購占比對我們減輕財務付款壓力的途徑之一，在中藥飲片購進方面，總是到貨不及時或是在價格或質量上讓人沒法選擇，因此拓寬一下采購渠道，不論是在價格上還是在商品的滿足率上都是有好處的。

　　3、分析與優化商品結構，淘汰與引進并重，進行商品力提升。主要是拓寬品類，開發引進自帶與新專柜。關注商品是全公司零六的工作重點之一，作為公司的商品管理部對商品結構的優化以及如何提升商品競爭力都起到至關重要的作用。因此，加強商品分析、調整、開發等工作關注是重點，也是采購責無旁貸的工作。至于如何去做，公司已有明確的政策我就不說了。

　　4、關注庫存合理化，加強退貨與效期管理。庫存管理的宗旨是“在保障商品供應的前提下盡可能的降低成本”因為大量的庫存雖然降低了缺品，但是要付出代價的如：持有存貨成本（也叫經營成本風險）、資金占用、庫存保管費、養護費、商品損耗等等。因此，降低庫存就是降低經營風險，節約運營成本。要做好這兩個工作，要決只有一個：那就是加強購進商品的跟進工作。不要有買進來貨就萬事大吉了想法，時刻關注銷售，做好防預工作。不要跟救火員似的等到效期了再來退貨，退不了公司損失，退出去了，影響供應商關系，所謂羊毛出在羊身上，到最后對方還是會把這個損失通過提價等方式轉加到我們頭上來。所以對于這一次大規模的商品清退工作，我們應加強對這些供應商的關注，防止這類事件的發生。