“500種民生商品大降價，”近日沃爾瑪中國的門店破例打出了促銷橫幅。與此同時其口號也從“天天平價”改成“保證市場最低價”。

　　供應商張劍正在與沃爾瑪討論商品的折價促銷問題，關鍵是沃爾瑪和供應商誰出讓這部分利潤。他供職的深圳市鑫榮懋農產品公司是沃爾瑪中國的水果供應商。

　　但沃爾瑪顯然要向供應鏈求助。據記者了解，沃爾瑪已經向大供應商發出郵件，12月上旬將專門與大供應商開會探討目前形勢下如何去合作的問題。

　　民生商品讓利折價

　　目前沃爾瑪中國門店正掀起一場低價風暴。生鮮、干貨、個人用品等標有“驚爆價”、“買就送”的宣傳單不停地派發，而門店也隨處可見折價促銷的牌子。

　　沃爾瑪中國總部一位人士告知《中國經營報》記者，沃爾瑪通過讓利降價等方式保證銷售。沃爾瑪不斷開發出適合平民消費者購買的商品。

　　他強調，沃爾瑪有“永不言敗”的商品。這類商品，沃爾瑪的價格就永遠要比競爭對手低4％～6％，除非是已經降至成本價。

　　關鍵是商品的折價讓利部分，沃爾瑪和供應商誰承擔呢？

　　“雙方都承擔一點，因為沃爾瑪有經營毛利指標，工廠也要保證基本的利潤空間。一般情況下是各承擔50％。”納愛斯集團一位銷售人員告訴記者，現在沃爾瑪商場的日化商品平均讓利在10％左右。

　　零售專家、曾經服務于沃爾瑪的鐘升認為，在目前的購買力情況下，沃爾瑪這種平價、質量穩定的商家更容易受到消費者信賴。沃爾瑪除了生鮮外不允許有負毛利的商品，沃爾瑪將大部分民生商品普遍降價，以達到平價的策略。而某些超市采取的大起大落的促銷將舉步維艱，因為商家向供應商要價的空間變小了。

　　優化供應鏈

　　在商場讓利折價的同時，沃爾瑪也在向供應鏈尋求利潤。

　　張劍正給沃爾瑪寫一份報告，主要與沃爾瑪商談如何在包裝、物流等環節降低成本。因為這次沃爾瑪商場的一些商品降價力度很大，雙方可能都將無利可圖。

　　報告里提了兩點：一是在水果包裝上，用中短筐代替之前的紙箱，而中短筐還可以重復使用。二是希望與沃爾瑪一起優化供應鏈，水果實現從產地直接進入超市，省去中間環節。

　　沃爾瑪一直在不停地與供應商一起優化供應鏈，同時也要求供應商提供專業性的服務。

　　鐘升認為，在目前的經濟形勢下，零售商要拓寬與供應商的接觸面。沃爾瑪有專門的資源拓展部，每年都有大型的招商會等。而且，沃爾瑪的購物廣場、山姆會員店以及全球采購中心都有特定的采購渠道以及人馬，供應商信息是共享的。所以沃爾瑪面對供應商有更多的談判籌碼，因為有龐大的供應商資源可供沃爾瑪選擇，它可以最低限度地提價或者干脆撤換供應商，從而使供應鏈成本最優化。

　　長期戰略計劃

　　金融危機對沃爾瑪來說可能是一個借此擴大市場份額的機會。

　　近日沃爾瑪全球總裁換人，國際部門主管Duke接棒Scott，這被認為是沃爾瑪長期發展計劃之一。因為Duke的專長能帶領沃爾瑪向更多國際市場進軍，而在美國市場沃爾瑪的發展已經接近飽和。

　　此前不久，沃爾瑪對外表示未來5年內的國際資本開支預算中的一大半將投入迅速成長的新興市場，包括中國、巴西等國家。

　　目前中國大部分零售商開店放緩，沃爾瑪還在拼命擴張。“沃爾瑪通過不斷的增開新店，除了可以刺激當地消費市場外，還可以擴大市場份額，這是我們長期希望實現的。”上述沃爾瑪人士向記者證實。

　　此外，開店還基于發揮沃爾瑪中國物流系統優勢的長期考慮。門店數量不夠就無法發揮配送中心等物流系統的作用，所以沃爾瑪需要擴大門店數量，以降低物流成本。在美國物流是沃爾瑪的一個重要砝碼。

　　以后供應商面對的將是一個更強勢的沃爾瑪，沃爾瑪手上的談判籌碼更多了，因為它占據了更大的市場。
　　（新華網）