聯(lián)商網(wǎng)消息：“開業(yè)前三天銷售總額大大超出了我們的預(yù)料。”在步步高百貨星沙店剛開業(yè)2天后，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司黨委書記、公共事務(wù)總監(jiān)陳志強(qiáng)如是說。 　　

　　11月28日開張營業(yè)的步步高百貨星沙店是步步高商業(yè)連鎖股份有限公司在長沙開出的第一家百貨店。目前步步高已鎖定長沙多處碼頭，明年有望在長沙密集式開店。　　

　　“面對正在蔓延的金融危機(jī)，沿海許多企業(yè)倒閉、裁員，步步高最近卻頻頻開出新店，而且新店銷售不降反增，這股強(qiáng)勁的生命力一旦延續(xù)到金融危機(jī)之后，步步高的發(fā)展將迎來一個(gè)生機(jī)蓬勃的春天。”湘籍專家、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授譚云明表示。

　　大力度促銷，吸引公眾眼球

　　11月30日，星期天，步步高百貨星沙店開業(yè)的第三個(gè)日子。　　

　　上午10點(diǎn)30分，記者守在店門口掐著手指點(diǎn)人頭。在5分鐘的時(shí)間里，一共有102名顧客進(jìn)入賣場，而走出賣場的則不到20人。按照這一速度計(jì)算，只消2個(gè)多小時(shí)，這個(gè)2萬平方的賣場就會(huì)變得人山人海。而事實(shí)上，這時(shí)候，賣場里已經(jīng)熙熙攘攘，摩肩接踵了。　　

　　這樣的場景，與開業(yè)第一天的晚上相比則是小巫見大巫。28日晚上7點(diǎn)半左右，記者的車被卡在離門店100米遠(yuǎn)的馬路上進(jìn)退兩難，整條馬路被涌入賣場的人流攔腰截?cái)唷Ｊ潞髶?jù)該店店長劉浩介紹，當(dāng)晚賣場里擠得水泄不通，為了維護(hù)秩序，賣場不得不臨時(shí)從其他門店調(diào)集近50名保安支援，同時(shí)請求星沙動(dòng)用了不少警力。“看起來，似乎整個(gè)星沙人都出動(dòng)了。”賣場一管理人員詼諧地說。　　

　　這種在星沙很少見的轟動(dòng)場面，與賣場“買200送200”、“買200送248”的大力度促銷不無關(guān)系。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大約有1/3的顧客對步步高百貨的大力度促銷表示出極大的興趣。“在星沙，這么大力度的促銷應(yīng)該是第一次，買了200塊錢的衣服，還可以憑券去挑選一雙200塊錢的鞋子，這樣的事情誰都會(huì)心動(dòng)！”在星沙就讀湖南省傳媒學(xué)院的學(xué)生寧靜說。

　　大眾化定位，讓“冬衣”更實(shí)惠

　　大力度促銷吸引了眾多眼球，但這卻并非賣場轟動(dòng)效應(yīng)的唯一動(dòng)因。　　

　　“類似的促銷在星沙經(jīng)常有，盡管力度沒有這么大，但也相差不遠(yuǎn)。”星沙居民劉依霞大嬸表示，自己之所以全家出動(dòng)前來購物，主要是看中了步步高百貨的定位。　　

　　“開業(yè)前，步步高一直宣傳這是一家適合大眾消費(fèi)者的‘大眾百貨’賣場。無論是品牌定位還是價(jià)格檔次，都比較適合我們這種工薪階層。”劉依霞說。　　

　　對于該賣場的定位，記者從步步高黨委書記、公共事務(wù)總監(jiān)陳志強(qiáng)那里得到了更清晰的闡述：“滿足社區(qū)居民日常生活需要，百貨、超市、餐飲、休閑、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，依托社區(qū)，服務(wù)居民，這就是步步高百貨立足星沙的生存空間。”　　

　　據(jù)陳志強(qiáng)介紹，在確定步步高百貨星沙店的定位之前，步步高已經(jīng)對星沙的商圈進(jìn)行了深度的分析和研究。他說，盡管星沙是三湘第一縣，居民生活水平都很高，但是大眾消費(fèi)者的占的依然遠(yuǎn)大于高端消費(fèi)者。因此，滿足大多數(shù)的大眾消費(fèi)者需求，更能體現(xiàn)一個(gè)商業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，在星沙集聚著包括三一重工、遠(yuǎn)大等在內(nèi)的一大批工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)的職員，是一個(gè)龐大的大眾消費(fèi)群體。這些因素都促成了步步高百貨在星沙的定位。　　

　　對此，湘籍專家、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授譚云明則認(rèn)為，步步高百貨在星沙的定位，是大勢所趨、大勢使然。　

　　譚教授分析說，當(dāng)前世界性的金融危機(jī)正在蔓延，這已經(jīng)影響到了消費(fèi)者的消費(fèi)支出。針對消費(fèi)壓力不斷增加，廣大消費(fèi)者壓縮消費(fèi)開支的現(xiàn)實(shí)，步步高打“大眾牌”，一定程度上迎合了廣大消費(fèi)者的“過冬”心理。

　　“讓‘冬衣’更實(shí)惠，這可能成為今明兩年的一個(gè)重要消費(fèi)觀念！”譚云明說。

　　動(dòng)作頻頻，步步高或迎來發(fā)展春天

　　11月28日，對步步高來說是一個(gè)好日子。這一天，步步高百貨正式登陸長沙，與此同時(shí)，步步高A股在大盤震蕩調(diào)整的情況下直逼漲停。　　

　　在金融危機(jī)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成巨大壓力，許多企業(yè)都在籌謀“過冬”的局勢下，聯(lián)想到步步高近期在長沙頻頻浮出水面的系列動(dòng)作，不僅讓公眾浮想聯(lián)翩。　　

　　11月15日，1.2萬平方的步步高長沙南國新城店試營業(yè)；11月20日，步步高簽約長沙出版物交易中心，準(zhǔn)備在2009年開出長沙首家商業(yè)摩爾；另據(jù)了解，目前步步高已經(jīng)鎖定長沙多處碼頭，明年有望在長沙密集式開店……　　

　　對步步高頻頻出擊長沙，坊間業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，步步高或許正在嘗試打破了長沙原有的市場格局，掀起零售行業(yè)的整體升級。這一些列動(dòng)作，尤其是星沙百貨店在長沙的試水成功，意味著步步高在堅(jiān)持長達(dá)十余年的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略后，開始正式挺進(jìn)長沙城。　　

　　事實(shí)上，步步高的目標(biāo)，似乎并非一個(gè)長沙城。　　

　　記者發(fā)現(xiàn)，在東方財(cái)富網(wǎng)步步高股吧，有一個(gè)轉(zhuǎn)帖的新聞引起了股民極大的關(guān)注。根據(jù)這一則新聞，步步高出于對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的把握，早已準(zhǔn)備好了“棉襖”，做好了“過冬”的準(zhǔn)備。2009年，該公司將在不裁員的情況下，對現(xiàn)有薪酬進(jìn)行調(diào)整，確保員工年收入有20％的增長。與此同時(shí)，記者從步步高人力資源部了解到，12月初該公司將一次性招聘400余中層管理人員，并將從各大高校招募一大批即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生。　　

　　“加薪、招人，其背后勢必蘊(yùn)含著更大的動(dòng)作！”在分析步步高連串動(dòng)作后，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授譚云明表示：“每一次經(jīng)濟(jì)蕭條過后，都將有無數(shù)的商機(jī)誕生，本次金融危機(jī)預(yù)計(jì)將在明年一二季度見底，更大的發(fā)展機(jī)會(huì)將在三四季度涌現(xiàn)，如果步步高憑借其實(shí)力一直將這種強(qiáng)勁的生命力延續(xù)到金融危機(jī)之后，其發(fā)展將無可限量。”