醫藥零售連鎖逐鹿資本市場
來源：
楊澤
2008-12-25 16:30
2008年，我國醫藥連鎖企業的發展進入了一個新的階段，金融資本，特別是國際金融資本加大了對我國醫藥領域進軍的力度，成為了行業格局變革的新的推動力。
2007年11月，海王星辰連鎖藥店在高盛注資及協助下，成為中國內地第一家成功登陸紐交所的連鎖藥店，并成功募集資金3.34億美元，開啟了連鎖藥店資本運營的擴張之路。這些資本的注入，加大了企業在行業內的兼并和收購力度。2008年，海王星辰計劃全國連鎖門店數量要超過3000家。今年第二季度的銷售數據顯示，其營業收入為5.85億元，與去年同期相比，增長21.5%；毛利由去年同期的42.6%增至48.3%；凈利潤達到了5600萬元，同比勁增88.4%；在股票市場，每股收益達0.26元。
國大連鎖也計劃在3年內擴大直營門店至2500家。江西開心人大藥房在有資本注入的前提下，計劃今年通過并購，發展400家直營門店，3年內達到1000家門店的目標。另外，更多初具規模的大中型醫藥零售連鎖企業也紛紛緊鑼密鼓地開始了借力資本市場的準備工作。這些大中型醫藥連鎖企業已經形成了一定的經營規模和企業品牌，要想使企業發展駛入發展的快車道，確實需要借助資本經營。因為資本經營能夠加快連鎖企業規模發展和品牌建設，并使之步入良性高速發展循環之中，從而增強零售連鎖企業的市場競爭能力和盈利能力。
規模和利潤是連鎖企業吸引資本的兩大指標
應該承認，國內的醫藥零售連鎖行業已經步入快速發展時期，各連鎖企業的發展速度均較快，企業之間的競爭在于誰比誰跑得更快。醫藥零售企業發展的快慢，在一定程度上取決于企業的資金實力，單純靠連鎖企業經營所積累的資金來發展，顯然是遠遠不夠的。單純靠自身經營積累求發展和借力資本經營求發展，就好比騎著自行車的與開著汽車的進行比賽。當然“開車”又有開車的煩惱，“車”壞在半路上耽誤的事情會更多。運用資本經營運作零售連鎖企業的關鍵，在于如何保持良好的“車”況（需要定期保養和維修）和能否選擇一位優秀的“駕車員”。因此，科學、適當地運用外部資本資金，以加速零售連鎖企業的發展步伐是非常有必要的，特別是連鎖藥店處在目前這一發展時期，更是必須的。
打算或正在進行資本運營的連鎖藥店，如何解決因資本進入所帶來的經營策略和思路的調整難題，如何順應市場變化及時調整經營理念，是一個首當其沖的課題。上游制藥企業的資本經營早已開始，并走向了深入，零售連鎖企業可以從中獲得許多經驗和教訓。縱觀目前整個醫藥行業，企業在資本市場經營的利潤一直遠遠高于其門店經營的利潤。在目前醫藥零售行業突出存在的關鍵問題——利潤率面前，資本市場無疑是一個巨大的誘惑。零售連鎖企業自身的發展潛力和已經形成的基本規模及盈利能力，是贏得資本青睞的前提。資本進入連鎖企業后，必然會因上市條件的嚴格，如銷售規模和銷售利潤等指標的要求，進行門店的擴張和增加高毛利產品的比例，從而使市場競爭進一步加劇，連鎖企業亦將面臨短期的費用支出增加、盈利水平下降的局面。同時，連鎖企業的股權結構也必然會發生巨大的變化。作為以民營體制為主的中國零售連鎖藥店，老板的思路和胸懷亦將面臨一次重大的考驗，企業經營管理水平的提升和規范化管理的要求會被提高到非常重要的位置。連鎖企業經營者必須強化自身的經營管理水平，苦練內功，提升各門店的經營技能和專業服務水平，提升連鎖藥店的整體盈利水平和經營規模，以吸引投資者的關注。同時，中小型零售連鎖企業也可以通過兼并、收購、重組、聯盟等形式，提高集中度，走上規模化發展道路。
資本運營須調整四個方面的經營思路
獲取了資本投資者支持的零售連鎖藥店，當資本進入并開始運作時，企業的經營管理思路應該進行必要的調整，主要體現在以下3個方面：
調整營銷策略
資本進入連鎖企業運作的近期目標肯定是讓企業上市。圍繞企業上市所要求達到的各種條件，成為企業經營和發展的中心問題，以銷售為中心的經營模式將變成以財務為中心的經營模式，這是連鎖企業經營思路上的最大變化。以財務為中心的經營模式，首先必須注重經營數據的達標，最基本的兩個核心數據是經營規模和經營利潤。為此，零售連鎖企業應相應地改變自身的營銷策略。例如，增加多元化經營的品種類別。對高毛利品種，以前占比10%左右的，以后可能調整到20%～30%，甚至40%；加強與產品利潤相對高、并有合作意愿的品牌企業的合作，借助品牌企業的市場推廣策略和資源優勢，推動零售連鎖企業整體銷售額的提升等。
多元化擴大經營規模
零售連鎖企業的經營規模是能否上市的關鍵指標之一。單憑企業自身通過各種手段提升銷售額和增加門店數量，會需要一個比較長的時間。而且增長幅度在短期內也不可能有大的改變。擴張門店的質量雖然有保障，但連鎖企業前期投入的資金與門店數量成正比，在這種模式下，許多連鎖企業的開店速度根本達不到企業規模化發展的要求。同時，在人才團隊、門店地理位置、門店商圈格局等關鍵因素方面，都存在著潛在的不確定性。而通過連鎖企業間的兼并、收購、重組，甚至是相對松散的重組和上市聯盟（不是絕對的誰吞并誰，而是技術層面上的合作和處理），卻能夠在短期內實現連鎖企業的規模化要求。
拓展利潤品種
圍繞著零售連鎖企業經營利潤水平的提高，排除有限的由經營管理所帶來的利潤增長，主要就是依靠多元化經營和高毛利產品的銷售上量了。零售連鎖企業在經歷了瘋狂的主推高毛利產品時期后，已經開始關注品牌產品和高毛利產品在經營中的有機結合，其核心內容就在于在產品毛利率和銷量上合理布局品類結構，以獲得可持續的、最大的利潤空間。OEM產品也已經到了如何營銷的階段，重點選擇有銷售上量潛力的產品，如品牌企業的二三線品種等，以期對零售連鎖企業的銷量和利潤給予更好的回報。同時，一些品牌較好而生產企業又能給予更大市場費用支持的產品，也將成為提升經營利潤的主角。
提高服務水平
零售連鎖企業經營者開始從營銷模式創新向注重企業網絡和規模能否持續性增長和發展轉變。當資本資金進入連鎖企業后，連鎖企業的規模化發展，需要在人才引進和培養、門店服務水平差距的拉平、品牌效應的消費者體驗等方面給予充分的關注，這些因素都將成為連鎖企業的管理難題。其核心在于服務水平的提高，如藥店專業化服務項目的合理調整等。
資本之路切忌盲目跟風
零售連鎖企業致力于資本市場的方向無疑是可行的，但企業自身首先要有充分的準備，因為其進入門檻是比較高的。目前，中國零售連鎖企業的規模普遍都不大，再加上都不愿意受制于人的傳統思想，企業的兼并重組過程會比較困難，因而會在一定程度上阻礙企業的發展。海王星辰的成功上市給了業界很大的啟發：當有了資金的注入，企業發展的步伐就會更快；由于其實力強，就有可能兼并其他零售連鎖，規模會越來越大，壟斷地位就能得到加強，企業發展速度就會越來越快。
現在零售連鎖企業都在向前跑，誰跑得更快，誰就有可能勝出。在連鎖企業的經營管理中，一定會存在一部分虧本的門店。在資本資金進入前，藥店的經營者也許會把這些虧損門店砍掉。但當資本資金進入后，為了連鎖規模和網絡布局的需要，這些藥店可能又會得到保留，因為這時候這些門店可能會變為零售連鎖整體經營戰略要求的一部分。走上了資本運營之路的連鎖藥店，門店盈利的方式已經轉變，從資本市場上能夠獲得更加豐厚的利益回報，對單一門店的盈虧，必須和企業整體經營聯系在一起看待。
中國醫藥連鎖在進行資本擴張時還必須注意管理上的協調。如果沒有進行充分準備，人才以及遠程精細化管理不能及時跟上，盲目擴張將會給連鎖企業的發展帶來嚴重的后果。因此，零售連鎖企業在資本之路上不要盲目跟風，要結合自身發展實際，及時抓住機會，確立企業適當的發展目標。
發表評論
登錄 | 注冊