一切都顯得那么富有戲劇性。12月12日晚，蘇寧電器(002024行情,股吧)（002024.SZ）突然發(fā)布了終止收購大中的公告。此前，蘇寧已經(jīng)定好了宣布并購成功的發(fā)布會的日期和地點——12月20日，南京。
   
　　12月14日晚23時，國美電器（0493.HK）在香港聯(lián)交所發(fā)布了將通過委托貸款的方式讓第三方并購大中的公告。

　　兩則公告的發(fā)布只隔了兩天。48小時不到，一宗金額高達38億，堪稱的2007年電器連鎖行業(yè)最有影響力的并購成功了！

　　1982年發(fā)跡北京的張大中的確老謀深算，在巧妙利用國美、蘇寧的矛盾后，“一把明牌笑到了最后”。江浙人固有的謹慎讓蘇寧錯過了這次最佳的并購機會，而對于國美來說，其常務副總裁12月16日在全國視頻會的發(fā)言也許代表性，“我們只能感嘆前些年國美在北京市場做得太差，否則我們今年就不會這樣了。”

　　張大中帶著38億元現(xiàn)金揮淚告別了自己25年打造的事業(yè)，黃光裕的“焦土政策”也讓其自身承受了不小的代價，有些失落的蘇寧則開始尋找日漸稀少的“更好的發(fā)展機會”，電器連鎖行業(yè)的故事仍在繼續(xù)……

　　兩天激戰(zhàn)國美現(xiàn)金擊退蘇寧

　　此前，張大中在出售對象的選擇上一直都是傾向于蘇寧，畢竟蘇寧已經(jīng)完成了財務審核，而且資金也已到位，雙方就差簽約。蘇寧已經(jīng)開始準備為大中安裝ERP系統(tǒng)，蘇并準備邀請廠家和媒體12月20日到南京參加其收購大中的典禮。

　　這時黃光裕做出了一個大膽而又無奈的決定：提高價碼并且全部支付現(xiàn)金。這正是張大中所希望得到的。

　　12月12日對于蘇寧電器是富有戲劇性的一天。當天下午3點，蘇寧電器董事長張近東亮相香港JW萬豪酒店，在海爾、美的、摩托羅拉等6家核心供應商的簇擁中高調(diào)論道“中國制造”，4個小時后，蘇寧電器的一則公告宣告了持續(xù)近9個月的蘇寧大中并購案的結束。

　　其實在到香港之前，張近東已經(jīng)知道了國美提高收購價格，這也是國美最后的出擊。

　　從10日到12日不到48小時里，國美與大中之間究竟發(fā)生了什么？

　　此前，張大中在出售對象的選擇上一直都是傾向于蘇寧，畢竟蘇寧已經(jīng)完成了財務審核，而且資金也已到位，雙方就差簽約。蘇寧已經(jīng)開始準備為大中安裝ERP系統(tǒng)，蘇并準備邀請廠家和媒體12月20日到南京參加其收購大中的典禮。

　　這時黃光裕做出了一個大膽而又無奈的決定：提高價碼并且全部支付現(xiàn)金。這正是張大中所希望得到的。

　　陳曉告訴記者，“蘇寧公告中指出的未達成一致的核心條款其實就是價格和交易方式，國美在這方面做到了，這是因為國美手頭有充足的現(xiàn)金，特別是在2007年5月發(fā)行可轉股債募集65億元現(xiàn)金后。”

　　12月10日，雙方的談判進入最后時刻，黃光裕加入到談判陣營中來，為了讓張大中感到體面而又快速達成協(xié)議，并且避免夜長夢多，黃光裕提出了由第三方北京戰(zhàn)圣投資公司36億元現(xiàn)金來收購大中。

　　戰(zhàn)圣投資的收購資金則由國美子公司天津咨詢通過委托貸款的方式來解決，即由國美電器將36億元通過興業(yè)銀行(601166行情,股吧)北京分行分5次借給戰(zhàn)圣投資，然而再由戰(zhàn)圣投資分批支付給大中電器的股東——即張大中和夫人樓紅光。
   
　　這樣的交易方式以最簡單的方式一次性解決張大中個人的去向，而蘇寧此前提出的股權模式是60歲的張大中不愿意接受的。

　　而對于永樂與大中的仲裁官司，雙方簽署了和解協(xié)議，但是對于1.5億元保證金的歸屬，有消息人士告訴記者，黃光裕拍板決定放棄追討，雙方在貿(mào)促會的仲裁官司也將于近日撤案。

　　這是國美做出的又一次讓步，因為這意味著收購大中的最終代價將高于38億元。

　　對于這位所謂的第三方，國美電器總裁陳曉表示，“這是國美的一家戰(zhàn)略合作伙伴。”

　　記者從有關渠道獲悉，戰(zhàn)圣投資這家連官方網(wǎng)站都沒有的“神秘買家”是北京的一家高新技術產(chǎn)業(yè)企業(yè)，由劉春林等人2003年8月成立，注冊資金1000萬元，該公司于2003年斥資8億元人民幣全面進入家電行業(yè)，其經(jīng)營范圍幾乎囊括了從視聽類到白色家電類的所有消費電子產(chǎn)品，但主營產(chǎn)品則為碟機，年營業(yè)額在1億元以上。

　　據(jù)知情人士透露，戰(zhàn)圣公司的注冊地在深圳，在北京的辦公地址則為朝陽區(qū)聯(lián)合大廈，這家公司與國美交往甚密，成立之初即宣布與國美電器建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同推廣“戰(zhàn)圣牌”家電。

　　對于國美委托第三方托管大中的做法，陳曉給出了三條理由，“這是一個過渡性的安排，其主要原因是考慮到股東和投資者的安全和利益。通過全面委托經(jīng)營管理的方式，將大中電器整合和經(jīng)營好，再將優(yōu)質公司裝入國美電器；其次是考慮到大中電器希望盡快完成收購的需求；同時，由于國美電器直接收購大中電器還需商務部等部門審批程序。”

　　對于委托貸款的發(fā)放，國美方面將分五次提供：2007年12月17日貸出7億元，12月20日貸出4億元，12月21日貸出4億元，2008年1月10日貸出15億元，明年9月1日貸出6億元，而戰(zhàn)圣需要在委托貸款合同生效后12個月一次性還清貸款，并將按照6.561%的年利率支付利息，這意味著這次收購至少要到2008年9月才完成。

　　在國美與張大中談判的過程中，蘇寧的談判團隊也曾經(jīng)希望挽回敗局，但最終無力回天，因為張近東不可能提出比國美的38億元最高的價格，蘇寧今年10月派駐大中的談判團隊最終于12月12日退出大中。

　　當天戰(zhàn)圣管理公司與大中電器的股東已就買賣大中電器全部注冊資本訂立協(xié)議，且開始登記大中電器的股份擁有權變動。

　　12月14日，國美天津咨詢已訂立委托經(jīng)營協(xié)定。據(jù)此，戰(zhàn)圣管理公司將委聘國美天津咨詢?yōu)榇硪怨芾砑敖?jīng)營大中電器的業(yè)務。

    據(jù)悉，雖然2006年4月永樂大中達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后曾對大中資產(chǎn)進行過簡單的評估，但是這次國美收購大中是次倉促的決定，在簽署收購協(xié)議前雙方并未對大中進行資產(chǎn)審核和評估，而此前蘇寧則已經(jīng)通過獨立第三方完成了評估。12月17日開始，大中在北京和河北、天津等地的81家店面將全部進行盤點并接受國美方面委派的第三方機構的資產(chǎn)評估，這次盤點還可能對最終的收購價格產(chǎn)生影響。

　　12月14日，天津咨詢與戰(zhàn)圣投資還訂立了購股權協(xié)議，天津咨詢將獲得戰(zhàn)圣管理公司授予獨家購股權，以向買方公司收購大中電器的全部或任何部分注冊股本，然而天津咨詢屆時的購股價格將不低于36.5億元，具體為36.5億元或36.5億元加上至股權購買日時戰(zhàn)圣投資已向國美支付的利息減去此期間已分配的利潤（扣除管理費前）中，兩者之高者。
   
　　考慮到資產(chǎn)評估的結果，大中電器的最終價格，還可以通過國美與戰(zhàn)圣投資協(xié)商后調(diào)低，即在估值師對大中資產(chǎn)評估后，如果大中電器的資產(chǎn)評估價的90%低于36.5億元，則最終價格為36.5億元，如果大中評估價的90%高于36.5億元，則最終價格為大中評估價的90%。

　　國美正是依靠超高溢價的全現(xiàn)金模式取得了這場大中爭奪戰(zhàn)的勝利。

　　蘇寧在遲疑中失去先機

　　然而精明的蘇寧心中一直有一本賬，孫為民告訴記者，“說到底對大中的收購一定要做到最佳的成本效益比，如果無法做到這一點，蘇寧的收購就要停止，否則根本無法過蘇寧的投資者這一關。”但江浙人固有的精明和謹慎這次輸給了黃光裕的豪放。

　　12月12日晚，蘇寧的公告剛剛掛上網(wǎng)，蘇寧總裁孫為民在香港萬豪酒店接受記者采訪時顯得有些失落，也有些松了一口氣的感覺。

　　在他看來，過去的18個月就像是一場戲，蘇寧在這中間經(jīng)過了大起大落，最后的結果未免有些失落。

　　蘇寧電器的公告指出，近期公司及財務顧問與大中電器就收購事宜進行了談判，但公司綜合考慮了收購成本、收購風險因素，雙方一直未能在核心條款上達成一致意見；公司經(jīng)營一貫強調(diào)穩(wěn)健，以自主發(fā)展直營店面作為公司連鎖發(fā)展的主要方式。因此，公司決定終止實施該收購事項。

　　陳曉向記者表示，國美并不是半道殺出的程咬金，相反永樂與大中的戰(zhàn)略合作協(xié)議并未結束的情況下，蘇寧從去年7月開始與大中的接觸倒是有些半道殺出的感覺，換句話說國美與大中沒有停止過接觸。

　　然而事情似乎并非如此，有消息人士告訴記者，國美和蘇寧今年10月16日在大中的“十一”銷售數(shù)據(jù)出來后就開始加快了收購的步伐，蘇寧派出的收購團隊開始與大中展開談判，而黃光裕也親自打電話給張大中希望能夠恢復雙方的接觸。

　　然而在這次的談判中蘇寧顯然占據(jù)了先機，這中間一方面由于與陳曉的矛盾，張大中曾聲稱“只要陳曉在國美，大中絕對不會賣給國美”。從2006年7月國美永樂合并后，大中與蘇寧的接觸是最為頻繁的，當時蘇寧的介入是希望借助并購大中的傳聞來抵消國美永樂的銳氣，但在張大中的誠意感動下，雙方還是于2007年初達成了初步的“現(xiàn)金加股權”的初步收購協(xié)議。

　　這便是今年4月一些媒體報道的神秘人提供的雙方協(xié)議內(nèi)容，這次事件讓大中與國美的關系趨于惡化，大中當時甚至準備舉辦發(fā)布會來公布國內(nèi)電器連鎖行業(yè)的第一起商業(yè)間諜案，但最終發(fā)布會突然取消，這背后究竟發(fā)生了什么，至今眾說紛紜。

　　為了體現(xiàn)自己的誠意，蘇寧甚至先主動接過了大中在廣西、重慶、山西等地的10家店，2007年4月開始更是向大中派出了第三方機構進行財務審核，當時蘇寧電器也公告了進行財務審核的事情。

　　然而在2007年4月國美的全球家電峰會期間，黃光裕曾在媒體面前罵張大中背信棄義，并對蘇寧與大中的合并唱空，他當時表示，“我們與永樂合并時就不在乎永樂是否與大中達成了協(xié)議，也不在乎永樂是否能從大中那里拿回1.5億元的保證金，說到底國美對大中的態(tài)度是，能并購最好，但是不能也不是什么大不了的事。”
   
　　顯然國美與大中的關系已經(jīng)到了谷底，而永樂與大中在中國貿(mào)促會的1.5億元保證金的官司也成為了國美阻撓蘇寧收購大中的武器，陳曉曾表示，“仲裁官司沒有結論的情況下，大中單方面宣布的停止協(xié)議是無效的，蘇寧也自然無法收購大中。”

　　然而事情似乎有了轉機，由于在對大中的財務審核中蘇寧發(fā)現(xiàn)了一些問題，而且蘇寧希望以拖延時間的方式來讓大中的出售價格降低，結果遭到張大中的斷然拒絕，蘇寧與大中的聯(lián)系也一度中止。

　　然而張大中出售大中的愿望已定。

　　2007年7月31日成立新大中，將大中原有的品牌、門店都放到了新大中，而將債務等留給了舊大中，這就為出售做好了準備，與此同時張大中要求大中“十一”黃金周要打出一場勝仗，為提高收購價格創(chuàng)造條件。

　　顯然這場“拖延戰(zhàn)”大中取得了勝利，這中間大中也與百思買進行了接觸。這是國美、蘇寧都不愿意看到的，在這樣的背景下，在大中“十一”業(yè)績占據(jù)北京市場55%的成績單出來后，國美和蘇寧先后恢復與大中的接觸。

    然而精明的蘇寧心中一直有一本賬，孫為民告訴記者，“說到底對大中的收購一定要做到最佳的成本效益比，如果無法做到這一點，蘇寧的收購就要停止，否則根本無法過蘇寧的投資者這一關。”

　　他再次向記者解釋了收購價格的幾種確定方式，一是按照開店成本，以蘇寧過往單店1000萬元的開店成本來看，大中62家門店的價格應該在10億元以下；二是以市盈率為計算基礎，按照國際慣例7-15倍的市盈率以及大中的收購價格應該在13-20億元；三是再考慮到大中在北京市場的地位，以及張大中20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最終的價格應該是此前市場傳播的30億元左右。

　　孫為民告訴記者，“第一種模式顯然蘇寧不會采取，但如果第二種計算模式蘇寧就要確保最終的收購價格不超出這個范圍，如果超出蘇寧，退出收購是最自然的事情。”

　　對于國美超過20%的收購價格，蘇寧內(nèi)部人士表示，“國美的價格有些瘋狂，蘇寧不會做這樣不理智的舉動。”

　　當然在現(xiàn)金儲備上，蘇寧顯然也無法與國美相比，蘇寧定向增發(fā)只募集了24億元現(xiàn)金，而自有現(xiàn)金不超過20億元，在這樣的情況下拿出30億元現(xiàn)金顯然是有難度的，因此蘇寧一直希望以股權加現(xiàn)金的模式，但急于退出的張大中不喜歡這種方式，雙方最終未在核心條款達成一致，當然最重要的是國美的半道殺出。

　　有知情人士告訴記者，“在并購大中后，國美已成功整合了國內(nèi)的11家電器連鎖企業(yè)。并夠大中、廈門思文和燦坤電器等都是依靠高價模式擊敗了蘇寧。在資本并購方面，蘇寧一直以成本為重，而國美則不計成本，一方面是國美在資金方面的確財大氣粗，另外一方面如同足球界的皇家馬德里、切爾西購買球員經(jīng)常遭到獅子大開口一樣，國美也經(jīng)常遇到這樣的故意抬價，之前深圳易好家，國美就被狂宰1.8億元。”

　　張大中的出售欲望
   
　　張近東的遲疑和拖延也讓張大中感到不爽，拖得時間越久，張大中全身而退的愿望就更強，他甚至傾向于全現(xiàn)金的交易模式，這也要蘇寧、國美希望以股權方式交易的愿望落空，在這樣的情況下，誰手中擁有最多的現(xiàn)金就將成為這場并購戰(zhàn)的勝利者，最終國美笑到了最后。

　　1982年開始在北京起家的張大中是電器連鎖行業(yè)的“前輩”。

　　1989年在北京西單開出第一家“大中音響公司”，1999年開始發(fā)展為電器連鎖，然而在黃光裕、張近東、陳曉等一幫“后生”借助資本力量的圍攻下，這位近60歲的老人漸漸失去了昔日的斗志。

　　作為一家張大中完全把控的家族企業(yè)，大中電器在發(fā)展初期始終固守在北京一隅，雖然在與國美的北京之戰(zhàn)中獲得了市場份額的優(yōu)勢。但晚張大中4年進入北京的國美卻有著更大沖勁和野心，在走出北京迅速發(fā)展為全國性電器連鎖后，2004年又在香港成功上市融資，挺入房地產(chǎn)領域，資金和新業(yè)務作為強勁后盾，成為今日大中最強勁也是感覺最“復雜”的勁敵。

　　國美甚至不斷挖張大中的墻角，包括王俊洲在內(nèi)的一批大中高管2001年后先后來到國美并成為國美全國擴張的股肱之臣。

　　1996年重樹永樂品牌的陳曉和40位一同奮斗的同事用兩年時間證明了品牌的價值，終于在上海灘站穩(wěn)腳跟；1990年賣空調(diào)出身的蘇寧老總張近東到了1995年已經(jīng)成為連鎖家電賣場的掌舵人，他以南京為腹地，迅速攻克其他城市重鎮(zhèn)。

　　步國美后塵，蘇寧2004年成功登陸深圳中小板，而永樂也于2005年在港股上市成功，這三家已經(jīng)快速成為叱咤風云的全國性連鎖，在這樣的情況下張大中才想到要引進高素質人才。但一些高素質的建議讓他又走了一步“昏招”，那就是在沒有上市的情況下進行全國擴張。

　　對于大中來說，這次擴張是明顯帶有“賭博性”，因為困守北京肯定要死，出去或者還有一線生機。
　　
　　2005年在對派出10幾個考察團對全國各地進行調(diào)查后，張大中開始進行全國擴張，其網(wǎng)店一度突破100家，最遠的網(wǎng)點甚至布局到了廣西、福建，物流基地和ERP系統(tǒng)的缺乏讓這些店面的運營成本高得驚人，2005-2006兩年的擴張甚至侵蝕了大中在北京獲得的利潤。

　　這次賭博的失敗讓張大中心灰意冷，加上他的兒子對父業(yè)明顯不感興趣，這家家族企業(yè)面臨后繼無人的境地，張大中賣掉大中的愿望到了空前的程度。

　　其實從2002年開始張大中有過退出江湖的打算，然而大中當時在北京的地位，加上一批大中高管的反對，張大中選擇了與永樂等多家電器連鎖組成“中永通泰”的松散聯(lián)盟來對抗國美、蘇寧，然而這次聯(lián)盟恰好中了永樂的圈套。

　　永樂在成功獲得注資并上市后，先后將“中永通泰”的廣州東澤、河南通利、成都成百等吃到了嘴里，接下來其目標就瞄準了大中，大中的全國擴張失敗給陳曉提供了機會。

　　2006年初，在百思買準備大舉進入中國并與五星達成初步協(xié)議的情況下。國內(nèi)電器前5名的“頭腦”在陳曉的建議下坐在了一起，當時陳曉就拋出了行業(yè)大整合的建議，此前已經(jīng)合作和接觸良久的大中與永樂首先走到了一起。

　　2006年4月21日，在參加完國美全球峰會后，雙方對外公布了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并承諾雙方希望在未來一年內(nèi)完成合并，即永樂通過股權置換方式收購大中，永樂為此還支付給大中1.5億元保證金。
   
　　本以為只要平穩(wěn)度過收購的要約期限就能套現(xiàn)離場的張大中沒想到，麻煩事才剛剛開始，2006年7月永樂又突然宣布與國美合并，這讓張大中感到被欺騙了，他憤怒地對外宣布，與永樂解約，并將雙方的“解約官司”交由中國國際貿(mào)易促進委員會進行仲裁。

　　與此同時，他堅定要了要退出江湖的決心，提出了“擇優(yōu)而合”的想法，并通過媒體宣布正在與包括蘇寧、百思買、英國狄克遜等電器連鎖同行進行收購的談判，并對外宣稱大中的收購價格至少30億元。

　　之后大中一方面陷入了與永樂的口水戰(zhàn)，一方面在積極尋找新的買家，當時只有蘇寧與大中有了最深入的接觸，雙方今年年初還達成了初步協(xié)議。

　　然而張近東的遲疑和拖延也讓張大中感到不爽，拖得時間越久，張大中全身而退的愿望就更強，他甚至傾向于全現(xiàn)金的交易模式，這也要蘇寧、國美希望以股權方式交易的愿望落空，在這樣的情況下，誰手中擁有最多的現(xiàn)金就將成為這場并購戰(zhàn)的勝利者，最終國美笑到了最后。

　　而這場持久戰(zhàn)中真正笑到最后的則是張大中，有人說他是一把明牌卻笑到了最后。

　　當蘇寧、國美一直希望借助拖延戰(zhàn)術來拖垮大中時，大中卻在逆境中獲得他們最希望得到的收購價格和收購方案，這究竟是為什么？

　　國美電器新聞發(fā)言人何陽青對此有著自己的看法，他告訴記者，“真正在拖延的是大中，大中一直聲稱要擇優(yōu)而合，其實在觀望國美與永樂的整合進展情況，如果新國美能取得整合成功，那么大中自然將會選擇國美。”

　　顯然這種看法是國美單方面的說法，在業(yè)界人士看來，大中電器2007年正是抓住了良好的發(fā)展機會實現(xiàn)了自我價值的增值。

　　有消息人士告訴記者，2007年在近170家電器連鎖店面的貼身肉搏的北京市場，國美與蘇寧的競爭進入了白熱化，蘇寧店面快速擴張到41家，而國美在加緊內(nèi)部整合的情況下不忘封殺蘇寧，甚至出現(xiàn)了國美在“十一”期間通過收購報紙來封殺蘇寧廣告的故事，這就為大中從中漁利創(chuàng)造了條件。

　　大中先是通過將外地店面轉讓給蘇寧完成了“止血”并將所有的資源都集中在北京市場，然后又借助國美永樂的整合搶占了不少國美的份額，這樣其在北京市場就獲得了超過55%的市場份額。

　　大中出色的業(yè)績表現(xiàn)讓張大中也提高了出售價格的預期，然而這與蘇寧30億元的上線形成了沖突，此時國美已經(jīng)提出了溢價20%的現(xiàn)金收購方案，雖然張大中依然對陳曉存在個人意見，但是國美的收購方案卻讓其無法拒絕。

　　也有消息人士告訴記者，蘇寧其實錯過了最佳的收購時機，那就是上半年國美永樂艱難的整合期，當時國美與永樂的整合難度很大，根本無暇顧及大中，當時國美只是希望依靠與大中的仲裁案來拖住大中。

　　然而隨著國美永樂整合完畢（今年三季報顯示單店銷售額上升0.76%，綜合毛利率上升1.21%），國美開始騰出手來加入到大中的競購戰(zhàn)中，從2001年已經(jīng)開始先后并購了10家電器連鎖企業(yè)（其中5家是永樂收購）的國美擁有的豐富的并購經(jīng)驗和現(xiàn)金實力讓其有了后來居上的機會。
　　
　　并購后的家電連鎖江湖
   
　　一個堅持并購與自建并舉，一個不放棄行業(yè)整合的機會；一個聲稱2015年要成為全國電器連鎖“老大”，一個宣布到2010年要開出1500家店，國美與蘇寧兩大電器連鎖的競爭顯然將繼續(xù)下去，而張大中也可以笑著離開他曾經(jīng)眷戀的家電連鎖江湖。

　　對于這次收購，陳曉顯非常滿意。他告訴記者，“實際上這件事還是在我們的意料之中。本身這條線就牽著包括永樂、大中的戰(zhàn)略合作協(xié)議在那里，大中實際上也考慮了很多，也接觸過很多的商業(yè)談判，也和很多的企業(yè)有過接觸，但最后還是回到了原點，我們感覺這也是一個比較完美的結局。”

　　對于大中的真正價值，陳曉解釋道，“大中品牌價值”和“收購大中的時間成本”是國美電器制定收購價格的主要考慮因素。大中核心門店已經(jīng)營了近20年，相比同等商圈新開門店，其物業(yè)成本更優(yōu)，目前在北京可用于新開家電零售門店的資源稀缺，租金不斷上漲。如果國美電器采取自開門店的策略，其成本將會更高。

　　對于張大中先生本人，陳曉也給出了少有的高評價，“我們的關系應該說原來是朋友，未來還是朋友，從朋友的角度來講我們還是很尊重大中先生的，因為這個企業(yè)在北京這樣一個市場環(huán)境之中，能做到今天這樣一個結果，是很不錯的。今天這個結果應該說是一個皆大歡喜的結果。”

　　對于收購大中后的人員安排，國美電器全面托管大中之后，承諾保留大中品牌。今后在北京市場，國美與大中將采取“雙品牌”和“兩個管理團隊分別管理”的方式，新的管理團隊將在近日宣布，不過會使得兩個品牌的門店進行統(tǒng)一集團采購、統(tǒng)一門店選址、統(tǒng)一物流倉儲、統(tǒng)一資金管理等工作。

　　大中在北京市場以外的20家門店只用“國美”品牌，其托管和整合工作將由國美當?shù)胤止矩撠熯M行。在品牌戰(zhàn)略上，國美顯得非常重視大中，王俊洲表示，“大中在北京市場是個強勢品牌，國美沒有任何弱化大中品牌的可能，但是雙方的店面在一定程度上是重疊的，重疊嚴重的一些門店，會采取‘關店’或者‘遷店’的方式，在具體操作上永樂與國美在上海的操作模式值得參考。”在對外宣布并購消息后，國美總裁陳曉表示：“國美已以閃電速度開始接管大中，目前已經(jīng)開始對大中進行盤點，兩三天內(nèi)完成對所有大中門店貨物資產(chǎn)的清點接收”。同時，國美7名高管將組成托管高管團隊進行全面接收。

　　在國美收購大中的81家門店后，國美全國店面2007年底將突破1100家，而蘇寧電器到今年9月底店面數(shù)量為567家（含114家加盟店），單從規(guī)模來看國美與蘇寧的差距在拉大，而在北京、上海兩大核心城市則取得了壓倒性的優(yōu)勢。

    對國美接下來的發(fā)展重點，陳曉告訴記者，“雖然國美的規(guī)模在行業(yè)之中，我自認為是老大，但我們也感覺到，家電商品的容量在不斷的擴充，商品的涵蓋面在不斷放大。我們能夠感到驕傲的還僅僅在傳統(tǒng)商品上，現(xiàn)在一些增長比較快的，像通訊、數(shù)碼、IT產(chǎn)品我們的市場份額還不強，所以我們未來主要的關注點可能會移向這個方面，所以我們會對這些商品的商家更關注，有機會去整合那些行業(yè)。”

　　對于國美收購大中后可能出現(xiàn)的局面，孫為民表示，“蘇寧收購大中不是為了在規(guī)模上超越對手，即使國美完成收購也沒什么大不了的，蘇寧已經(jīng)確定好的到2010年全國1500家店的計劃不會改變，國內(nèi)電器連鎖的格局也不會改變。”

　　他還表示，“蘇寧會尋找更好的發(fā)展機會，2008-2010年每年至少新開店面150-180家，而且單店銷售額和利潤率蘇寧依然領先對手。

　　國美新聞發(fā)言人何陽青回應到，“蘇寧錯過了最好的整合機會，接下來像大中這樣可供收購的有實力的區(qū)域連鎖資源已經(jīng)幾乎沒有了，而依靠發(fā)展直營店的模式來進行擴張的空間也越來越小。”
　　（新生代調(diào)查）