也許，國美高出蘇寧的這6億是壓死駱駝的最后一根稻草，只是這只駱駝究竟是誰？

　　兩年來，大中電器董事長張大中可謂用心良苦。

　　同樣用心良苦的還有黃光裕。三天時間，國美取代蘇寧成為大中電器的正式主人。

　　國美收購大中的最后價格是36億元，高于早期蘇寧傳出的30億元——國美增加的這6億元籌碼確實讓人心動，畢竟蘇寧電器2007年上半年的全部凈利潤僅5.78億元。

　　誰都不會傻到和錢斗氣。即使張大中非常不情愿和國美結盟。

　　突如其來的變局

　　11月下旬以來的兩三周內，蘇寧極其高調地出現在大中電器的收購方主打位置上。甚至，蘇寧已經完成對大中門店盈利能力的核算和大中各職能部門的清賬。直到12月12日21時之前，大中電器的并購方還是蘇寧。

　　一日之內風云斗轉。12月13日，蘇寧正式發布公告稱：終止對其競爭對手之一的大中電器的收購。12月13日國美發布公告宣布準備并購大中。14日晚10∶58分，國美發布正式公告，通過第三方公司全面托管大中。

　　歲末的北京家電連鎖市場——國美、蘇寧和大中就這樣上演了一幕翻云覆雨的精彩商戰。

　　作為在北京市場布局最完善的家電連鎖企業，大中握有北京市場超過50%的市場份額。在過去幾年里，無論是把北京作為大本營的國美，還是急于在京城闖出一些名堂的蘇寧，都只能接受這三方混戰廝殺的現狀。

　　12月16日下午兩點，國美電器正式宣布全面托管大中電器，雙方的整合最晚在25日前展開。12月17日，大中電器開始進入停業盤點待接收狀態。

　　國美集團常務副總裁王俊洲承認：“此時心情是既興奮又內疚。”他興奮的是三方混戰終于有了結果；他內疚的是國美北京市場確實沒有做好，只能借助并購方式來完成市場突圍。

　　借道大中，國美終于拿下北京市場超過70%的市場份額——“這是一次戰略性的成功。”王俊洲承認。這位大中前員工太清楚北京大中的價值了：如果不是并購方式，很難復制大中二十多年對北京市場的精耕細作。

　　價值戰？價格戰？

　　但是從面子上贏得蘇寧，從市場上獲得大中，只是北京國美夯實自己堤壩的必然選擇。張大中賭的就是這個必然出手，這使得他和蘇寧的契約上，專門標注了國美蘇寧之間金額超過6億元，價高者得之。

　　從市場價值上，蘇寧和大中的互補性更強。北京蘇寧和大中近距離重合的門店僅5個，北京國美和大中門店的重合卻高達二十多個……但是臥榻旁邊豈容他人酣睡，熟讀《孫子兵法》的黃光裕豈能坐視蘇寧在北京超越自己？

　　在過去的一年多時間里，那樁有些離奇的“永樂大中定金”仲裁遲遲沒有結果。拖來拖去的背后，其實是彼此消耗戰機又制造戰機，更是彼此討價還價看清各自的底牌……但人們確實低估了張大中的忍耐力——在和永樂分手后的一年多時間內，他從未在公開場合表態過，只是堅持做好北京市場，并且繼續插草標“自賣其身”。

　　甚至在2007年“十一”期間，國美加蘇寧兩家在北京的門店總數是大中的1.5倍，銷售額卻僅為大中的90%。

　　大中證明了自己的價值——這使得國慶后，黃光裕和張近東都加速了和大中的談判。

　　只不過，蘇寧談得更明確，國美更多是隔岸觀火。直到本月初，當蘇寧和大中的談判已經到了只欠協議的地步，國美終于坐不住了。一場明碼實價的加價拍賣迅速推到高潮，國美能否釜底抽薪，完全取決于蘇寧的籌碼加價能力。

　　更大的可能是，在蘇寧和大中的談判中，蘇寧的籌碼確實已經加到了最大——也許這是蘇寧在財務自由基礎上，現金支付的極限峰值了。

　　來自蘇寧孫為民的說法是：“我們已經全面接洽了大中，真實的大中價值我們最清楚。”也許真如蘇寧所說“底牌看清”，大中不值得蘇寧再加價。

　　也許，這6億是壓死駱駝的最后一根稻草，只是這只駱駝究竟是誰？