資源雄厚 區域廣闊

　　早期的互聯網，一度被戲稱為“復制+粘貼”模式，沒有新聞可以轉載、沒有專題可以抄襲、沒有內容可以照搬……如今，這一“模式”在B2B電子商務行業也有“死灰復燃”的跡象。“豐富的供應商資源可以吸引買家關注，而買家的到來又能吸引更多用戶注冊，這是一個良性循環”，某B2B網站負責人一臉的苦衷，“但小網站根本不具備這樣的能力，只能通過‘作假’的方式從其他大網站里面把用戶信息等照搬下來，能蒙幾個買家算幾個”。

　　資料顯示，目前國內規模較大的B2B平臺用戶注冊量普遍超過200萬，像阿里巴巴、慧聰、環球資源、萬國商業網、中國供應商等位列B2B第一陣營的網站用戶已覆蓋到全球200多個國家和地區，并積累了國內90%以上的供應商資源。“用戶注冊量是買家挑選供應商的一個基礎保障，從100萬個供應商里選擇一個，和從1000個里面選擇一個，無疑前者有更多的可比較性，選擇的余地也更為寬泛”，萬國商業網CEO尹維安告訴記者，“除了傳統的中文站點和英文站點之外，針對特定貿易區域的站點也逐漸引起人們的重視。比如萬國商業網的印度站、日本站、墨西哥站等分站點由于符合當地語言風俗以及商業習慣，大大減少了溝通成本和貿易風險，備受關注”。

　　透明消費 性價比高

　　“年費制和VIP費是B2B電子商務最主要的兩個收費模式，但這兩種方式我都不太滿意，很難讓我按照企業的實際情況和市場情況來進行資源和費用的合理分配”，順德某電風扇生產廠家負責人張海對“冬天賣風扇”頗感無奈，“電風扇的銷售旺季是春夏季，而秋季和冬季更多的是企業自身的渠道調整和產品研發。現在的年費制讓我們四季的推廣投入一模一樣，本需要大力宣傳的時候投入有限，在根本不需要推廣時又在花冤枉錢”。

　　“B2B網站必須以經濟、實用、高效為主，消費模式必須有所突破”，互聯網分析師指出，以阿里巴巴為代表的收取會員費制，目前有不少于1%的用戶買單，說明具有一定的參考價值，但這種模式的產生是由其自身會員結構決定的，如果資源有限則很難推行；而B2B垂直搜索引擎沱沱網“黃金三甲”業務，以搜索結果前三名進行優先排名，用戶通過購買三個核心詞以及三個擴展詞來最大限度的將企業產品信息囊括其中；萬國商業網則通過“按需消費”模式，降低消費門檻，讓客戶消費有一定的自由度，對企業參與積極性有一定的促進。“消費的透明化和可控性是未來發展的趨勢，此外包括針對用戶實際需求所制定的個性化服務都是一股潮流”，專家總結，“萬國商業網的‘按需消費’已被證明可以有效降低企業推廣成本，是值得大力推廣的全新B2B收費模式”。

　　專家強調，在選擇B2B電子商務平臺的過程中一定要根據企業的自身實力和主要市場，有針對性的進行推廣——只做內貿的企業完全沒有必要去做國際站點推廣；和南美市場打交道只需選擇擁有“巴西站點”的B2B平臺即可，大可不必繞道香港去宣傳，費時費力；區域性和季節性強的產品一定要選擇“按需消費”的透明化模式。
　　（比特網）