大連鎖和家電制造商之間，從來都不缺緋聞。當(dāng)大連鎖與制造商至今未能建立真正意義上的和諧關(guān)系的時(shí)候，我們多是譴責(zé)大連鎖太過強(qiáng)勢，甚至不惜使用“渠道霸權(quán)”這樣的概念。大連鎖確有諸多問題，恐怕它自己也承認(rèn)。常言道：一個(gè)巴掌拍不響，在大連鎖和制造商之間看似不平等的交易中，制造商就沒有責(zé)任嗎？

　　把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，是任何一個(gè)老板的愿望，大連鎖當(dāng)然也不例外，這愿望既合情也合理。我不相信哪個(gè)老板把生意做得江河日下，反而能贏得人們的尊重。

　　為什么大連鎖做大了，反而遭受如此多的非議？

　　有人給出的答案是：大連鎖太霸道！并舉出例證，“你看，進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)、延期結(jié)算，哪一個(gè)合理？”

　　的確，大連鎖在中國至今處于“亞健康”狀態(tài)，問題不少。話說回來，中國有多少行業(yè)不是亞健康？仍以家電制造業(yè)為例，雖然我們號稱“全球家電制造中心”，但是，這個(gè)“制造中心”到底有多大含金量？制造商們心里比誰都清楚。雖貴為“全球制造中心”，中國品牌至今未能躋身發(fā)達(dá)國家主流品牌行列，仍然扮演著“廉價(jià)貨”的角色。

　　因此，我們不能使用雙重標(biāo)準(zhǔn)，要求大連鎖完美無瑕。

　　實(shí)際上，綜觀中國改革開放三十年發(fā)展史，大連鎖不僅不應(yīng)該被撻伐，還應(yīng)該為其他行業(yè)所借鑒。拿國人引以為豪的彩電產(chǎn)業(yè)來說，至今未能突破核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈雙重束縛，2006年以前還把控著國內(nèi)市場，2007年卻急轉(zhuǎn)直下被外資品牌超越。再說和大家生活息息相關(guān)的汽車制造業(yè)，到現(xiàn)在為止仍然是外資品牌主導(dǎo)市場，國產(chǎn)品牌何時(shí)反超仍是未知數(shù)�？梢哉f，諸多行業(yè)均出現(xiàn)過中外品牌此起彼落的較量，唯獨(dú)大連鎖從一開始就由本土品牌牢牢把持，外資品牌咸魚翻身機(jī)會(huì)越來越渺茫。國美曾豪言“五年內(nèi)不把百思買放在眼里”，在中國，敢如此蔑視外資企業(yè)的，除了大連鎖你還能找出第二家嗎？

　　一個(gè)有意思的現(xiàn)象是：對大連鎖喋喋不休的，往往是本土制造商。這就怪了，為什么同在一個(gè)藍(lán)天下，外資制造商對大連鎖鮮有微詞？

　　有人說：因?yàn)榇筮B鎖崇洋媚外，不敢欺負(fù)外資品牌。

　　我看事情不是這么簡單。

　　零售商和供應(yīng)商天生是唇齒相依關(guān)系，是互為衣食父母關(guān)系，誰離開誰都不行。按理說，大連鎖應(yīng)該對制造商禮遇有加，沒有制造商供應(yīng)產(chǎn)品大連鎖賣什么？但是，別忘了，制造商有強(qiáng)有弱，有優(yōu)有劣，大連鎖究竟該對誰好，那要看消費(fèi)者傾向選擇誰。國際品牌綜合競爭力大，消費(fèi)者選擇傾向性強(qiáng)，大連鎖當(dāng)然會(huì)傾斜支持。從這個(gè)角度講，某連鎖企業(yè)只賣外資品牌家電，不賣本土品牌家電，也是消費(fèi)者選擇的結(jié)果。實(shí)際上，大連鎖并非簡單地以貌取人，國內(nèi)做得強(qiáng)勢的企業(yè)，同樣也能在大連鎖那里得到禮遇，比如海爾。這么看來，你不能贏得大連鎖的重視，很可能和你自己不夠強(qiáng)大有關(guān)。

　　這幾年，面對日趨強(qiáng)大的大連鎖，很多家電制造商表現(xiàn)出非常復(fù)雜的心情，一方面害怕大連鎖強(qiáng)大，他們話語權(quán)會(huì)更��；另一方面又希望得到大連鎖的支持，否則在中心城市市場無法立足。所以，我們看到，制造商對大連鎖的抗?fàn)帲灾圃焐掏讌f(xié)而收場。

　　有人舉出了反例：格力抗?fàn)幉皇莿倮藛�？TCL和長虹不是也在另立爐灶成立自己的連鎖機(jī)構(gòu)（幸福樹和樂家易）嗎？

　　格力成功有歷史原因，這里姑且不論。TCL幸福樹的現(xiàn)狀業(yè)內(nèi)人都很清楚，2007上半年已全面收縮戰(zhàn)線，未來能否堅(jiān)持做下去是大大的問號。長虹做連鎖，優(yōu)勢尚不足TCL一半，如果TCL不能堅(jiān)持下去，長虹憑什么能堅(jiān)持下去？

　　我更愿意認(rèn)為，家電制造商做連鎖，是心有余而力不足。它們沒有弄明白一件事：現(xiàn)在涉足大連鎖，在起跑線上就已經(jīng)輸了——因?yàn)槭袌龃蟓h(huán)境早就變了，大連鎖早就走過了發(fā)育期。如果你說“我不信邪”，那好，咱們騎驢看腳本——走著瞧。

　　實(shí)際上，大連鎖是全球大勢。在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，大連鎖占據(jù)家電銷售85％以上份額；即使在俄羅斯這樣的發(fā)展中國家，大連鎖銷售也占據(jù)60％以上份額。中國社會(huì)要發(fā)展，決定了大連鎖未來也將一統(tǒng)家電銷售之天下。既是歷史大勢，自然“順之則昌，逆之則亡”。

　　因此，那種總想對抗大連鎖的念頭是決然要不得的，只能讓自己在和大連鎖的博弈中傷痕累累。對于家電制造商來說，把功夫下在提高產(chǎn)品競爭力和品牌形象建設(shè)上，比什么都重要，一方面抱怨渠道霸道，一方面在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)上無所作為，家電制造商只能繼續(xù)陷在尷尬境地難以自拔。