文體批發一直被人認為是高利潤行業。但十年來，從當初的壟斷經營，到現在行業性批發市場林立、國際文具連鎖公司紛紛進駐廣州，整個市場格局已經發生了很大改變。傳統小型文體批發商店面臨著更加激烈的市場競爭。

　　十年前，整個廣東做文體用品批發生意的沒有幾家，不少人在那個時候選擇進入這個行業，賺得自己的第一桶金。在天平日雜批發市場經營文體批發店的林先生就是這樣一位——雖然沒有大富大貴，但也賺下了廣州的房產和一家人的無憂生活。

　　創富故事

　　賣文具賺到大房子

　　林先生在天平日雜批發市場里開了一間閱明文體批發店。這間30多平米的店鋪，林先生已經經營了十多個年頭了。一直以來，主要是林先生打理店鋪的生意，后來老婆也來店中幫忙，兩個人齊心合力賺錢養家，供子女上學讀書。

　　林先生是潮汕人，不太善于言談，當初選擇文體用品批發的時候也沒有太多的想法。“我開辦這家批發店的時候，起步沒有多高。主要是那時的生意比較好做，畢竟十年前開文體用品批發的沒幾個。一來競爭對手少，二來文具等產品的成本沒那么高，做文體批發生意的利潤空間還是比較可觀的。因此，如果說‘威水’，也就是當初那幾年還經營得不錯。”依靠文體批發生意，林先生很快就賺到了自己的第一桶金，幾年后就在天平架附近買了套房子。

　　文體批發競爭激烈

　　雖然在文體批發行業浸淫了十個年頭，但越來越激烈的競爭，讓林先生也不得不感嘆生意難做。“就說這天平架，上個世紀90年代初還是天河的遠郊區，到處是菜地和平房。但近年來大家都看到做批發有賺頭，所以你挨著我，我挨著你，文體批發店陸續在這個市場中遍地開花。”

　　記者在市場中走了一圈，發現天平日雜批發市場中有眾多的文體批發商戶。據這些批發店的店主們介紹，現在，廣州市內成行成市的文體批發市場，主要集中在荔灣、越秀及海珠區。“尤其是黃沙、一德路一帶，有幾千家店鋪在做文體用品批發生意。再加上一些辦公用品超市，而且超市、商場中也有文具零售，在一定程度上和我們這些傳統街邊文體店鋪搶生意。”而一些大公司在采購的時候還是會到大型的文體批發市場，畢竟那里商品價格低、商品齊全。

　　3萬元月銷售才不虧本

　　林先生說，因為很難和大型的專業批發市場等進行競爭，所以為了爭取客源，這些文體店除了大方向做批發外，也兼做零售。零售主要是針對附近沙太路上的大專院校學生和小學生們。雖然，每個月的文體零售銷量并不是特別大，但由于文體的單品毛利潤相對批發要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而如果批發的話，文體店一般都會提供電話訂購以及免費送貨服務。

　　雖然林先生不肯透露自己店鋪中的具體銷售情況，但記者還是幫他算了筆賬：林先生的店里請了3個店員，都是林先生的家鄉人，每個月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、雜費（水電、垃圾費）大概就四五百元，一個月支出約有8000元。現在，文體用品批發和零售的平均利潤不到30％。按照這個比例計算，林先生的文體批發店每個月的營業額要近3萬元才能保持收支平衡。

　　創富經驗

　　根據顧客進貨定價

　　記者走訪了市場內的幾家文體用品批發店鋪，發現各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產品上并沒有太大的區別，關鍵的區別是產品價位的高低。

　　在林先生店鋪附近有一家文體批發店，其店員告訴記者，他們店的文具價位可能是這個市場最高的。“來我們店的顧客一般是些公司，他們來批發時看重質地和外觀，因此，我們店鋪在進貨的時候有針對性，對于質地和外觀這兩方面就特別講究。多數文體批發店鋪有固定的顧客群，就可以根據顧客的喜好來進貨。

　　擴大產品價格幅度

　　記者在采訪中還發現，一些文體批發店中產品的價格幅度都比較大，比如一支筆，由幾毛到十八元多的都有；籃球則低至十幾元、高至三、四百元。用店主的話說，就是要以不同的檔次滿足不同的顧客。

　　據店主透露，文體用品的品種繁多，要分好檔次、用途和價格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對店鋪的資金規模、采購能力都有更高的要求。不是所有的店鋪都有能力采購大量高價產品，高價產品銷路計較窄，也容易造成積壓。而這么多品種的文具都要分檔次采購又比較費神，要非常仔細。所以在貨源部分可以代理一些比較有知名度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其余產品再自行采購。

　　創富提醒

　　準入門檻提高

　　店主提醒說，目前做文體批發的利潤空間越來越小，而成本越來越高。現在起步做這行的話，起點也相對較高，可能要8萬-10萬元的啟動資金。此外，做文體批發開始的時候會有一段“守候期”，對于壓貨也有一定的要求，所以要有一定的流動資金供周轉。

　　地址選擇是關鍵

　　相比投資其他普通店鋪，文體店在選址方面的講究比較多。由于文體產品的使用者以文案人員和學生居多，因此選址要注意以辦公樓、寫字樓和學校等為依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，對于毛利并不高的文體店來說，一定要核算好租金成本。

　　一般來說，文體店的店面不需要太寬，2－3米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風格簡單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。

　　文具批發也有淡旺季

　　來天平日雜批發市場中批發文體用品的，大多是中小企業或者學校進行集體采購，一年中也有淡季和旺季之分。好像針對學校的，開學前和開學初來采購教學和學生用品的就比較多，而平時的生意會比較淡。另外，賣文具有時也像賣服裝一樣，要注意季節性和流行時尚。可能有一陣子這種文具很好賣，可過了一陣子就進入了淡季。

　　避免文具損耗

　　在天平日雜批發市場中的文體店中，大多是一樓店鋪，二樓倉庫，據文體批發的業內人士介紹，做這行“壓貨”是經常的現象，不過幸虧這些產品沒有什么“保質期”，所以淡季的“壓貨”還可以等到旺季去賣。不過，一定還得考慮損耗，文具的損耗來自許多方面，如果儲存不當也會造成虧損。