同樣是在淘寶上開店，很多都是賣的同樣產品，老天爺公平地給每個開店的人一段時間，為什么有的店可以賣貨可以賣到上千萬的年銷售額，如淘寶上的賣服裝賣的最好的“東京著衣”店、賣化妝品賣的最好的“檸檬綠茶”，而很多網店連一件產品都銷售不出去呢。這就是涉及到一個賣貨技巧的問題，可以說今后互聯網競爭主要是網上賣貨的競爭，幾年后互聯網一切虛的東西都會煙消云散。美國網上賣鞋的網站Zappos的每年賣鞋賣貨額高達6億美元，而在中國專門賣鞋的網站年賣貨額超過600萬的都還沒有出現，而且360行行行是如此狀況。所以中國互聯網不要再去談web2.0、商業模式、風險投資，賣貨才是真本事、硬道理，學會了網上賣貨的技巧，小則可以開網店自由自在的在家糊口，大則可以去傳統企業拿著高薪替老板網上賣貨，沒有一個老板可以拒絕一個可以幫他賣貨的人。本人開始一系列研究網上如何賣貨與實踐，與大家一起進步。　　
　　
　　記得我做保健品時，參加過廣東幾個保健品經銷商大佬的私人聚會，這些最會賣貨的頂尖人物，首先的一個經驗與技巧就是研究賣貨的一個前提條件：看產品“賣相”，他們拿著保健品的包裝盒，看看產品的賣相，就說這個產品可以銷售5000萬，這個產品可以銷售300萬。看到賣相不好的產品的，他們會撇撇嘴說“賣相不好”，肯定做不起來的。他們的直覺判斷一般是八九不離十的準確，一般可以根據“產品”賣相判斷一個產品的命運，主要是幾十年的行業直覺經驗及一些有賣相的產品的原則：這個產品功能是否直接、簡單、有效而且易于感知。所以 “賣相”是何等重要，直接決定了產品的生死。就像你去買菜，一個挑著擔子的菜農打扮的人賣的菜與一個西裝革履的人賣的菜，你會感覺誰賣的菜更新鮮。那肯定是菜農打扮的人“賣相”更好�！　�

　　下面僅以網上賣服裝為例，說說網上賣貨的如何打造網上的“賣相”。網上賣貨和實體店里賣貨不同，由于網上不能直接感受到實物，所以只能通過拍照及文字去感受商品，所以網上商品的賣相比網下更重要。商品在網站上展示得好，能賣一個好價錢，也更容易讓消費相信自己商品的品質，尤其是服飾類產品，更應在產品的展示上，要下苦功夫。“賣相好”才能獲得消費者的信賴與購買�！　�

　　一般沒有賣過貨的人以為，那不過就是請個洋模特穿上服裝拍的美輪美奐就賣相好了。其實恰恰相反，消費者看到太美的照片還會懷疑從雜志上剪下來的，而不會去購買。賣家想要輕松把衣服賣掉，最好真人穿上衣服拍照，才能讓買家清楚了解這件衣服穿上去的是否合身。而顧客購買衣服，一般都是實際要穿的，拍攝款式不能太奇怪，也不能太前衛，這樣的衣服往往是反倒不知道怎么穿才好，或者不明白如何搭配，服裝太前衛了、太美麗了，白領們都不敢穿著去上班。太美的賣相，是可“遠觀而不可褻玩”。所以如果拍攝的服裝中是“鄰家小妹“式模特“實穿”場景拍攝，融入一些流行時尚的拍攝元素反倒能讓MM們接受，突出優點的照片，可以增加商品的信任度與親切感，所以采用鄰家小妹式的拍攝風格是增加產品“賣相”的技巧之一。　　

　　另外一個拍攝的時候，就強調要多拍商品細節，盡量讓商品在網站上的“賣相”和網友拿到貨的感覺一致。就是房地產營銷行業已經實行多年的360度拍攝與展示技巧，將樣板房360度從不同角度去展示。衣服的賣相的正面、側身、背面都要最好的示範，這樣消費者可以判斷正面穿起來是否太胖、側面是否過大過長。另外，衣服上有比較特別的設計，針對局部照一張清晰特寫，吸引買家注意。

　　你如果研究過淘寶有鉆石信用的店面，你就會發現，賣貨的網店的一件商品一般都有10張左右不同照片來展示，包括模特穿著、不穿著的，放在地上的等各種不同的服飾展示，這幾乎成為一個網店賣貨不賣貨的判斷標準。一個網店是否賣貨，我現在就能一眼看出來，就看她商品“賣相”如何。　　

　　搭配更能增加賣相，如果賣的服裝同一款有2~3種色系，就迭在一起拍，能增添賣相。如果上衣、褲子、鞋子搭配的好，更能增加商品的賣相。搭配拍攝是增添賣相的最好亮點之一。中國搭配做的最專業是時尚電子商務網站走秀網。

　　還有一個增加賣相的技巧是文字，如同保健品包裝，產品功能突不突出，能否讓消費者一眼就代號入座等。網上商品增加賣相也有自己的規則，如對于衣服尺寸的文字說明，“東京著衣”能詳細到標出平鋪的尺寸、拉開的尺寸，甚至連下擺、袖口寬的尺寸都有清晰體現，這么好的賣相，凡是路過東京著衣網店的網民，幾乎100%都會忍不住出手下單購買。這家在臺灣及大陸都做到第一網店的服裝網店店，其認為商品拍攝及尺寸描述是其最核心競爭力，而二者都是賣相的主要元素，可見賣相是多么重要�！�

　　營銷就是賣貨，這是廣東保健品大王傅昱在其《營銷解密》一書中說的。不賣貨哪來利潤？唯有將貨賣出去，才真正體現了營銷的專業本質。不要太多的高雅的營銷名詞，賣貨是庸俗的詞，確是最實在的營銷名詞。而賣貨的包裝形象就是賣相，網上商品賣相已經成為一門學問，那些在傳統行業成功營銷人，在未來3年后互聯網的競爭將主要轉變為賣貨競爭的時代，將有用武之地了。