分化

　　2008年3月初，天氣乍暖還寒。
   
　　家住北京市通州區(qū)果園附近的居民驚訝地發(fā)現(xiàn)，早幾日還熱鬧非凡的蘇寧電器果園店，突然偃旗息鼓、停業(yè)整修了，門口擠滿了拆散的貨架和聞訊而來收購廢品的人；十幾米以外的大中電器，卻在一遍又一遍不厭其煩地播放著歡快的《大中電器之歌》，似乎在歡慶昔日對手的狼狽不堪；而在數(shù)百之外某處商廈的四樓，國美電器還一直不咸不淡地經(jīng)營著，與樓下家樂福超市人潮熙攘的景象形成鮮明的對比。
   
　　對中國家電連鎖零售業(yè)來說，這是一個波翻浪滾的春天。就在兩個月前，國美電器以36.5億元現(xiàn)金收購了大中電器，比歡快的《大中電器之歌》更歡快的是其創(chuàng)始人張大中——他手攥數(shù)十億人民幣歡度自己神仙般的余生去了；而正忙著跑馬圈地的國美電器董事長黃光裕，在2006年7月吞下永樂電器后，又于2007年12月從蘇寧電器嘴邊把大中電器給硬生生地強奪了過來，并且在2008年2月14日情人節(jié)這一天成功“偷襲”山東三聯(lián)商社，以5.4億元取得了其10.67％的控股權(quán)，所以他根本沒有精力去為果園這家生意平淡的店面動腦子下功夫；蘇寧電器董事長張近東則更沒有余暇為果園這家店面的停業(yè)整修而勞心，因為在與國美爭奪永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)役中落敗，讓他顏面丟盡、十分窩火。
   
　　遙想五、六年之前，中國家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳（三聯(lián)的張繼升、蘇寧的張近東、國美的張裕民），而張繼升是當時當之無愧的老大哥。而今天，這個排序完全倒了過來——一直潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張裕民，在全國進行了迅猛的擴張，并在近年開動并購戰(zhàn)車，連續(xù)吞并了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”，大有一統(tǒng)中國家電連鎖零售業(yè)的天下之勢；張近東稍遜風騷，卻也南征北戰(zhàn)，成為緊追國美電器之后的全國性家電連鎖零售企業(yè)；而當年的老大哥張繼升，卻一直偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購的境地。
   
　　停步回望，不知道張繼升、張近東、黃光裕三人會有什么不一樣的心態(tài)和感慨？

　　起家

　　這是一場持續(xù)十年的爭霸戰(zhàn)。
   
　　張繼升原是一介書生。出生于1950年的他，在山東的農(nóng)村長大，并當過5年的民辦教師。卑微不墜青云志。1978年恢復高考時，他考取了山東師范大學，并在畢業(yè)后成為一名正式的人民教師。
   
　　愛讀書、愛思考問題，是張繼升最大的特點，這讓他在3年后又邁進了濟南市社會科學院的大門。他對中國的諸多經(jīng)濟現(xiàn)象進行了苦苦思索和深入研究，寫出了很多有價值的文章，大有“書生意氣，指點江山，揮斥方遒”的豪邁。當張繼升和本刊記者聊起這段歷史時，得意之情溢于言表：“可以大言不慚地說，我當時所提出的許多觀點，即使今天來看也并不過時。”
   
　　英才苦被明主棄。張繼升自認為非常有見地的這些文章，卻在當時或為人不屑一顧、或被認為是離經(jīng)叛道，這讓懷揣報國之志的張繼升徒增郁悶之氣。張繼升覺得，與其坐而論道，不如起而行之。1985年，35歲的窮教師張繼升縱身下海，創(chuàng)建了三聯(lián)（取工、農(nóng)、科研三方聯(lián)合體之意）集團。“誰說百無一用是書生？”他決定親手實現(xiàn)自己的書生報國之志。
  
　　 2年后，18歲的早熟少年黃光裕，跟著大哥黃俊欽闖蕩到了北京，在珠市口附近包下一間叫國美的小服裝店。因為兩人對服裝生意一竅不通，于是決定繼續(xù)倒騰他們的電器生意。窮小子黃光裕，沒有書生張繼升那么多的理論和架子，常常一個人騎著自行車走街串巷去調(diào)查市場行情，有時還推著三輪車將貨物扛回來。
   
　　3年后的1990年，當黃光裕兄弟正在絞盡腦汁如何擺脫電器零售中間商時，當張繼升正在為年銷售額突破一億元奮斗時，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開張了一間僅200平方米的空調(diào)專營店。27歲的張近東鴻運砸頭，開店第一年竟然就做了6000萬元的生意。
   
　　到了1992年，張繼升開始吹響三聯(lián)集團第二次創(chuàng)業(yè)的號角，大張旗鼓地進軍房地產(chǎn)行業(yè)，并于當年9月和山東即墨市簽署了合作開發(fā)田橫島及周圍島嶼的協(xié)議。巧合的是，張家大哥和黃家大哥都先后“移情別戀”房地產(chǎn)，把紅紅火火的家電生意一股腦甩給了自家的小弟們。
   
　　就在這一年，黃光裕把北京所有的店鋪統(tǒng)一命名為國美電器，從而形成了中國最早的連鎖雛形。

　　爭雄

　　在上個世紀九十年代早中期，三聯(lián)、蘇寧、國美迅速壯大起來，但它們分別局限于山東省、南京市、北京市等地。他們當時甘心困守一城的的主要原因，第一個是因為根本沒有那個實力和精力，第二個是因為他們自己對整個產(chǎn)業(yè)的趨勢沒有清晰的把握。
   
　　有意思的是，張繼升、張近東、黃光裕三人都曾“誤入歧途”——張繼升除了進行田橫島的開發(fā)以外，還開發(fā)了陽光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤，并早在1996年就率先進入了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建了百靈信息網(wǎng)；張近東在家電零售以外，也一直在染指房地產(chǎn)，據(jù)媒體報道，截止2007年初，他累計土地儲備可開發(fā)建筑面積超過1000萬平方米，比如大哥張桂平毫不遜色，只是低調(diào)得多；黃光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把國美電器甩給其二妹夫張志銘全權(quán)打理，自己則效法大哥黃俊欽，把全部精力投入了房地產(chǎn)和投資業(yè)務。
   
　　并購專家冀書鵬對本刊記者揭露此種巧合的根本原因所在：“他們的家電連鎖零售堅持薄利多銷的原則，沒有多少利潤可言，但卻可以產(chǎn)生大量沉淀資金。面對手里大量的現(xiàn)金和眼前伸手可及的房地產(chǎn)暴利，他們沒理由不心動！”

　　但漸漸地，精明的黃光裕和張近東在一片迷霧中窺見了行業(yè)的光明前景，于是毅然迷途知返，回歸到家電連鎖零售的主業(yè)上來。
   
　　在上世紀九十年代后期和本世紀初，國美和蘇寧幾乎同時開始邁向全國的征伐之途。1999年7月，國美在天津開設兩家連鎖店，12月又搶灘上海，給當?shù)氐募译娏闶凵虃冊斐闪司薮蟮目只牛?000年，蘇寧實施二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，開始推進全國電器連鎖經(jīng)營。
   
　　就在黃光裕和張近東銜枚疾行時，張繼升因為2000年收購了鄭百文率先實現(xiàn)了借殼上市，從而名聲大振、意氣風發(fā)。據(jù)張繼升本人介紹，經(jīng)過15年的時間，三聯(lián)集團已經(jīng)成為員工3萬人、凈資產(chǎn)30億元的大型企業(yè)集團，涉足房地產(chǎn)、商貿(mào)、電子信息、旅游、投資銀行、傳媒等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。但讓人始料不及的是，此時三聯(lián)已經(jīng)是禍根深種——田橫島等房地產(chǎn)旅游項目成為日后吞噬集團現(xiàn)金的無底洞；而鄭百文的重組，讓張繼升數(shù)年時間內(nèi)深陷其中，難以自拔。
   
　　記者查閱《2000年中國連鎖業(yè)百強企業(yè)排名》，發(fā)現(xiàn)三聯(lián)商社名列第4，年銷售額達到53億多元，北京國美電器排名第8，年銷售額達到23億多元。不知何故，蘇寧電器榜上無名，但據(jù)媒體資料報道，當年它的年銷售額達到了40多億。但自恃“中國家電第一店”的張繼升，卻常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊：“山東的經(jīng)濟總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚了。”他甚至斷言家電零售業(yè)是一個沒落的行業(yè)，對此意興闌珊。
  
　　 到2004年，三者在榜單上的順序顛倒過來——北京國美電器躍升至第2位，年銷售額238億多元，店鋪數(shù)為227個；蘇寧電器排名第4，年銷售額221億多元，店鋪數(shù)為193個；三聯(lián)商社則跌至第10位，年銷售額132億多元，店鋪數(shù)雖然有254個，但很多是面積很小的加盟店。
   
　　數(shù)年的交鋒，國美、蘇寧形成了犬牙交錯、互不相讓的膠著狀態(tài)，而北京的大中電器、上海的永樂電器、濟南的三聯(lián)商社等地方諸侯則稱霸一方，堅決阻擊著外敵的入侵。

　　決戰(zhàn)

　　“一個企業(yè)通過兼并其他競爭對手的途徑成為巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟史上的一個突出現(xiàn)象。沒有哪一個西方大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部擴張成長起來的。”這是1982年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主喬治·斯蒂格勒的一句著名的斷言，在2006年卻成為中國家電連鎖零售業(yè)大決戰(zhàn)的誘因。
   
　　2005年，國美和蘇寧繼續(xù)更加瘋狂的擴張，僅僅國美一家就開了200多家店，是過去6年總和的1.5倍。2006年3月，在接受本刊記者采訪時，黃光裕開始表現(xiàn)出些許擔憂：“如果大家按照去年的速度擴張下去，也許很快就會飽和了，因為可能大街上所有的門臉都快變成電器店了。”
   
　　此時，喬治·斯蒂格勒關(guān)于并購的斷言及時地帶給了黃光裕新的思路和勇氣。黃光裕興奮地宣稱：“沒有擴張，就沒有大型企業(yè)。”2006年7月24日晚上19：30分，當黃光裕宣布以52.68億港元收購永樂電器90%的股份時，無疑為整個行業(yè)帶來一次強烈的地震。而清醒的業(yè)內(nèi)人士意識到，此舉宣告了家電連鎖零售行業(yè)并購時代的轟然來臨。
   
　　在收購永樂電器，及其后收購大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)役戰(zhàn)中，黃光裕、張近東、張繼升等人的性格特征暴露無遺。
   
　　當有人用“蛇吞象”來形容黃光裕對永樂的收購時，其實沒有人明白，他當初的想像力和野心比這更狂野。在他最初的預想中，是包括國美、蘇寧、永樂、大中、五星等數(shù)家巨頭互相參股，從而打造一艘家電連鎖零售巨型航空母艦，只是最后幾方想法各異，張近東、張大中、汪建國等相繼退出，僅剩黃光裕與陳曉志趣相投，最終走到了一起。
   
　　相比黃光裕的急進與霸氣而言，張近東則顯得低調(diào)成穩(wěn)得多。在國美收購永樂以后，張近東冷眼旁觀，并且對記者宣稱：“蘇寧有并購的實力，但沒有并購的欲望，我們只選擇自身擴張的發(fā)展模式。”但張近東顯然食言了�？吹絿篮陀罉窂姀娐�(lián)合后，他開始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。經(jīng)過長達9個月的秘密談判，雙方最終達成合并的意向，只待最后簽字畫押了。但黃光裕此時發(fā)動突然襲擊，以高出蘇寧電器20%的價格利誘張大中，這遠遠超過了張近東30億的心理底價。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣，只得黯然離場。
   
　　而在收購三聯(lián)商社一役中，黃光裕、張近東、張繼升三方的較量，更是充滿了鬼黠。在最初報名競拍的四家企業(yè)中，根本沒有國美和蘇寧的名字。但一夜的時間，國美和蘇寧卻分別說服了參拍的兩家企業(yè)，潛伏于2月14日的拍賣現(xiàn)場，都志在必得。當拍賣從每股2.48元起拍，一直瘋狂追加到19.8元每股時，77號背后的張近東再一次猶豫了，最后把三聯(lián)商社第一大股東的位置又一次讓給了11號背后的黃光裕。
   
　　至此，以國美為主導的，國美、蘇寧、五星三足鼎立的行業(yè)新格局最終形成。經(jīng)過短短2、3年的并購，國美成為擁有1200家門店、18%市場份額的行業(yè)大哥；而排在行業(yè)第2位的蘇寧擁有650家門店，只及國美門店數(shù)的一半，而百思買加上其并購的南京五星的門店總數(shù)則不及蘇寧的50%。
   
　　在2004年本刊記者對張繼升的一次采訪中，他曾經(jīng)感慨道：“我現(xiàn)在什么都不是了！企業(yè)家沒當好，學者也沒做好！”想不到一語成讖。在張繼升一個叫“交叉小徑的花園”的個人網(wǎng)站上，他如此述說了自己的徬徨：“雖然成了企業(yè)家，但現(xiàn)實中，自己仍然游走于企業(yè)家和學者兩條交叉小徑之間。”
   
　　“羈鳥戀舊林，池魚思故淵”。已近花甲之年的張繼升思歸之心日盛，表示將來如果有了更好的繼任者，將激流勇退，到大學去教教書，做一個學者。

　　也許，不久后在國美、蘇寧和百思買之間爆發(fā)的行業(yè)大決戰(zhàn)，將成為學者張繼升最好的研究案例。

　　　　　　　　　　　　　　　——原文發(fā)表于《南方人物周刊》